沒有最有效的方法,，任何的企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣,，都是基于企業(yè)現(xiàn)狀和資源許可條件下的最優(yōu)選擇。

相對而言,，中小企業(yè)和小微企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的方式，性價比較高,，但不是說傳統(tǒng)營銷就不需要了,，如硬廣,，央視，明星代言,，戶外,，會議營銷，線下地推,，視不同階段,，企業(yè)的資源狀況，都可以運用,。

以下,，我從小微企業(yè)或者小企業(yè)的角度談談互聯(lián)網(wǎng)推廣

不管是進行傳統(tǒng)的推廣還是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，目的都是：高效實現(xiàn)品牌和銷售的提升,。

有客戶跟我說,，他兩三年時間，做了很多推廣和宣傳,，網(wǎng)站,，公眾號，小程序,，百度競價,，第三方網(wǎng)絡推廣，但基本無效,。

聽了他的一番話,，我感覺該客戶目的性不是很明確，沒有搞清楚一些基本的問題,，沒有邏輯和策略,，這樣做推廣，基本屬于盲人摸象,。

要記住,，推廣就是為了轉(zhuǎn)化，廣告就是為了銷售,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的邏輯是什么,？

1、百度做信息沉淀和信任,。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，百度作為信息的入口，是消費者信息獲取,、體驗,、評價和互動的第一站。包含了百度生態(tài)體系的框架,、內(nèi)容；加上以網(wǎng)站和核心進行關鍵詞優(yōu)化。以百度作為信息的入口,，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作,，建立消費者互動平臺，同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率,，提升品牌形象,、知名度等。

2,、自媒體營銷及架構(gòu),、體系建設。

以吸引,、承載粉絲,，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，進行深度的互動,，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環(huán)節(jié),。自媒體進行引流、溝通和服務,。吸引流量,、形成入口，聚集目標客戶,，進行精準深度的營銷互動,，實現(xiàn)線上和線下的相互融合和促進。從根本上實現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化,，提升品牌及產(chǎn)品銷量,。

微信公眾號做起來的幾率基本為零了，但是不是不做了呢,，要做,，因為微信服務號可以用來做做引流和用戶的溝通和服務，提升滿意度和粘性,；微博可以用來發(fā)起一些事件營銷,，當然需要借助一些渠道和營銷工具；知乎是專業(yè)性的回答,，需要功底,；百家號在百度的搜索權(quán)重很高，可以做自然搜索的排名,；搜狐自媒體也是如此,。

3、事件營銷,。

持續(xù)為品牌曝光,、價值提升服務,，引爆市場和銷量。策劃與執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)事件營銷借勢和造勢,，借助或者創(chuàng)造話題,、形成消費者關注的熱點，引爆市場并形成跟企業(yè)品牌,、產(chǎn)品的關聯(lián),，從而通過熱點事件的桿杠作用，提升品牌,、產(chǎn)品的市場知名度,，關注度。

4、當然還需要品牌和項目的整體策劃。

包含了超級IP打造,，場景化產(chǎn)品策劃,，以及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的設計。

5、社群的轉(zhuǎn)化和裂變。

主要是社群運營，流量轉(zhuǎn)化,，B端賦能，C端裂變,。

如何進行高效的推廣,？

1、百度營銷基礎,。

網(wǎng)站還是需要的,，這是百度流量的入口，一百度為核心進行關鍵詞優(yōu)化,，做自然排名,，這是是基礎，消費者的體驗和轉(zhuǎn)化是一個完整的過程,，這個可以做信息沉淀和信任,。

2、超級IP和場景化產(chǎn)品的打造,。

消費群洞察,，人群畫像，品牌的精準定位,，打造超級IP,，讓品牌具有勢能，話題能力,，能夠帶動產(chǎn)品的營銷勢能,，能夠自動形成話題和內(nèi)容的能力,。這就是品牌塑造的過程，簡單的是局就是給產(chǎn)品和銷售賦能,。傳統(tǒng)的品牌價值依體系還是需要的,，這就構(gòu)成了品牌價值系統(tǒng),、品牌賦能系統(tǒng)。

產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品是功能,，是體驗,，是一種精神的愉悅。給產(chǎn)品營造一個場景,，小品類,，小品牌、個性化產(chǎn)品怎么銷售,，就需要借助場景產(chǎn)生的都動力,，避免陷入教育市場的窘境。

3,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計,。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是從C端開始教育市場,，所以小企業(yè)很困難,，無渠道，無資本,，傳播無平臺,。而且對很多小品類產(chǎn)品而言，大傳播效果也很差,，教育市場不是小企業(yè)所能承受的,，需要漫長的時間和成本的投入。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，是從B端入手,，賦能B端，服務C端,，實現(xiàn)裂變,。讓消費者，用戶,，創(chuàng)客,，投資者成為渠道的推動力和種子用戶，最后才是實現(xiàn)廣泛的覆蓋,，延伸到C端,。

4,、自媒體的精準推廣

自媒體做事件營銷,，用戶溝通和服務，增強用戶的粘性,。最后是全網(wǎng)營銷,，包含13個方面,。如果引流不錯，需要進行流量的沉淀和轉(zhuǎn)化,。

5,、社群進行轉(zhuǎn)化和裂變。

最有效的轉(zhuǎn)化是社群,，可以將推廣而來的流量進行沉淀,、運營和轉(zhuǎn)化，最后實現(xiàn)流量的增值和裂變,。

具體包含幾個部分：社群亞文化很價值觀的建立,，需要獲取首批種子用戶，以上的推廣就可以獲得,，當然線下還是不能放棄,，傳統(tǒng)的地推雖然繁瑣，但在線上流量見頂?shù)臅r候,，線上流量成本高企的時候,，線下獲取流量和種子用戶也是必須的，如,，地推方式,，會外廣告、電梯廣告,，掃二維碼等等,。內(nèi)容輸出，社群規(guī)則和規(guī)范,，運營社群,，產(chǎn)品的鏈接，進行轉(zhuǎn)化,。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

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