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產(chǎn)品促銷策略包括(產(chǎn)品促銷策略包括但不限于)

2023-04-10 01:47:00促銷策略1

促銷策略包括?

1、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;

2、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路,;

3、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;

4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,;

5、補其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動,;

6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽,;

7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;

9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售。

產(chǎn)品類目促銷策略,?

1,、廣告策略:

  制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,,基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,,有些國家政府限制使用某種媒介,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國家沒有日報;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實施和控制,。

2、人員推銷:

  人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓(xùn)難等問題,,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘,。

3,、營業(yè)推廣:

  在不同的國家,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,,禁止抽獎的做法,,免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5%。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,,向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,這一做法在中國施行之初,,卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系:

  在國際營梢中,,國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因為沒有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,,它對海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作,利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,,擴大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,?

(一)人員推銷:規(guī)模較小而且分散的農(nóng)戶由于受到資金,、利潤、收益的限制往往不能也不愿投人產(chǎn)品促銷活動,,而一般只參加與自己利益相關(guān)的,、規(guī)模較小的營業(yè)推廣活動,。

(二)廣告:廣告促銷、各種特色的農(nóng)產(chǎn)品博覽會,、交易會,、促銷會和各種主題的公共關(guān)系活動都需要由政府或相應(yīng)的龍頭企業(yè)來組織并承擔(dān)費用。由于這些大型促銷活動是農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的主要內(nèi)容,,而農(nóng)民卻不是活動參加者,,因此農(nóng)產(chǎn)品促銷活動具有很大的外部性。

(三)營業(yè)推廣:農(nóng)產(chǎn)品促銷除了傳統(tǒng)的人員推銷,、廣告和營業(yè)推廣外,,各種網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷的促銷方式也多種多樣,。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中往往獲得多種主產(chǎn)品及副產(chǎn)品,,如果將產(chǎn)品進(jìn)行最初級的加工,便能形成更多的派生產(chǎn)品,,再對各種產(chǎn)品進(jìn)行組合,,就形成多種多樣的贈送、推廣促銷形式,。

產(chǎn)品策略包括哪些,?

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合,。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價格,、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下:

①單一品牌策略。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛,主要是指打開了新市場的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

產(chǎn)品策略包括什么?

產(chǎn)品策略包括:

1,、產(chǎn)品組合策略

是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合。

2,、品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下:

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略,。

3,、產(chǎn)品開發(fā)策略

主要是指打開了新市場的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品計劃嗎,?

一般不包括,。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念,產(chǎn)品組合,,產(chǎn)品生命周期,,新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,以及品牌與包裝策略等內(nèi)容,。產(chǎn)品計劃包括多種,如產(chǎn)品生產(chǎn)計劃,,產(chǎn)品營銷計劃等,。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)有關(guān),肯定不屬于產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品營銷計劃和產(chǎn)品策略一般是并列關(guān)系而不是從屬關(guān)系,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎?

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險,、尊重機遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭、擴大市場占有率,、創(chuàng)造品牌,、擴大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計。

產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎,?

產(chǎn)品策略包括品牌策略,,因為品牌策略是營銷策略的一部分

產(chǎn)品延伸策略包括什么?

產(chǎn)品延伸是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位,,將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長的一種行動,。

產(chǎn)品延伸策略的種類:

1,、向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望。消費者購買商品,,不但取得了產(chǎn)品的所有權(quán)及其附加的當(dāng)期收益,,而且包括各種遠(yuǎn)期收益。如現(xiàn)在大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以享受免費的軟件升級服務(wù),,我國一些軟件公司就是通過自己的網(wǎng)站向用戶提供免費的升級軟件,。

2、向下延伸可吸引受經(jīng)濟條件限制的消費者,,擴大企業(yè)的市場規(guī)模,。總資產(chǎn)和年銷售額都曾創(chuàng)造過世界第一的美國通用汽車公司的網(wǎng)站上不僅銷售新車,,同時還提供舊車交易,。對購二手車者,可進(jìn)人標(biāo)有“經(jīng)GM認(rèn)可確保質(zhì)量的二手車”字樣的網(wǎng)頁進(jìn)行選擇,。

3,、原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后,采取雙向延伸策略,,可使企業(yè)同時獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果,。對于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說,產(chǎn)品不但包括要出售的貨物,,還包括各種服務(wù),、各種商業(yè)過程以及可增值的信息,因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品,,而是要在產(chǎn)品的各個組成部分中進(jìn)行延伸,。

對于一個品牌來說,恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品延伸策略需要嚴(yán)格地對其真實成本進(jìn)行評估,,既要根據(jù)即期的經(jīng)濟考慮,,又要根據(jù)對品牌資產(chǎn)的長期沖擊來得出結(jié)論。一個成功品牌的管理人員必須清楚地理解品牌的核心資產(chǎn)要素,,如果每次產(chǎn)品線延伸都能增強品牌的資產(chǎn),,那些提高產(chǎn)品忠誠度的機會也就會更大。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段,,想繼續(xù)做強做大,,攫取更多的市場份額,或是為了阻止,、反擊競爭對手時,,往往會采用產(chǎn)品延伸策略,利用消費者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度,,推出副品牌或新產(chǎn)品,,以期通過較短的時間,、較低的風(fēng)險來快速盈利,迅速占領(lǐng)市場,。

品牌產(chǎn)品延伸策略包括,?

包括品牌產(chǎn)品向上延伸,向下延伸和雙向延伸,。向上延伸就是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時,,生產(chǎn)較高檔的產(chǎn)品。向下延伸則是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時,,生產(chǎn)中低檔的產(chǎn)品,。雙向延伸則是繼續(xù)生產(chǎn)原有中檔產(chǎn)品,同時生產(chǎn)高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品,。三種延伸策略都具有一定的優(yōu)缺點,。

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