產(chǎn)品促銷(xiāo)策略包括(產(chǎn)品促銷(xiāo)策略包括但不限于)
促銷(xiāo)策略包括?
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷(xiāo)策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng);
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,,積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹(shù)立商品信譽(yù),;
7、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
產(chǎn)品類目促銷(xiāo)策略,?
1,、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,,語(yǔ)言障礙較難逾越;其次廣告媒介的限制,,有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制,。
2,、人員推銷(xiāo):
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷(xiāo)更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題,所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔.也可從第三國(guó)招聘。
3,、營(yíng)業(yè)推廣:
在不同的國(guó)家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國(guó)的法律規(guī)定,禁止抽獎(jiǎng)的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,,這一做法在中國(guó)施行之初,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。
4,、公共關(guān)系:
在國(guó)際營(yíng)梢中,國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商,、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持.國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),,它對(duì)海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,,擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大,。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,?
(一)人員推銷(xiāo):規(guī)模較小而且分散的農(nóng)戶由于受到資金、利潤(rùn),、收益的限制往往不能也不愿投人產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),,而一般只參加與自己利益相關(guān)的、規(guī)模較小的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),。
(二)廣告:廣告促銷(xiāo),、各種特色的農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、交易會(huì),、促銷(xiāo)會(huì)和各種主題的公共關(guān)系活動(dòng)都需要由政府或相應(yīng)的龍頭企業(yè)來(lái)組織并承擔(dān)費(fèi)用。由于這些大型促銷(xiāo)活動(dòng)是農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容,,而農(nóng)民卻不是活動(dòng)參加者,,因此農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)具有很大的外部性。
(三)營(yíng)業(yè)推廣:農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)除了傳統(tǒng)的人員推銷(xiāo),、廣告和營(yíng)業(yè)推廣外,,各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式也多種多樣,。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中往往獲得多種主產(chǎn)品及副產(chǎn)品,,如果將產(chǎn)品進(jìn)行最初級(jí)的加工,便能形成更多的派生產(chǎn)品,,再對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行組合,,就形成多種多樣的贈(zèng)送、推廣促銷(xiāo)形式,。
產(chǎn)品策略包括哪些,?
(1)產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品組合,是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格、功能及其他相關(guān)屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品,。
(2)品牌和商標(biāo)策略
企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下:
①單一品牌策略,。
②多品牌策略。
③自有品牌策略,。
(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
新產(chǎn)品的定義較為廣泛,,主要是指打開(kāi)了新市場(chǎng)的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。
產(chǎn)品策略包括什么,?
產(chǎn)品策略包括:
1、產(chǎn)品組合策略
是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。
2、品牌和商標(biāo)策略
企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下:
①單一品牌策略,。
②多品牌策略,。
③自有品牌策略。
3,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
主要是指打開(kāi)了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品計(jì)劃嗎,?
一般不包括,。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念,產(chǎn)品組合,,產(chǎn)品生命周期,,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣,以及品牌與包裝策略等內(nèi)容,。產(chǎn)品計(jì)劃包括多種,,如產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等,。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)有關(guān),,肯定不屬于產(chǎn)品策略。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和產(chǎn)品策略一般是并列關(guān)系而不是從屬關(guān)系,。
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,?
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo)、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尊重機(jī)遇;成長(zhǎng)后如何利用優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,、創(chuàng)造品牌、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì),。
產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎,?
產(chǎn)品策略包括品牌策略,因?yàn)槠放撇呗允菭I(yíng)銷(xiāo)策略的一部分
產(chǎn)品延伸策略包括什么,?
產(chǎn)品延伸是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,,將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長(zhǎng)的一種行動(dòng)。
產(chǎn)品延伸策略的種類:
1,、向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品,不但取得了產(chǎn)品的所有權(quán)及其附加的當(dāng)期收益,,而且包括各種遠(yuǎn)期收益,。如現(xiàn)在大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以享受免費(fèi)的軟件升級(jí)服務(wù),我國(guó)一些軟件公司就是通過(guò)自己的網(wǎng)站向用戶提供免費(fèi)的升級(jí)軟件,。
2,、向下延伸可吸引受經(jīng)濟(jì)條件限制的消費(fèi)者,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,。總資產(chǎn)和年銷(xiāo)售額都曾創(chuàng)造過(guò)世界第一的美國(guó)通用汽車(chē)公司的網(wǎng)站上不僅銷(xiāo)售新車(chē),,同時(shí)還提供舊車(chē)交易,。對(duì)購(gòu)二手車(chē)者,可進(jìn)人標(biāo)有“經(jīng)GM認(rèn)可確保質(zhì)量的二手車(chē)”字樣的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行選擇,。
3,、原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后,采取雙向延伸策略,,可使企業(yè)同時(shí)獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果,。對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品不但包括要出售的貨物,,還包括各種服務(wù),、各種商業(yè)過(guò)程以及可增值的信息,,因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品,而是要在產(chǎn)品的各個(gè)組成部分中進(jìn)行延伸,。
對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),,恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品延伸策略需要嚴(yán)格地對(duì)其真實(shí)成本進(jìn)行評(píng)估,既要根據(jù)即期的經(jīng)濟(jì)考慮,,又要根據(jù)對(duì)品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期沖擊來(lái)得出結(jié)論,。一個(gè)成功品牌的管理人員必須清楚地理解品牌的核心資產(chǎn)要素,如果每次產(chǎn)品線延伸都能增強(qiáng)品牌的資產(chǎn),,那些提高產(chǎn)品忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大,。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段,想繼續(xù)做強(qiáng)做大,,攫取更多的市場(chǎng)份額,,或是為了阻止、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),,往往會(huì)采用產(chǎn)品延伸策略,,利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度,推出副品牌或新產(chǎn)品,,以期通過(guò)較短的時(shí)間,、較低的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)快速盈利,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。
品牌產(chǎn)品延伸策略包括,?
包括品牌產(chǎn)品向上延伸,向下延伸和雙向延伸,。向上延伸就是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時(shí),,生產(chǎn)較高檔的產(chǎn)品。向下延伸則是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時(shí),,生產(chǎn)中低檔的產(chǎn)品,。雙向延伸則是繼續(xù)生產(chǎn)原有中檔產(chǎn)品,同時(shí)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品,。三種延伸策略都具有一定的優(yōu)缺點(diǎn),。
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