沒(méi)有最有效的方法，任何的企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣，都是基于企業(yè)現(xiàn)狀和資源許可條件下的最優(yōu)選擇,。

相對(duì)而言,，中小企業(yè)和小微企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式，性?xún)r(jià)比較高,，但不是說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)就不需要了,，如硬廣，央視,，明星代言,，戶(hù)外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，線(xiàn)下地推,，視不同階段,，企業(yè)的資源狀況,，都可以運(yùn)用。

以下,，我從小微企業(yè)或者小企業(yè)的角度談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)推廣

不管是進(jìn)行傳統(tǒng)的推廣還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，目的都是：高效實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售的提升。

有客戶(hù)跟我說(shuō),，他兩三年時(shí)間,，做了很多推廣和宣傳，網(wǎng)站,，公眾號(hào),，小程序，百度競(jìng)價(jià),，第三方網(wǎng)絡(luò)推廣,，但基本無(wú)效。

聽(tīng)了他的一番話(huà),，我感覺(jué)該客戶(hù)目的性不是很明確,，沒(méi)有搞清楚一些基本的問(wèn)題，沒(méi)有邏輯和策略,，這樣做推廣,，基本屬于盲人摸象。

要記住,，推廣就是為了轉(zhuǎn)化,，廣告就是為了銷(xiāo)售。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的邏輯是什么,？

1,、百度做信息沉淀和信任。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，百度作為信息的入口,，是消費(fèi)者信息獲取,、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)和互動(dòng)的第一站,。包含了百度生態(tài)體系的框架,、內(nèi)容；加上以網(wǎng)站和核心進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,。以百度作為信息的入口,，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作，建立消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái),，同時(shí)增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率,，提升品牌形象、知名度等,。

2,、自媒體營(yíng)銷(xiāo)及架構(gòu)、體系建設(shè),。

以吸引,、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),，進(jìn)行深度的互動(dòng),，這也是當(dāng)前品牌營(yíng)銷(xiāo)落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。自媒體進(jìn)行引流,、溝通和服務(wù),。吸引流量、形成入口,，聚集目標(biāo)客戶(hù),，進(jìn)行精準(zhǔn)深度的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下的相互融合和促進(jìn),。從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,，提升品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)量。

微信公眾號(hào)做起來(lái)的幾率基本為零了,，但是不是不做了呢,，要做，因?yàn)槲⑿欧?wù)號(hào)可以用來(lái)做做引流和用戶(hù)的溝通和服務(wù),，提升滿(mǎn)意度和粘性,；微博可以用來(lái)發(fā)起一些事件營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然需要借助一些渠道和營(yíng)銷(xiāo)工具,；知乎是專(zhuān)業(yè)性的回答,，需要功底；百家號(hào)在百度的搜索權(quán)重很高，可以做自然搜索的排名,；搜狐自媒體也是如此,。

3、事件營(yíng)銷(xiāo),。

持續(xù)為品牌曝光,、價(jià)值提升服務(wù)，引爆市場(chǎng)和銷(xiāo)量,。策劃與執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)和造勢(shì),，借助或者創(chuàng)造話(huà)題、形成消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn),，引爆市場(chǎng)并形成跟企業(yè)品牌,、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，從而通過(guò)熱點(diǎn)事件的桿杠作用,，提升品牌,、產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，關(guān)注度,。

4,、當(dāng)然還需要品牌和項(xiàng)目的整體策劃,。

包含了超級(jí)IP打造,，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，以及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的設(shè)計(jì),。

5,、社群的轉(zhuǎn)化和裂變。

主要是社群運(yùn)營(yíng),，流量轉(zhuǎn)化,，B端賦能，C端裂變,。

如何進(jìn)行高效的推廣,？

1、百度營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),。

網(wǎng)站還是需要的,，這是百度流量的入口，一百度為核心進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,，做自然排名,，這是是基礎(chǔ)，消費(fèi)者的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化是一個(gè)完整的過(guò)程,，這個(gè)可以做信息沉淀和信任,。

2、超級(jí)IP和場(chǎng)景化產(chǎn)品的打造。

消費(fèi)群洞察,，人群畫(huà)像,，品牌的精準(zhǔn)定位，打造超級(jí)IP,，讓品牌具有勢(shì)能,，話(huà)題能力，能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,，能夠自動(dòng)形成話(huà)題和內(nèi)容的能力,。這就是品牌塑造的過(guò)程，簡(jiǎn)單的是局就是給產(chǎn)品和銷(xiāo)售賦能,。傳統(tǒng)的品牌價(jià)值依體系還是需要的,，這就構(gòu)成了品牌價(jià)值系統(tǒng)、品牌賦能系統(tǒng),。

產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品是功能,，是體驗(yàn)，是一種精神的愉悅,。給產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景,，小品類(lèi)，小品牌,、個(gè)性化產(chǎn)品怎么銷(xiāo)售,，就需要借助場(chǎng)景產(chǎn)生的都動(dòng)力，避免陷入教育市場(chǎng)的窘境,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，就是從C端開(kāi)始教育市場(chǎng),，所以小企業(yè)很困難，無(wú)渠道,，無(wú)資本,，傳播無(wú)平臺(tái)。而且對(duì)很多小品類(lèi)產(chǎn)品而言,，大傳播效果也很差,，教育市場(chǎng)不是小企業(yè)所能承受的，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和成本的投入,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，是從B端入手，賦能B端,，服務(wù)C端,，實(shí)現(xiàn)裂變,。讓消費(fèi)者，用戶(hù),，創(chuàng)客,，投資者成為渠道的推動(dòng)力和種子用戶(hù)，最后才是實(shí)現(xiàn)廣泛的覆蓋,，延伸到C端,。

4、自媒體的精準(zhǔn)推廣

自媒體做事件營(yíng)銷(xiāo),，用戶(hù)溝通和服務(wù),，增強(qiáng)用戶(hù)的粘性。最后是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，包含13個(gè)方面,。如果引流不錯(cuò)，需要進(jìn)行流量的沉淀和轉(zhuǎn)化,。

5,、社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變。

最有效的轉(zhuǎn)化是社群,，可以將推廣而來(lái)的流量進(jìn)行沉淀,、運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化，最后實(shí)現(xiàn)流量的增值和裂變,。

具體包含幾個(gè)部分：社群亞文化很價(jià)值觀(guān)的建立,，需要獲取首批種子用戶(hù)，以上的推廣就可以獲得,，當(dāng)然線(xiàn)下還是不能放棄,，傳統(tǒng)的地推雖然繁瑣，但在線(xiàn)上流量見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候,，線(xiàn)上流量成本高企的時(shí)候，線(xiàn)下獲取流量和種子用戶(hù)也是必須的,，如,，地推方式，會(huì)外廣告,、電梯廣告,，掃二維碼等等。內(nèi)容輸出,，社群規(guī)則和規(guī)范,，運(yùn)營(yíng)社群，產(chǎn)品的鏈接,，進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。

觀(guān)點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)CEO 蔣軍

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