沒有最有效的方法,，任何的企業(yè)品牌和產品的推廣,，都是基于企業(yè)現狀和資源許可條件下的最優(yōu)選擇,。

相對而言,，中小企業(yè)和小微企業(yè)做互聯網營銷推廣的方式，性價比較高,，但不是說傳統營銷就不需要了,，如硬廣，央視,，明星代言,，戶外，會議營銷,，線下地推,，視不同階段，企業(yè)的資源狀況,，都可以運用,。

以下，我從小微企業(yè)或者小企業(yè)的角度談談互聯網推廣

不管是進行傳統的推廣還是互聯網營銷推廣,，目的都是：高效實現品牌和銷售的提升,。

有客戶跟我說，他兩三年時間,，做了很多推廣和宣傳,，網站，公眾號,，小程序,，百度競價，第三方網絡推廣,，但基本無效,。

聽了他的一番話，我感覺該客戶目的性不是很明確,，沒有搞清楚一些基本的問題,，沒有邏輯和策略，這樣做推廣,，基本屬于盲人摸象,。

要記住，推廣就是為了轉化,，廣告就是為了銷售,。

互聯網營銷推廣的邏輯是什么？

1,、百度做信息沉淀和信任,。

互聯網時代，百度作為信息的入口,，是消費者信息獲取,、體驗、評價和互動的第一站。包含了百度生態(tài)體系的框架,、內容,；加上以網站和核心進行關鍵詞優(yōu)化。以百度作為信息的入口,，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作,，建立消費者互動平臺，同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率,，提升品牌形象,、知名度等。

2,、自媒體營銷及架構、體系建設,。

以吸引,、承載粉絲，提供優(yōu)質的內容和服務,，進行深度的互動,，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環(huán)節(jié)。自媒體進行引流,、溝通和服務,。吸引流量、形成入口,，聚集目標客戶,，進行精準深度的營銷互動，實現線上和線下的相互融合和促進,。從根本上實現整體銷售轉化,，提升品牌及產品銷量。

微信公眾號做起來的幾率基本為零了,，但是不是不做了呢,，要做，因為微信服務號可以用來做做引流和用戶的溝通和服務,，提升滿意度和粘性,；微博可以用來發(fā)起一些事件營銷，當然需要借助一些渠道和營銷工具,；知乎是專業(yè)性的回答,，需要功底；百家號在百度的搜索權重很高,，可以做自然搜索的排名,；搜狐自媒體也是如此。

3、事件營銷,。

持續(xù)為品牌曝光,、價值提升服務，引爆市場和銷量,。策劃與執(zhí)行互聯網事件營銷借勢和造勢,，借助或者創(chuàng)造話題、形成消費者關注的熱點,，引爆市場并形成跟企業(yè)品牌,、產品的關聯，從而通過熱點事件的桿杠作用,，提升品牌,、產品的市場知名度，關注度,。

4,、當然還需要品牌和項目的整體策劃。

包含了超級IP打造,，場景化產品策劃,，以及互聯網商業(yè)模式的設計。

5,、社群的轉化和裂變,。

主要是社群運營，流量轉化,，B端賦能,，C端裂變。

如何進行高效的推廣,？

1,、百度營銷基礎。

網站還是需要的,，這是百度流量的入口,，一百度為核心進行關鍵詞優(yōu)化，做自然排名,，這是是基礎,，消費者的體驗和轉化是一個完整的過程，這個可以做信息沉淀和信任,。

2,、超級IP和場景化產品的打造。

消費群洞察,，人群畫像,，品牌的精準定位,，打造超級IP，讓品牌具有勢能,，話題能力,，能夠帶動產品的營銷勢能，能夠自動形成話題和內容的能力,。這就是品牌塑造的過程,，簡單的是局就是給產品和銷售賦能。傳統的品牌價值依體系還是需要的,，這就構成了品牌價值系統,、品牌賦能系統。

產品是什么?產品是功能,，是體驗,，是一種精神的愉悅。給產品營造一個場景,，小品類,，小品牌、個性化產品怎么銷售,，就需要借助場景產生的都動力，避免陷入教育市場的窘境,。

3,、互聯網商業(yè)模式設計。

傳統的商業(yè)模式,，就是從C端開始教育市場,，所以小企業(yè)很困難，無渠道,，無資本,，傳播無平臺。而且對很多小品類產品而言,，大傳播效果也很差,，教育市場不是小企業(yè)所能承受的，需要漫長的時間和成本的投入,。

互聯網商業(yè)模式,，是從B端入手，賦能B端,，服務C端,，實現裂變。讓消費者,，用戶,，創(chuàng)客,，投資者成為渠道的推動力和種子用戶，最后才是實現廣泛的覆蓋,，延伸到C端,。

4、自媒體的精準推廣

自媒體做事件營銷,，用戶溝通和服務,，增強用戶的粘性。最后是全網營銷,，包含13個方面,。如果引流不錯，需要進行流量的沉淀和轉化,。

5,、社群進行轉化和裂變。

最有效的轉化是社群,，可以將推廣而來的流量進行沉淀,、運營和轉化，最后實現流量的增值和裂變,。

具體包含幾個部分：社群亞文化很價值觀的建立,，需要獲取首批種子用戶，以上的推廣就可以獲得,，當然線下還是不能放棄,，傳統的地推雖然繁瑣，但在線上流量見頂的時候,，線上流量成本高企的時候,，線下獲取流量和種子用戶也是必須的，如,，地推方式,，會外廣告、電梯廣告,，掃二維碼等等,。內容輸出，社群規(guī)則和規(guī)范,，運營社群,，產品的鏈接，進行轉化,。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

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