促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

產(chǎn)品類目促銷策略？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國(guó)家沒有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要。然而國(guó)際營(yíng)銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。

3、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,，這一做法在中國(guó)施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中,，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

(一)人員推銷：規(guī)模較小而且分散的農(nóng)戶由于受到資金,、利潤(rùn)、收益的限制往往不能也不愿投人產(chǎn)品促銷活動(dòng),，而一般只參加與自己利益相關(guān)的,、規(guī)模較小的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。

(二)廣告：廣告促銷,、各種特色的農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì),、交易會(huì)、促銷會(huì)和各種主題的公共關(guān)系活動(dòng)都需要由政府或相應(yīng)的龍頭企業(yè)來組織并承擔(dān)費(fèi)用,。由于這些大型促銷活動(dòng)是農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容,，而農(nóng)民卻不是活動(dòng)參加者，因此農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)具有很大的外部性,。

(三)營(yíng)業(yè)推廣：農(nóng)產(chǎn)品促銷除了傳統(tǒng)的人員推銷,、廣告和營(yíng)業(yè)推廣外，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷的促銷方式也多種多樣,。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中往往獲得多種主產(chǎn)品及副產(chǎn)品，如果將產(chǎn)品進(jìn)行最初級(jí)的加工,，便能形成更多的派生產(chǎn)品,，再對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行組合，就形成多種多樣的贈(zèng)送,、推廣促銷形式。

產(chǎn)品策略包括哪些,？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格,、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛,，主要是指打開了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。

產(chǎn)品策略包括什么,？

產(chǎn)品策略包括:

1,、產(chǎn)品組合策略

是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。

2,、品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

3、產(chǎn)品開發(fā)策略

主要是指打開了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品計(jì)劃嗎？

一般不包括,。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念,，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品生命周期,，新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，以及品牌與包裝策略等內(nèi)容。產(chǎn)品計(jì)劃包括多種,，如產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃等。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)有關(guān),，肯定不屬于產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和產(chǎn)品策略一般是并列關(guān)系而不是從屬關(guān)系,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、尊重機(jī)遇;成長(zhǎng)后如何利用優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,、創(chuàng)造品牌、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì),。

產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎？

產(chǎn)品策略包括品牌策略,，因?yàn)槠放撇呗允菭I(yíng)銷策略的一部分

產(chǎn)品延伸策略包括什么？

產(chǎn)品延伸是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長(zhǎng)的一種行動(dòng),。

產(chǎn)品延伸策略的種類：

1,、向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望,。消費(fèi)者購(gòu)買商品，不但取得了產(chǎn)品的所有權(quán)及其附加的當(dāng)期收益,，而且包括各種遠(yuǎn)期收益。如現(xiàn)在大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以享受免費(fèi)的軟件升級(jí)服務(wù),，我國(guó)一些軟件公司就是通過自己的網(wǎng)站向用戶提供免費(fèi)的升級(jí)軟件,。

2,、向下延伸可吸引受經(jīng)濟(jì)條件限制的消費(fèi)者,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模?？傎Y產(chǎn)和年銷售額都曾創(chuàng)造過世界第一的美國(guó)通用汽車公司的網(wǎng)站上不僅銷售新車，同時(shí)還提供舊車交易,。對(duì)購(gòu)二手車者,，可進(jìn)人標(biāo)有“經(jīng)GM認(rèn)可確保質(zhì)量的二手車”字樣的網(wǎng)頁進(jìn)行選擇。

3,、原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，采取雙向延伸策略,，可使企業(yè)同時(shí)獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果。對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來說,，產(chǎn)品不但包括要出售的貨物,，還包括各種服務(wù)、各種商業(yè)過程以及可增值的信息,，因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品,，而是要在產(chǎn)品的各個(gè)組成部分中進(jìn)行延伸。

對(duì)于一個(gè)品牌來說,，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品延伸策略需要嚴(yán)格地對(duì)其真實(shí)成本進(jìn)行評(píng)估，既要根據(jù)即期的經(jīng)濟(jì)考慮,，又要根據(jù)對(duì)品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期沖擊來得出結(jié)論。一個(gè)成功品牌的管理人員必須清楚地理解品牌的核心資產(chǎn)要素,，如果每次產(chǎn)品線延伸都能增強(qiáng)品牌的資產(chǎn),，那些提高產(chǎn)品忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段,，想繼續(xù)做強(qiáng)做大，攫取更多的市場(chǎng)份額,，或是為了阻止、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，往往會(huì)采用產(chǎn)品延伸策略，利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度,，推出副品牌或新產(chǎn)品,，以期通過較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來快速盈利,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

品牌產(chǎn)品延伸策略包括,？

包括品牌產(chǎn)品向上延伸,，向下延伸和雙向延伸。向上延伸就是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時(shí),，生產(chǎn)較高檔的產(chǎn)品,。向下延伸則是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時(shí)，生產(chǎn)中低檔的產(chǎn)品,。雙向延伸則是繼續(xù)生產(chǎn)原有中檔產(chǎn)品,，同時(shí)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品。三種延伸策略都具有一定的優(yōu)缺點(diǎn)。