企業(yè)策劃書多種類型,營銷企劃比較多,還有新產(chǎn)品開發(fā)策劃、公關(guān)活動策劃等,，一般有固定格式,，主要執(zhí)行PDCA循環(huán)，也要做SWOT分析,。　　下例營銷策劃可參考：　　一、營銷策劃書的格式　　一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,?！　。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析　　要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：　?。?）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。　?。?）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。　?。?）競爭品牌市場占有率的比較分析,。　?。?）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,?！　。?）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,?！　。?）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,?！　。?）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,?！　。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析,?！　。?）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,?！　。?0）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,?！　。?1）競爭品牌銷售渠道的比較分析,?！　。?2）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,?！　,。?3）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析?！　,。ǘ┎邉潟摹　∫话愕臓I銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,?！　。?）公司產(chǎn)品投入市場的政策　　策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；　　1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,?！　?。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,?！　?。制定價(jià)格政策,?！　?。確定銷售方式,?！　?。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,?！　?,。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。　　7,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。　?。?）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)　　所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)?！　′N售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：　　為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)?！　,。?）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,?！　、倌繕?biāo)　　策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期,，中期與短期計(jì)劃,。　?、诓呗浴　Q定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng),?！　V告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。　　分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量?！　〈黉N價(jià)格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,?！　」P(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。　?、奂?xì)部計(jì)劃　　詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）　　促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,?！　」P(guān)活動計(jì)劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等?！　,。?）市場調(diào)查計(jì)劃　　市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要?！　∪欢?，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變?！　∈袌稣{(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),?！　。?）銷售管理計(jì)劃　　假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。