促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應考慮產(chǎn)品特點、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制,。

2、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察，當新產(chǎn)品準備上市時,，向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4,、公共關系：

　 在國際營梢中，國際企業(yè)不僅要與當?shù)氐念櫩?、供應商、中間商,、競爭者打交道．還要與當?shù)卣畢f(xié)調(diào)關系,。在與東道國的所有公眾關系中，與其政府關系可能是最首要的．因為沒有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進人該國市場,，它對海外投資,、進口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,，擴大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

(一)人員推銷：規(guī)模較小而且分散的農(nóng)戶由于受到資金,、利潤、收益的限制往往不能也不愿投人產(chǎn)品促銷活動,，而一般只參加與自己利益相關的,、規(guī)模較小的營業(yè)推廣活動。

(二)廣告：廣告促銷,、各種特色的農(nóng)產(chǎn)品博覽會,、交易會、促銷會和各種主題的公共關系活動都需要由政府或相應的龍頭企業(yè)來組織并承擔費用,。由于這些大型促銷活動是農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的主要內(nèi)容,，而農(nóng)民卻不是活動參加者，因此農(nóng)產(chǎn)品促銷活動具有很大的外部性,。

(三)營業(yè)推廣：農(nóng)產(chǎn)品促銷除了傳統(tǒng)的人員推銷,、廣告和營業(yè)推廣外，各種網(wǎng)絡營銷,、關系營銷的促銷方式也多種多樣,。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中往往獲得多種主產(chǎn)品及副產(chǎn)品,，如果將產(chǎn)品進行最初級的加工，便能形成更多的派生產(chǎn)品,，再對各種產(chǎn)品進行組合,，就形成多種多樣的贈送、推廣促銷形式,。

產(chǎn)品策略包括哪些,？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合,。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價格,、功能及其他相關屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

(2)品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

產(chǎn)品策略包括什么？

產(chǎn)品策略包括:

1,、產(chǎn)品組合策略

是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合。

2,、品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略,。

3,、產(chǎn)品開發(fā)策略

主要是指打開了新市場的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品計劃嗎,？

一般不包括。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念,，產(chǎn)品組合,，產(chǎn)品生命周期，新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，以及品牌與包裝策略等內(nèi)容,。產(chǎn)品計劃包括多種，如產(chǎn)品生產(chǎn)計劃,，產(chǎn)品營銷計劃等,。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)有關,，肯定不屬于產(chǎn)品策略。產(chǎn)品營銷計劃和產(chǎn)品策略一般是并列關系而不是從屬關系,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標,、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風險,、尊重機遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭、擴大市場占有率,、創(chuàng)造品牌,、擴大盈利等等;衰退期間如何形成新的設計。

產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎,？

產(chǎn)品策略包括品牌策略,，因為品牌策略是營銷策略的一部分

產(chǎn)品延伸策略包括什么？

產(chǎn)品延伸是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位,，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長的一種行動,。

產(chǎn)品延伸策略的種類：

1、向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望,。消費者購買商品,，不但取得了產(chǎn)品的所有權及其附加的當期收益，而且包括各種遠期收益,。如現(xiàn)在大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以享受免費的軟件升級服務,，我國一些軟件公司就是通過自己的網(wǎng)站向用戶提供免費的升級軟件。

2,、向下延伸可吸引受經(jīng)濟條件限制的消費者,，擴大企業(yè)的市場規(guī)模?？傎Y產(chǎn)和年銷售額都曾創(chuàng)造過世界第一的美國通用汽車公司的網(wǎng)站上不僅銷售新車,，同時還提供舊車交易,。對購二手車者，可進人標有“經(jīng)GM認可確保質(zhì)量的二手車”字樣的網(wǎng)頁進行選擇,。

3,、原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后，采取雙向延伸策略,，可使企業(yè)同時獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果,。對于開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，產(chǎn)品不但包括要出售的貨物,，還包括各種服務,、各種商業(yè)過程以及可增值的信息，因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品,，而是要在產(chǎn)品的各個組成部分中進行延伸,。

對于一個品牌來說，恰當?shù)漠a(chǎn)品延伸策略需要嚴格地對其真實成本進行評估,，既要根據(jù)即期的經(jīng)濟考慮,，又要根據(jù)對品牌資產(chǎn)的長期沖擊來得出結(jié)論。一個成功品牌的管理人員必須清楚地理解品牌的核心資產(chǎn)要素,，如果每次產(chǎn)品線延伸都能增強品牌的資產(chǎn),，那些提高產(chǎn)品忠誠度的機會也就會更大。

當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段,，想繼續(xù)做強做大,，攫取更多的市場份額，或是為了阻止,、反擊競爭對手時,，往往會采用產(chǎn)品延伸策略，利用消費者對現(xiàn)有品牌的認知度和認可度,，推出副品牌或新產(chǎn)品,，以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利,，迅速占領市場,。

品牌產(chǎn)品延伸策略包括？

包括品牌產(chǎn)品向上延伸,，向下延伸和雙向延伸,。向上延伸就是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時，生產(chǎn)較高檔的產(chǎn)品,。向下延伸則是在生產(chǎn)原有產(chǎn)品的同時,，生產(chǎn)中低檔的產(chǎn)品。雙向延伸則是繼續(xù)生產(chǎn)原有中檔產(chǎn)品，同時生產(chǎn)高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品,。三種延伸策略都具有一定的優(yōu)缺點,。