奧古特完善企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃 奧古特機(jī)構(gòu)認(rèn)為：企業(yè)產(chǎn)品策略是依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃前提下,，以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向,；以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群,；以調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)為核心,；以新品開發(fā)為手段從而優(yōu)化產(chǎn)品組合,，形成有效的產(chǎn)品梯隊(duì),。全面展開針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線寬度,、長(zhǎng)度,、深度和關(guān)聯(lián)度的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，完善或優(yōu)化,。 奧古特產(chǎn)品線規(guī)劃的流程： 首先，我們要做的是明確產(chǎn)品定位,。再完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),，以明確各類產(chǎn)品的各自任務(wù)，為企業(yè)確保量,、利雙收奠定基礎(chǔ),。 其次，是建立產(chǎn)品組合：哪些產(chǎn)品是為取得銷量而準(zhǔn)備,？ 哪些產(chǎn)品是為取得市場(chǎng)而生產(chǎn),？ 哪些產(chǎn)品是為提升品牌形象而投放？哪些差異化的產(chǎn)品組合可以滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求,？ 最后,，幫助企業(yè)認(rèn)清產(chǎn)品生命周期：依據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行有機(jī)的產(chǎn)品組合，以形成產(chǎn)品群的互動(dòng)效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng),。產(chǎn)品生命周期和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接聯(lián)系,，要想使企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期，就必須了解運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期,，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),，做到有機(jī)組合、有的放矢,。依據(jù)產(chǎn)品生命周期特征制定不同產(chǎn)品在不同時(shí)期的銷售策略,，處于不同生命周期的產(chǎn)品在波士頓矩陣中分別承擔(dān)不同產(chǎn)品任務(wù)。在開發(fā)期：銷售額為零,，公司投資不斷增加,； 在引入期，銷售緩慢,，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù),； 在成長(zhǎng)期，銷售快速增長(zhǎng),，利潤(rùn)也顯著增加,； 在成熟期，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路,； 在衰退期,，產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落,。 對(duì)此展開產(chǎn)品區(qū)間分析,，哪些要活化？哪些要提升,？哪些要退市,？ 三、奧古特搭建企業(yè)渠道多元化1,、奧古特咨詢營(yíng)銷渠道策略原則： 營(yíng)銷渠道策略是整合營(yíng)銷規(guī)劃中的重中之重,。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段,，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革,，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向,、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理,、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求,。奧古特機(jī)構(gòu)認(rèn)為：結(jié)合不同區(qū)域,、渠道及產(chǎn)品特點(diǎn)，構(gòu)建多元化的分銷渠道運(yùn)作模式,，以實(shí)現(xiàn)分銷渠道最大化的產(chǎn)出,。“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”的多元復(fù)合模式,。營(yíng)銷渠道的選擇直接影響到其他的營(yíng)銷決策,，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、促銷策略一樣，是企業(yè)成功開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵,，也是實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段,。 2、奧古特咨詢選擇性營(yíng)銷渠道： 大家知道渠道（通路）的類型很多,，而企業(yè)的資源是有限的,，是直接渠道或間接渠道、是長(zhǎng)渠道或短渠道,、是寬渠道或窄渠道,、是單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道、還是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道,。這些在我們開展深度分銷之前都要進(jìn)行全面分析甄別后選擇,，制定或創(chuàng)新組合出適合服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷渠道策略。 3,、奧古特咨詢把握渠道策略新趨勢(shì)： 首先,，渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。過去企業(yè)多注重在銷售通路的頂端和中端,，再通過市場(chǎng)炒作和大戶政策來展開銷售工作,；當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài),，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)渠道終端”。 其次,，將渠道成員發(fā)展成企業(yè)的伙伴型關(guān)系,。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是追求彼此個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，而在伙伴式銷售渠道中,，廠家與經(jīng)銷商關(guān)系變?yōu)橐惑w化經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系,，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力,。 最后，渠道體制由傳統(tǒng)金字塔型向扁平化,，且彈性復(fù)合式方向發(fā)展,。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短,，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多,。銷售渠道變短又不失彈性，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力,；銷售網(wǎng)點(diǎn)增多,，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。 四,、奧古特如何保障咨詢服務(wù)的質(zhì)量,？1、完善的管理體系 奧古特推行科學(xué)化,、精細(xì)化,、數(shù)字化的管理，和客戶一道解決營(yíng)銷難題,。
希望對(duì)你能有所幫助,。