1,、軟文營(yíng)銷是硬廣告的有效補(bǔ)充
軟文營(yíng)銷講究的是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷,，以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心,，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育,，打動(dòng)消費(fèi)者,，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷,。這種“軟”營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有著很大的區(qū)別,，傳統(tǒng)營(yíng)銷通常廣告環(huán)節(jié),，通常會(huì)借助電視、報(bào)紙,、雜志,、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，進(jìn)行“硬”廣告投放,，這種廣告特征通常是注重賣點(diǎn)提煉,、注重消費(fèi)者利益驅(qū)動(dòng)等，往往直來(lái)直往,，消費(fèi)者看慣了傳統(tǒng)的硬廣告形式,，形成強(qiáng)烈的免疫能力，并產(chǎn)生一定的排斥效應(yīng),。這個(gè)時(shí)候若能借助互聯(lián)網(wǎng),，有效采取軟文營(yíng)銷,，能與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補(bǔ)，注重軟硬兼施,，往往能起到很好的整合效果,。如王老吉、必勝客等便是非常好的列證,。

2,、軟文營(yíng)銷具備低成本、高效率的優(yōu)點(diǎn)
軟文營(yíng)銷側(cè)重于創(chuàng)意和策略,，投入無(wú)怪乎有“軟文創(chuàng)意策劃費(fèi)”,、“軟文撰寫(xiě)費(fèi)”、“軟文發(fā)布費(fèi)”等,，若是借助論壇進(jìn)行軟文炒作,，再加上一個(gè)推手頂貼費(fèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)加起來(lái)所需費(fèi)用再多通常也不會(huì)超過(guò)十萬(wàn),。而傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告，隨便投個(gè)十幾秒的廣告或半版廣告,，價(jià)格肯定不止這個(gè)數(shù)目,。從效果上來(lái)看，成功的軟文營(yíng)銷能充分結(jié)合產(chǎn)品,、消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道,，并能細(xì)節(jié)著手攻占消費(fèi)者心智，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì),，因此小成本通常能帶來(lái)大效應(yīng),，相對(duì)于所謂的“一般廣告費(fèi)都打水漂”的硬廣告費(fèi)，性價(jià)比自然就出來(lái)了,。

3,、軟文營(yíng)銷在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)
在接觸軟文營(yíng)銷的幾年時(shí)間里，通過(guò)對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)軟文營(yíng)銷案例的總結(jié)分析,，御彩科技認(rèn)為,，軟文是搶占消費(fèi)者心智最暢通的途徑,。這與軟文營(yíng)銷的屬性密切關(guān)聯(lián),，因?yàn)橐龊密浳臓I(yíng)銷，通常要經(jīng)歷“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟文營(yíng)銷調(diào)查”,、“把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”,、“分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品/服務(wù)的線上和線下消費(fèi)者的需求特征”、“根據(jù)需求提煉產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)”,、“確定軟文投放的位置”,、“尋找切入點(diǎn),，將產(chǎn)品/服務(wù)信息巧妙植入文章”、“根據(jù)軟文營(yíng)銷執(zhí)行狀況,，不斷調(diào)整軟文營(yíng)銷策略”等七個(gè)階段,，這七個(gè)階段因?yàn)槌浞盅芯肯M(fèi)者行為習(xí)慣，換位在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域,，相當(dāng)于經(jīng)歷一個(gè)完整的營(yíng)銷過(guò)程,，因此說(shuō)軟文營(yíng)銷在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。