京東企業(yè)的營銷策略和方法,?
京東企業(yè)的營銷策略和方法,?
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京東商城的電子商務(wù)模式 京東商城提供的是商家對客戶的商務(wù)模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境 消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物 并通過網(wǎng)絡(luò)進行支付,。這種模式節(jié)省了商家和消費者的大量的時間和精力...
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目標(biāo)市場營銷策略 市場定位 京東商城的市場定位是 中國最大的電腦,、數(shù)碼,、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。
什么是STP戰(zhàn)略,?
STP是市場營銷策略,,分為三個步驟,,即市場細(xì)分(S),、選擇目標(biāo)市場(T)、市場定位(P),。
1,、市場細(xì)分就是指按照消費者的收入水平、職業(yè),、年齡,、文化、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,,把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。
2,、選擇目標(biāo)市場,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),,滿足他們的哪一種需求,,是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。
企業(yè)通過市場細(xì)分,,從眾多的細(xì)分市場中,,選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,,綜合考慮產(chǎn)品特性,、競爭狀況和自身實力,針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,。
3,、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,,保留深刻的印象和獨特的位置,從而取得競爭優(yōu)勢,。
產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種,?
一、介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費用高,,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點,,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進入市場的時機要合適,;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,更快地進入成長期,。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品、分銷,、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1)快速撇脂策略
即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資,;高促銷費用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場。
實施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力,;目標(biāo)顧客求新心理強,,急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小,;產(chǎn)品已有一定的知名度,;目標(biāo)顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大,。
3)快速滲透策略
以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打人市場,,取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益。
實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,且對價格十分敏感,;潛在競爭較為激烈,;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴大銷售,,低促銷費用可降低營銷成本,增加利潤,。這種策略的適用條件是:市場容量很大,;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價格十分敏感,;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大。
什么是定位營銷策略分析,?
所謂市場定位策劃,,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,通過策劃一系列營銷活動,,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、讓人印象鮮明的個性或形象,,并把這種形象生動地傳遞給消費者,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
也可以說,市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場,就要在目標(biāo)市場上進行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品是否與眾不同,與競爭者相比有何突出優(yōu)勢,。
市場定位策略包括以下內(nèi)容,。
(1)產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實體定位,質(zhì)量,、成本,、特征、性能,、可靠性,、實用性、款式等,。
(2)企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌,,員工能力、知識,、言表,、可信度,。
(3)競爭定位:確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,例如,,七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,,暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,對消費者健康有害,。
(4)消費者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群,。
產(chǎn)品策略分析怎么寫?
產(chǎn)品策略分析是:
產(chǎn)品營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
營銷策略研究方法與思路,?
一)市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,,適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo),,首先著手眼前,,然后我們再以長遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進行分析,以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。
(二)市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,,即時代性與選擇性。改革開放以來,,我國對外開放的程度逐年加深,,加入WTO以后,企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,,先進的管理方式,新型的營銷戰(zhàn)略,,在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,,主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。
對于某某公司的營銷策略研究選題理由該怎么去寫,?
理由很簡單,,思路如下:由于公司主要集清潔設(shè)備、清潔衛(wèi)生用品及酒店用品,,保潔工程服務(wù)為一體,,有它的營銷特殊性和困難性,故制定一個使之有效的營銷策略對于公司的發(fā)展和未來更好的盈利都會起到積極作用,。
推廣策略的含義,?
整個推廣策略可以總結(jié)為20個字:品牌先行、口碑輔助,、流量驅(qū)動,、載體營銷、內(nèi)容深耕(其實,,在實際的應(yīng)用中,,他們的正確順序應(yīng)該是載體先行、品牌樹立,、口碑輔助,、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕),。
企業(yè)經(jīng)營策略和什么有關(guān),?
1 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)關(guān)系傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,市場營銷策略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,,大多數(shù)的營銷戰(zhàn)略都是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的,,也就是說,先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。2 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的現(xiàn)代關(guān)系隨著市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的過程中起到越來越大的作用,,市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)逐步掙脫了企業(yè)總體戰(zhàn)略對其的制約和主導(dǎo),。從戰(zhàn)略制定方向上已經(jīng)從以前的自上而下變成了自下而上,形成了新型的逆向關(guān)系,。
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