京東企業(yè)的營銷策略和方法,？

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京東商城的電子商務(wù)模式 京東商城提供的是商家對客戶的商務(wù)模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境 消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物 并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行支付,。這種模式節(jié)省了商家和消費(fèi)者的大量的時(shí)間和精力...

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目標(biāo)市場營銷策略 市場定位 京東商城的市場定位是 中國最大的電腦,、數(shù)碼,、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。

什么是STP戰(zhàn)略,？

STP是市場營銷策略,，分為三個(gè)步驟,，即市場細(xì)分(S）、選擇目標(biāo)市場（T）,、市場定位（P）,。

1、市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè),、年齡、文化,、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量，把整個(gè)市場劃分成若干個(gè)需求不同的子市場或次子市場的過程,，其中任意子市場或次子市場都是一個(gè)擁有相似需求的購買者群體,。

2,、選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。

企業(yè)通過市場細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場中,，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，綜合考慮產(chǎn)品特性,、競爭狀況和自身實(shí)力，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,。

3,、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種,？

一、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。實(shí)施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,，且對價(jià)格十分敏感；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大,。

什么是定位營銷策略分析,？

所謂市場定位策劃,，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，通過策劃一系列營銷活動,，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、讓人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

也可以說，市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品是否與眾不同，與競爭者相比有何突出優(yōu)勢,。

市場定位策略包括以下內(nèi)容,。

（1）產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位，質(zhì)量,、成本,、特征、性能,、可靠性,、實(shí)用性、款式等,。

（2）企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌,，員工能力、知識,、言表,、可信度。

（3）競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,，例如,，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,，對消費(fèi)者健康有害,。

（4）消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

產(chǎn)品策略分析怎么寫,？

產(chǎn)品策略分析是：

產(chǎn)品營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前,，然后我們再以長遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時(shí)還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,，先進(jìn)的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型，一個(gè)行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。

對于某某公司的營銷策略研究選題理由該怎么去寫,？

理由很簡單,，思路如下：由于公司主要集清潔設(shè)備、清潔衛(wèi)生用品及酒店用品,，保潔工程服務(wù)為一體,，有它的營銷特殊性和困難性，故制定一個(gè)使之有效的營銷策略對于公司的發(fā)展和未來更好的盈利都會起到積極作用,。

推廣策略的含義,？

整個(gè)推廣策略可以總結(jié)為20個(gè)字:品牌先行、口碑輔助,、流量驅(qū)動,、載體營銷、內(nèi)容深耕(其實(shí),，在實(shí)際的應(yīng)用中,，他們的正確順序應(yīng)該是載體先行、品牌樹立,、口碑輔助,、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕）,。

企業(yè)經(jīng)營策略和什么有關(guān),？

1 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)關(guān)系傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場營銷策略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，大多數(shù)的營銷戰(zhàn)略都是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的,，也就是說，先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略,。2 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的現(xiàn)代關(guān)系隨著市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中起到越來越大的作用,，市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)逐步掙脫了企業(yè)總體戰(zhàn)略對其的制約和主導(dǎo)。從戰(zhàn)略制定方向上已經(jīng)從以前的自上而下變成了自下而上,，形成了新型的逆向關(guān)系,。