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企業(yè)營銷策劃應該怎么寫???有什么格式么?

2022-04-01 10:13:02企業(yè)推廣1

我這里有一個成功案例,,你看一下,對你有沒幫助,。
  每日C:品牌營銷策劃 成功案例

  市場調(diào)研:準確把握消費者需求
  一,、通過對消費者U&A深入的調(diào)查結(jié)果分析,發(fā)現(xiàn)消費者最關(guān)心的產(chǎn)品利益點在于有營養(yǎng)及含有維他命c,;對口味及品質(zhì)的建議在于更貼近原味,、天然;而良好形象的建立則有助于消費者優(yōu)先選擇購買,。他們希望有一種天然,、有營養(yǎng)、口感好,、適合年輕人飲用的果汁飲料,。
  二,、在每日c推出前,我們多次對產(chǎn)品概念,,口味測試,、購買意愿、包裝命名,、代言人評選等方面進行深入地調(diào)查與了解,。通過科學化、全方位地與消費者交流,,不斷對產(chǎn)品進行改良,,最終推出的新產(chǎn)品口味平均喜好度達到了72%,購買意愿超過了80%,。更多地為消費者著想,,讓我們推出的新產(chǎn)品更能滿足消費者的需求。
  定位:消費者自己的果汁
  經(jīng)過認真分析,,我們最終將15—24歲的青少年設(shè)定為主要目標,。他們追求便捷時尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮,。有趣味的事物,。為迎合目標消費群的心理需求,公司推出了鮮橙,、葡萄,、蘋果三種主流口味的果汁,并賦予產(chǎn)品一個極富內(nèi)涵的名稱:每日C----補充你每曰流失的維他命c,,讓你每天健康有活力,。并順應國際潮流,在國內(nèi)率先采用長瓶套標包裝,,塑造品牌時尚,。高檔的形象;以高含量的維他命c及果汁含量(20%以上)來訴求其獨特的產(chǎn)品利益點——自然健康每一天,。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人,,傳遞時尚、健康,、充滿活力的品牌內(nèi)涵,,讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料。
  通路:高效快速地鋪貨
  根據(jù)市場的實際狀況,,我們采用如下推廣策略:
  一、產(chǎn)品導入期:選擇長沙進行試點推廣,,在K/A及士多店全面鋪貨,,并給予強力的媒體支持,。2002年春節(jié)剛過,眾多飲料廠家尚沉湎在節(jié)后的歡樂之中,,每曰c便率先殺人競爭激烈的果汁市場,,短短幾天,就布滿了長沙市的大街小巷,,并經(jīng)獨特的訴求樹立起時尚,、健康、充滿活力的品牌個性,。這次市場運作起到了成功阻擊競品的良好效果(搶占通路資金及庫存),。
  1.我們充分利用公司強大的自控終端網(wǎng)絡(luò),安排業(yè)代依照拜訪路線在終端開展免費品嘗活動,,進行產(chǎn)品利益點及上市活動告知,,全面掃街鋪貨。規(guī)范售點生動化布置與產(chǎn)品陳列(在K/A的堆頭,。端架,、POP配合冰柜投放,士多及批發(fā)市場積極開展有獎陳列競賽),,在終端營造起每日c良好的品牌氛圍,,極大促進了每日c在終端的陳列及銷售,有效提升了產(chǎn)品的終端競爭力,。
  2.我們還借助傳統(tǒng)通路力量來迅速提高產(chǎn)品的滲透率,。由于競爭對手在通路上依賴主打產(chǎn)品的產(chǎn)品力帶動其品種的銷售,長期對通路進行促銷,,價格混亂.許多經(jīng)銷商因利薄而經(jīng)營意愿逐漸降低,。針對對手的通路弱點,我們搶先在重點區(qū)域舉辦新產(chǎn)品上市訂貨會,,提高通路對每曰c品牌的認知度.激發(fā)起通路的經(jīng)營意愿及熱情,。同時制訂相應通路策略(比賽/進貨獎勵/返利等),有效刺激經(jīng)銷商的進貨速度,,提高產(chǎn)品在二批的鋪貨率,,從通路入手阻擊競爭者。
  3.及時把握機會點(特殊事件,、節(jié)日高峰等),,集中資源對相應通路重點投入;如針對學校開學和元宵節(jié)機會重點滲透攻擊相應通路,;以商業(yè)區(qū),、娛樂區(qū)、寫字樓周圍及校園區(qū)為重點對A、B級士多店補充鋪貨,,提高該通路覆蓋率,,增加新產(chǎn)品與目標消費群的接觸機會。
  二,、產(chǎn)品成長期:選擇武漢,、南昌等省會城市及市場基礎(chǔ)較好的其他地級、縣級城市開發(fā),,主要推廣形式為零售攤點鋪貨,、通路有獎進貨,輔以POP張貼,、批發(fā)市場陳列,,俟條件成熟全面跟進。
  1,,利用公司自身強大的終端掌控力將新產(chǎn)品快速在終端鋪開,。并注意保持通路合理利潤(批零價差),促進通路的良性循環(huán),。
  2.極為重視客戶的信息反饋,,時刻從客戶的角度出發(fā)開展活動,維持他們對公司的向心力,,建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,。在產(chǎn)品鋪貨期間注意對市場進行追蹤調(diào)查,及時解決終端客戶的顧慮,,讓更多零售商愿意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,。類推”與“拉”的有效結(jié)合,短時間內(nèi)K/A鋪貨率就達90%,、士多店8O%,、封閉通路85%以上,為每日C的市場銷售打下了扎實的基礎(chǔ),。
  廣告:精確感性地演繹
  我們力求廣告能對目標消費者的認知形成有效貫穿,,保持信息傳遞的一致性及效益最大化,發(fā)揮最大的傳播效果!
  一,、注重廣告的互動性,,力求每一個廣告都能對目標消費群產(chǎn)生強烈的說服力與親和力。
  1.以明星策略為主線.引用音樂來整合個性行銷,。傳播品牌主張,。粱詠琪“舞動看板篇”電視廣告以繁華都市、時尚生活,、健康靚女和飲用者正享受每曰c的美妙感覺,,賦予品牌情感利益,清楚地傳達每日c時尚、健康,。充滿活力的鮮明品牌個性,,取得目標消費群認同;“自然健康每一天”的廣告語更起到畫龍點睛之效,,快速建立了品牌知名度及親和力。
  2.針對目標消費群晚上有收聽廣播的習慣,,與地方電臺聯(lián)合,,以健康美容講座、競猜獎品,、趣味知識競答等形式與消費者溝通,,向目標消費群傳達健康知識并巧妙帶出產(chǎn)品利益點,提升目標消費群對品牌的偏好度,。
  3.以戶外看板快速有效地輻射目標消費群,,結(jié)合海報、插卡等張貼在銷售終端,,凸顯產(chǎn)品特色,。
  4.通過散發(fā)印有產(chǎn)品標識的禮品,來加強通路及消費者對產(chǎn)品的認知度,。
  5.針對目標消費群愛好上網(wǎng)的特點,,在武漢、長沙,。南昌之商業(yè)區(qū),、娛樂區(qū)、學校周圍,,各選100家規(guī)模較大的網(wǎng)吧,,每個網(wǎng)吧發(fā)給每曰C鼠標墊50個.使新產(chǎn)品更精準地接觸目標消費群.讓每臼C融入他們的生活之中。
  二,、根據(jù)目標消費群及當?shù)厥袌龅沫h(huán)境特性,,因地制宜地采用不同的廣告策略,加強與當?shù)啬繕讼M群的關(guān)聯(lián)度及傳播強度,。
  1.在武漢:品牌資源在引導消費者試用上并不能起到很大的效果.我們就通過加大廣告宣傳力度.刺激消費者試用新產(chǎn)品,。
  2.在長沙:品牌的建設(shè)已形成良性循環(huán),消費者能夠積極試用新產(chǎn)品,,我們主要加強鋪貨率及終端生動化,,結(jié)合終端活動,方便消費者試用,。
  3.在南昌:我們側(cè)重于在學校通路與目標消費群進行溝通,。
  三、加強與公司總體行銷活動的良好銜接,讓每一次投入都能成為品牌資產(chǎn)的積累,。
  1.配合試飲活動,,利用報紙、DM,、易拉寶,、橫幅等傳達新產(chǎn)品上市信息及推廣活動信息。
  2.酉己合校園健康舞大賽,,事前宣傳造勢,,在主辦學校及周邊的大中專院校的校園內(nèi)張貼活動海報,派發(fā)DM,,最大范圍告之活動信息,。
  3.利用電臺的主要音樂時間發(fā)布賽事信息,告知具體的參賽辦法及獎勵方式,,吸引廣大學生參與,。
  活動:互動地溝通
  營銷資源是有限的,好鋼要用在刀刃上,,我們會集中資源去爭取更多的有效顧客,。
  一、配合新產(chǎn)品上市,,我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動,。把宣傳、促銷與消費者試飲結(jié)合起來,,與目標消費群形成面對面的溝通,。選擇學校、商場,。ROADSHOW現(xiàn)場,、網(wǎng)吧等目標消費人流較多的地點,安排訓練有素,、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產(chǎn)品推介及試飲,、促銷活動。試飲新產(chǎn)品,,讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味,,吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發(fā)DM,,使每曰C活動的信息得以擴散,,迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產(chǎn)品,,以增加消費者的初次購買率,,從而引導新產(chǎn)品的消費,。
  二、在大中專院校舉辦“每曰C——FDC健康舞大賽”,,傳達品牌個性,,提升品牌形象。與學校的社團聯(lián)合,,針對意見領(lǐng)袖先說服,,吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的FDC旋律中時,,每曰c就迅速成為校園流行的時尚產(chǎn)品,。結(jié)合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題,初步建立起部分忠實的學生消費群,。“每日C——FDC健康舞大賽”在引起學生關(guān)注的同時,。還可以選拔優(yōu)秀的隊伍配合后期的ROADSHOW活動,。
  三、以“自然健康每一天”為溝通主題,。在商業(yè)廣場,、K/A商場門前舉辦大型ROADSHOW活動。以公益推廣健康舞的概念向全民推廣FDC健康舞,,快速引爆流行話題,。邀請專業(yè)藝人、學校FDC健康舞活動的優(yōu)勝隊伍現(xiàn)場表演,。同時利用現(xiàn)場促銷,。互動游戲,、有獎問答,、幸運觀眾抽獎等活動吸引消費者參與。
  各類試飲及促銷活動迅速提升了每日c品牌認知度和接納度,,使其與其他果汁品牌區(qū)分開來,,迅速塑造起時尚高檔的品牌地位。
  通過以上努力每日C成功的走進了千家萬戶,,創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績,。

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