沒有最有效的方法，任何的企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣,，都是基于企業(yè)現(xiàn)狀和資源許可條件下的最優(yōu)選擇,。

相對而言，中小企業(yè)和小微企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的方式,，性價比較高,，但不是說傳統(tǒng)營銷就不需要了，如硬廣,，央視,，明星代言，戶外,，會議營銷,，線下地推，視不同階段,，企業(yè)的資源狀況,，都可以運(yùn)用。

以下,，我從小微企業(yè)或者小企業(yè)的角度談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)推廣

不管是進(jìn)行傳統(tǒng)的推廣還是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,，目的都是：高效實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的提升。

有客戶跟我說,，他兩三年時間,，做了很多推廣和宣傳，網(wǎng)站,，公眾號,，小程序，百度競價,，第三方網(wǎng)絡(luò)推廣,，但基本無效,。

聽了他的一番話,，我感覺該客戶目的性不是很明確,，沒有搞清楚一些基本的問題，沒有邏輯和策略,，這樣做推廣,，基本屬于盲人摸象。

要記住,，推廣就是為了轉(zhuǎn)化,，廣告就是為了銷售。

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的邏輯是什么,？

1,、百度做信息沉淀和信任。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，百度作為信息的入口,，是消費(fèi)者信息獲取、體驗(yàn),、評價和互動的第一站,。包含了百度生態(tài)體系的框架、內(nèi)容,；加上以網(wǎng)站和核心進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,。以百度作為信息的入口，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作,，建立消費(fèi)者互動平臺,，同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率，提升品牌形象,、知名度等,。

2、自媒體營銷及架構(gòu),、體系建設(shè),。

以吸引、承載粉絲,，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),，進(jìn)行深度的互動，這也是當(dāng)前品牌營銷落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié),。自媒體進(jìn)行引流,、溝通和服務(wù)。吸引流量,、形成入口,，聚集目標(biāo)客戶,，進(jìn)行精準(zhǔn)深度的營銷互動，實(shí)現(xiàn)線上和線下的相互融合和促進(jìn),。從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化,，提升品牌及產(chǎn)品銷量。

微信公眾號做起來的幾率基本為零了,，但是不是不做了呢,，要做，因?yàn)槲⑿欧?wù)號可以用來做做引流和用戶的溝通和服務(wù),，提升滿意度和粘性,；微博可以用來發(fā)起一些事件營銷，當(dāng)然需要借助一些渠道和營銷工具,；知乎是專業(yè)性的回答,，需要功底；百家號在百度的搜索權(quán)重很高,，可以做自然搜索的排名,；搜狐自媒體也是如此。

3,、事件營銷,。

持續(xù)為品牌曝光、價值提升服務(wù),，引爆市場和銷量,。策劃與執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)事件營銷借勢和造勢，借助或者創(chuàng)造話題,、形成消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn),，引爆市場并形成跟企業(yè)品牌、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),，從而通過熱點(diǎn)事件的桿杠作用,，提升品牌、產(chǎn)品的市場知名度,，關(guān)注度,。

4、當(dāng)然還需要品牌和項(xiàng)目的整體策劃,。

包含了超級IP打造,，場景化產(chǎn)品策劃，以及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的設(shè)計(jì),。

5,、社群的轉(zhuǎn)化和裂變。

主要是社群運(yùn)營,，流量轉(zhuǎn)化,，B端賦能,，C端裂變。

如何進(jìn)行高效的推廣,？

1,、百度營銷基礎(chǔ)。

網(wǎng)站還是需要的,，這是百度流量的入口,，一百度為核心進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,，做自然排名,，這是是基礎(chǔ)，消費(fèi)者的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化是一個完整的過程,，這個可以做信息沉淀和信任,。

2、超級IP和場景化產(chǎn)品的打造,。

消費(fèi)群洞察,，人群畫像，品牌的精準(zhǔn)定位,，打造超級IP,，讓品牌具有勢能，話題能力,，能夠帶動產(chǎn)品的營銷勢能,，能夠自動形成話題和內(nèi)容的能力。這就是品牌塑造的過程,，簡單的是局就是給產(chǎn)品和銷售賦能,。傳統(tǒng)的品牌價值依體系還是需要的，這就構(gòu)成了品牌價值系統(tǒng),、品牌賦能系統(tǒng),。

產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品是功能，是體驗(yàn),，是一種精神的愉悅,。給產(chǎn)品營造一個場景，小品類,，小品牌,、個性化產(chǎn)品怎么銷售，就需要借助場景產(chǎn)生的都動力,，避免陷入教育市場的窘境,。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì),。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，就是從C端開始教育市場,，所以小企業(yè)很困難，無渠道,，無資本,，傳播無平臺。而且對很多小品類產(chǎn)品而言,，大傳播效果也很差,，教育市場不是小企業(yè)所能承受的，需要漫長的時間和成本的投入,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，是從B端入手，賦能B端,，服務(wù)C端,，實(shí)現(xiàn)裂變。讓消費(fèi)者,，用戶,，創(chuàng)客，投資者成為渠道的推動力和種子用戶,，最后才是實(shí)現(xiàn)廣泛的覆蓋,，延伸到C端。

4,、自媒體的精準(zhǔn)推廣

自媒體做事件營銷,，用戶溝通和服務(wù)，增強(qiáng)用戶的粘性,。最后是全網(wǎng)營銷,，包含13個方面。如果引流不錯,，需要進(jìn)行流量的沉淀和轉(zhuǎn)化,。

5、社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變,。

最有效的轉(zhuǎn)化是社群,，可以將推廣而來的流量進(jìn)行沉淀、運(yùn)營和轉(zhuǎn)化,，最后實(shí)現(xiàn)流量的增值和裂變,。

具體包含幾個部分：社群亞文化很價值觀的建立，需要獲取首批種子用戶,，以上的推廣就可以獲得,，當(dāng)然線下還是不能放棄，傳統(tǒng)的地推雖然繁瑣，但在線上流量見頂?shù)臅r候,，線上流量成本高企的時候,，線下獲取流量和種子用戶也是必須的，如,，地推方式,，會外廣告、電梯廣告,，掃二維碼等等,。內(nèi)容輸出，社群規(guī)則和規(guī)范,，運(yùn)營社群,，產(chǎn)品的鏈接，進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷CEO 蔣軍

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