剛成立的公司該如何做推廣

剛成立公司推廣有很多途徑,，主要分線上和線下,。還有您公司的規(guī)模及客戶群體,，互聯(lián)網(wǎng)公司肯定以線上為主,，傳統(tǒng)企業(yè)就要線上和線下相結(jié)合了,。

線上

花錢(qián):主要花錢(qián)的有百度關(guān)鍵詞排名,，頭條硬廣告,，及相關(guān)熱門(mén)APP硬軟廣告的推廣,。不花錢(qián)的:這些相對(duì)投入可控，錢(qián)多錢(qián)少都是可以做的,。

免費(fèi):各大知名客戶端的免費(fèi)會(huì)員號(hào),，如頭條、快手,、火山,、抖音、陌陌,、微信,、脈脈、等等有流量的APP,。

線下

也有很多方式,，大投入的的士廣告、戶外廣告屏,、車(chē)身廣告,、社區(qū)廣告、加油站廣告,、優(yōu)惠券,，有價(jià)會(huì)員卡、商家聯(lián)動(dòng),、商家聯(lián)盟,、傳單、集贊等等,。

甄酩品牌因?yàn)椴恢滥f(shuō)的新公司行業(yè),，所以無(wú)法針對(duì)性給到您具體的推廣分析。

怎么投放廣告才能高效的實(shí)現(xiàn)推廣營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)推廣是創(chuàng)意與科學(xué)的有機(jī)結(jié)合體,，創(chuàng)意負(fù)責(zé)選擇文案，科學(xué)則負(fù)責(zé)精準(zhǔn)性的投放,，在實(shí)際案例操作中,，針對(duì)不同行業(yè)的廣告投放，我們通常會(huì)參考如下三個(gè)因素，提升投放效果：

營(yíng)銷(xiāo)渠道

ROI計(jì)算

A/B測(cè)試

當(dāng)我們科學(xué)性的通過(guò)大數(shù)據(jù)概率論選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)渠道之后,，通常我們需要計(jì)算與之相關(guān)的投資回報(bào)率,，然后利用創(chuàng)意文案，進(jìn)行A/B測(cè)試,，從而使得營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果最大化,。

那么，怎么投放廣告,，才能提高營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果,？蝙蝠俠IT，將通過(guò)上述三個(gè)因素,，與大家逐一展開(kāi)討論：

1,、營(yíng)銷(xiāo)渠道

根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我們一般主要通過(guò)如下渠道進(jìn)行推廣：

搜索引擎廣告：SEO,、SEM,、聯(lián)盟廣告。

社交媒體：粉絲通,、KOL轉(zhuǎn)發(fā),、社交活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。

信息流：DSP,、APP投放等,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：借助新聞源媒介，進(jìn)行軟文推廣,、病毒營(yíng)銷(xiāo)等,。

硬廣：早期常用的橫幅廣告，以及線下常用的媒體廣告,。

我們需要根據(jù)自身的行業(yè),，選擇合適的投放渠道，比如：教育行業(yè),，更加適合信息流,、搜索推廣，DSP并不理想,，而汽車(chē)行業(yè),，則將更多預(yù)算投放在傳統(tǒng)媒體，垂直門(mén)戶網(wǎng)站,，視頻網(wǎng)站,，戶外廣告等。

2,、ROI計(jì)算

投資回報(bào)率是一種績(jī)效指標(biāo)，用于衡量投入與產(chǎn)出的效率,，它的計(jì)算公式通常為：

ROI=（投資收益 - 投資成本）/投資成本,。

其中,，值得提醒的是，預(yù)期流量的精準(zhǔn)度,，嚴(yán)重影響這個(gè)指標(biāo)的計(jì)算,。

這里我們以相對(duì)較難預(yù)估的SEO投資回報(bào)率進(jìn)行舉例：你需要充分考量：

① 單次點(diǎn)擊價(jià)值（可參考競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的單次消費(fèi)）。

② 相關(guān)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率,。

③ 完成預(yù)期目標(biāo)需要的總流量,。

④ 達(dá)到預(yù)期總流量的成本，包括：域名,、主機(jī),、人力成本、相關(guān)鏈接資源等,。

3,、A/B測(cè)試

當(dāng)你做完ROI預(yù)估的時(shí)候，你就可以進(jìn)行下一步,，利用A/B測(cè)試,，優(yōu)化測(cè)試落地頁(yè)，統(tǒng)計(jì)相關(guān)轉(zhuǎn)化率,，從而優(yōu)選營(yíng)銷(xiāo)推廣效果最大化的方案,。

可參考的流程如下：

① 篩選核心需求，比如：紅色高跟鞋,，有的關(guān)注顏色,，有的關(guān)注樣式。

② 創(chuàng)建與核心需求更相關(guān)的A,B兩個(gè)版本文案與頁(yè)面樣式,。

③ 隨機(jī)在老用戶中,，選擇具備同樣需求的流量樣本。

④ 統(tǒng)計(jì)A,B兩個(gè)版本的轉(zhuǎn)化率,，是否有大幅度的偏差,。

⑤ 如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并沒(méi)有更大的差異化,，為了使得目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)效果更加最優(yōu)化,，在條件允許的情況下，可以利用cookie,，區(qū)分頁(yè)面元素細(xì)微的差別,，利用A,B兩個(gè)版本替換推送給對(duì)方。

總結(jié)：提高營(yíng)銷(xiāo)推廣效益最大化,，仍然還有一個(gè)策略,，那就是不斷的在實(shí)踐中測(cè)試，實(shí)踐出真知，這句話在適用不過(guò),，而上述內(nèi)容,，僅供參考！