我這里有一個成功案例，你看一下,，對你有沒幫助,。
　　每日C：品牌營銷策劃 成功案例

　　市場調研：準確把握消費者需求
　　一,、通過對消費者U&A深入的調查結果分析,，發(fā)現消費者最關心的產品利益點在于有營養(yǎng)及含有維他命c；對口味及品質的建議在于更貼近原味、天然,；而良好形象的建立則有助于消費者優(yōu)先選擇購買,。他們希望有一種天然、有營養(yǎng),、口感好,、適合年輕人飲用的果汁飲料。
　　二,、在每日c推出前，我們多次對產品概念,，口味測試,、購買意愿、包裝命名,、代言人評選等方面進行深入地調查與了解,。通過科學化、全方位地與消費者交流,，不斷對產品進行改良,，最終推出的新產品口味平均喜好度達到了72％，購買意愿超過了80％,。更多地為消費者著想,，讓我們推出的新產品更能滿足消費者的需求。
　　定位：消費者自己的果汁
　　經過認真分析,，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標,。他們追求便捷時尚的生活情趣；喜歡嘗試新鮮,。有趣味的事物,。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙,、葡萄,、蘋果三種主流口味的果汁，并賦予產品一個極富內涵的名稱：每日C----補充你每曰流失的維他命c,，讓你每天健康有活力,。并順應國際潮流，在國內率先采用長瓶套標包裝,，塑造品牌時尚,。高檔的形象；以高含量的維他命c及果汁含量(20％以上)來訴求其獨特的產品利益點——自然健康每一天,。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人,，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內涵,，讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料,。
　　通路：高效快速地鋪貨
　　根據市場的實際狀況，我們采用如下推廣策略：
　　一,、產品導入期：選擇長沙進行試點推廣,，在K／A及士多店全面鋪貨，并給予強力的媒體支持,。2002年春節(jié)剛過,，眾多飲料廠家尚沉湎在節(jié)后的歡樂之中，每曰c便率先殺人競爭激烈的果汁市場,，短短幾天,，就布滿了長沙市的大街小巷，并經獨特的訴求樹立起時尚,、健康,、充滿活力的品牌個性。這次市場運作起到了成功阻擊競品的良好效果(搶占通路資金及庫存),。
　　1．我們充分利用公司強大的自控終端網絡,，安排業(yè)代依照拜訪路線在終端開展免費品嘗活動，進行產品利益點及上市活動告知,，全面掃街鋪貨,。規(guī)范售點生動化布置與產品陳列(在K／A的堆頭。端架,、POP配合冰柜投放,，士多及批發(fā)市場積極開展有獎陳列競賽)，在終端營造起每日c良好的品牌氛圍,，極大促進了每日c在終端的陳列及銷售,，有效提升了產品的終端競爭力。
　　2．我們還借助傳統(tǒng)通路力量來迅速提高產品的滲透率,。由于競爭對手在通路上依賴主打產品的產品力帶動其品種的銷售,，長期對通路進行促銷，價格混亂．許多經銷商因利薄而經營意愿逐漸降低,。針對對手的通路弱點,，我們搶先在重點區(qū)域舉辦新產品上市訂貨會，提高通路對每曰c品牌的認知度．激發(fā)起通路的經營意愿及熱情,。同時制訂相應通路策略(比賽／進貨獎勵／返利等),，有效刺激經銷商的進貨速度，提高產品在二批的鋪貨率,，從通路入手阻擊競爭者,。
　　3．及時把握機會點(特殊事件,、節(jié)日高峰等)，集中資源對相應通路重點投入,；如針對學校開學和元宵節(jié)機會重點滲透攻擊相應通路,；以商業(yè)區(qū)、娛樂區(qū),、寫字樓周圍及校園區(qū)為重點對A,、B級士多店補充鋪貨，提高該通路覆蓋率,，增加新產品與目標消費群的接觸機會,。
　　二、產品成長期：選擇武漢,、南昌等省會城市及市場基礎較好的其他地級,、縣級城市開發(fā)，主要推廣形式為零售攤點鋪貨,、通路有獎進貨，輔以POP張貼,、批發(fā)市場陳列,，俟條件成熟全面跟進。
　　1,，利用公司自身強大的終端掌控力將新產品快速在終端鋪開,。并注意保持通路合理利潤(批零價差)，促進通路的良性循環(huán),。
　　2．極為重視客戶的信息反饋,，時刻從客戶的角度出發(fā)開展活動，維持他們對公司的向心力,，建立長期穩(wěn)定的關系,。在產品鋪貨期間注意對市場進行追蹤調查，及時解決終端客戶的顧慮,，讓更多零售商愿意經銷我們的產品,。類推”與“拉”的有效結合，短時間內K／A鋪貨率就達90％,、士多店8O％,、封閉通路85％以上，為每日C的市場銷售打下了扎實的基礎,。
　　廣告：精確感性地演繹
　　我們力求廣告能對目標消費者的認知形成有效貫穿,，保持信息傳遞的一致性及效益最大化，發(fā)揮最大的傳播效果!
　　一,、注重廣告的互動性,，力求每一個廣告都能對目標消費群產生強烈的說服力與親和力,。
　　1．以明星策略為主線．引用音樂來整合個性行銷。傳播品牌主張,。粱詠琪“舞動看板篇”電視廣告以繁華都市,、時尚生活、健康靚女和飲用者正享受每曰c的美妙感覺,，賦予品牌情感利益,，清楚地傳達每日c時尚、健康,。充滿活力的鮮明品牌個性,，取得目標消費群認同；“自然健康每一天”的廣告語更起到畫龍點睛之效,，快速建立了品牌知名度及親和力,。
　　2．針對目標消費群晚上有收聽廣播的習慣，與地方電臺聯(lián)合,，以健康美容講座,、競猜獎品、趣味知識競答等形式與消費者溝通,，向目標消費群傳達健康知識并巧妙帶出產品利益點,，提升目標消費群對品牌的偏好度。
　　3．以戶外看板快速有效地輻射目標消費群,，結合海報,、插卡等張貼在銷售終端，凸顯產品特色,。
　　4．通過散發(fā)印有產品標識的禮品,，來加強通路及消費者對產品的認知度。
　　5．針對目標消費群愛好上網的特點,，在武漢,、長沙。南昌之商業(yè)區(qū),、娛樂區(qū),、學校周圍，各選100家規(guī)模較大的網吧,，每個網吧發(fā)給每曰C鼠標墊50個．使新產品更精準地接觸目標消費群．讓每臼C融入他們的生活之中,。
　　二、根據目標消費群及當地市場的環(huán)境特性,，因地制宜地采用不同的廣告策略,，加強與當地目標消費群的關聯(lián)度及傳播強度。
　　1．在武漢：品牌資源在引導消費者試用上并不能起到很大的效果．我們就通過加大廣告宣傳力度．刺激消費者試用新產品,。
　　2．在長沙：品牌的建設已形成良性循環(huán),，消費者能夠積極試用新產品,，我們主要加強鋪貨率及終端生動化，結合終端活動,，方便消費者試用,。
　　3．在南昌：我們側重于在學校通路與目標消費群進行溝通。
　　三,、加強與公司總體行銷活動的良好銜接,，讓每一次投入都能成為品牌資產的積累。
　　1．配合試飲活動,，利用報紙,、DM、易拉寶,、橫幅等傳達新產品上市信息及推廣活動信息,。
　　2．酉己合校園健康舞大賽，事前宣傳造勢,，在主辦學校及周邊的大中專院校的校園內張貼活動海報,，派發(fā)DM，最大范圍告之活動信息,。
　　3．利用電臺的主要音樂時間發(fā)布賽事信息,，告知具體的參賽辦法及獎勵方式，吸引廣大學生參與,。
　　活動：互動地溝通
　　營銷資源是有限的,，好鋼要用在刀刃上,，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客,。
　　一、配合新產品上市,，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動,。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來,，與目標消費群形成面對面的溝通,。選擇學校、商場,。ROADSHOW現場,、網吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素,、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產品推介及試飲,、促銷活動。試飲新產品,，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味,，吸引了大量的消費者嘗試購買,。通過派發(fā)DM，使每曰C活動的信息得以擴散,，迅速提高品牌認知度和接納度,。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產品，以增加消費者的初次購買率,，從而引導新產品的消費,。
　　二、在大中專院校舉辦“每曰C——FDC健康舞大賽”,，傳達品牌個性,，提升品牌形象。與學校的社團聯(lián)合,，針對意見領袖先說服,，吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的FDC旋律中時,，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產品,。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群,?！懊咳誄——FDC健康舞大賽”在引起學生關注的同時。還可以選拔優(yōu)秀的隊伍配合后期的ROADSHOW活動,。
　　三,、以“自然健康每一天”為溝通主題。在商業(yè)廣場,、K／A商場門前舉辦大型ROADSHOW活動,。以公益推廣健康舞的概念向全民推廣FDC健康舞，快速引爆流行話題,。邀請專業(yè)藝人,、學校FDC健康舞活動的優(yōu)勝隊伍現場表演。同時利用現場促銷,?；佑螒颉⒂歇剢柎?、幸運觀眾抽獎等活動吸引消費者參與,。
　　各類試飲及促銷活動迅速提升了每日c品牌認知度和接納度，使其與其他果汁品牌區(qū)分開來,，迅速塑造起時尚高檔的品牌地位,。
　　通過以上努力每日C成功的走進了千家萬戶，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績,。