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健身房營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃(健身房營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文)

2023-04-10 06:47:10促銷(xiāo)策劃1

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基石是什么?

市場(chǎng)前期調(diào)研是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ),,也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障,。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,決定了建立在其結(jié)果上的營(yíng)銷(xiāo)策劃,,能夠更有效的切合實(shí)際情況,,策劃執(zhí)行更加順暢合理,使?fàn)I銷(xiāo)策劃落到實(shí)處,,達(dá)到策劃的目的,。相反則會(huì)造成策劃執(zhí)行受阻,甚至造成策劃流產(chǎn),,浪費(fèi)策劃資源和增加營(yíng)銷(xiāo)前期投入成本,,浪費(fèi)大好市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)機(jī)。所以說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石,,很是恰當(dāng),。

健身房活動(dòng)策劃方案結(jié)束語(yǔ)?

1.我們的活動(dòng)策劃方案按到此結(jié)束了,,希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的欣賞,,也能夠得到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的認(rèn)可,希望領(lǐng)導(dǎo)為我們指點(diǎn)一下,!

2.這一切都源自于自己內(nèi)心的想法,,結(jié)合我們的實(shí)踐活動(dòng)而做出的活動(dòng)規(guī)劃,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠作出批準(zhǔn),!

3.每一個(gè)活動(dòng)策劃都是由我親自去觀(guān)摩,,而且都有親弟實(shí)地去考察,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)可我們健身房的活動(dòng)計(jì)劃,,讓我們盡情的實(shí)施下去,!

奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?

1,,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,讓許多人知道這家奶茶店開(kāi)業(yè)了?

2,,剛開(kāi)業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來(lái) 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來(lái)的溫暖 天氣冷了 。

3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開(kāi)心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時(shí) ,,不遲到,服從上級(jí)安排 ,,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 。與同事和睦相處 ,,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來(lái)越好 ,生意多多 ,!

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃能給門(mén)店帶來(lái)什么好處,?

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃給門(mén)店的好處太多了。

①給門(mén)店引流,,擴(kuò)大門(mén)店知名度,,讓更多人知道這個(gè)門(mén)店。

②有人來(lái)就有機(jī)會(huì)消費(fèi),,可給門(mén)店帶來(lái)收益,。

③給個(gè)人品牌意識(shí),以后對(duì)這個(gè)品牌有親切感,,認(rèn)同感,。

④給人正規(guī)、專(zhuān)業(yè),、務(wù)實(shí)之感,,提高我們對(duì)這個(gè)門(mén)店的好感。

⑤品牌一旦建立,,單品可溢價(jià),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些,?

包括買(mǎi)一送一,還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),,更有,,如果消費(fèi)金額較大的,可以出去免費(fèi)旅游等等,。

健身房4月推出活動(dòng),,怎么策劃?

健身房做活動(dòng)大多數(shù)情況有四種

一,、蹭熱點(diǎn)

社會(huì)上一些熱點(diǎn)事件熱點(diǎn)事件在頭條上或者微博上每天都在發(fā)生,,時(shí)刻留意這些事件,甄選出適合自家健身房的事件,,通過(guò)熱點(diǎn)事件吸引潛在客戶(hù)群體的注意力,。并給予一定的優(yōu)惠力度,促進(jìn)成交,。

二,、國(guó)內(nèi)外的傳統(tǒng)節(jié)日

四月的節(jié)日有四月五日清明節(jié),四月二十日谷雨,,四月二十二日世界地球日,,五一勞動(dòng)節(jié)。清明節(jié)是掃墓祭奠祖先的節(jié)日不適合與健身房活動(dòng)相連,,谷雨和世界地球日重要程度不足,,大家的節(jié)日意識(shí)不強(qiáng)也不適合,可以策劃一些相關(guān)文字圖片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和公眾號(hào)刷一刷存在感,。其中比較適合做活動(dòng)的節(jié)日是五一勞動(dòng)節(jié),,可以在四月中旬做好活動(dòng)的相關(guān)政策,采取多種方式廣而告之,。明確做活動(dòng)的目的,,如果是盈利性質(zhì)的活動(dòng)就要加大優(yōu)惠力度和延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間,如果活動(dòng)目的是增進(jìn)會(huì)員與健身房的感情,,那么就要從活動(dòng)的趣味性下功夫,。

三、店慶

店慶應(yīng)該是健身房一年之中最重要的活動(dòng)了,,如果四月是店慶月的話(huà),,提前一個(gè)月就要著手準(zhǔn)備了。拿出最大的誠(chéng)意帶給會(huì)員朋友,,加大宣傳力度,。

四、周邊環(huán)境的變化

每家健身房的地理位置不一樣,針對(duì)不同情況所作的活動(dòng)千差萬(wàn)別,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,如果趕上寒暑假可以推出適合學(xué)生黨的短期卡。

微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要注意什么,?

1,、專(zhuān)注做好一個(gè)公眾賬號(hào)

不用浪費(fèi)精力開(kāi)展多個(gè)微信賬號(hào),不少企業(yè)都注冊(cè)了多個(gè)微信賬號(hào),,但結(jié)果是沒(méi)有一個(gè)微信賬號(hào)做的好,。如果是中小型的企業(yè),如果一個(gè)服務(wù)賬號(hào)是最好的,,那就不用再注冊(cè)一個(gè)訂閱號(hào)了,。因?yàn)橛嗛喬?hào)的難度比服務(wù)號(hào)的難度大,根據(jù)自己的實(shí)力選擇一個(gè)服務(wù)號(hào)就行,。還有微信的個(gè)人賬號(hào)也不要忽視,,朋友圈的玩法不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,企業(yè)也可以做個(gè)人賬號(hào),,對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品和銷(xiāo)售量好的產(chǎn)品都是可以做個(gè)人賬號(hào)來(lái)推銷(xiāo)的,,有時(shí)候朋友圈的影響力比公眾賬號(hào)的影響更大。

2,、關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)

對(duì)于剛開(kāi)始做微信互動(dòng)的企業(yè),,那些復(fù)雜的數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的影響并不是很大,最重要的是要博取更多的粉絲,,關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)在前期尤為重要,沒(méi)有粉絲的互動(dòng)活動(dòng)性?xún)r(jià)比太低,,要想辦法把老用戶(hù)都變成微信好友,,轉(zhuǎn)化為關(guān)注的粉絲最重要。當(dāng)你的粉絲和用戶(hù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí),,就可以開(kāi)通第二個(gè)賬號(hào),,圖像和昵稱(chēng)不要變,要同步朋友圈的更新內(nèi)容,,可以多個(gè)號(hào)一起同步,。

3、內(nèi)容不要太單一

公眾賬號(hào)的內(nèi)容不要太單一,,比如食品類(lèi)的企業(yè),,每天都是食品類(lèi)的文章,這樣這個(gè)賬號(hào)就沒(méi)有什么吸引力了,。企業(yè)賬號(hào)也不能每天都發(fā)和企業(yè)相關(guān)的,,這樣會(huì)很枯燥,應(yīng)該以企業(yè)為主線(xiàn),可以延生其它的內(nèi)容,。要維護(hù)好公眾賬號(hào)的形象,,要有自己鮮明的特點(diǎn),要有令人親切的用戶(hù)等,。

中小企業(yè)如何有效策劃微活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),?

中小企業(yè)在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要先根據(jù)自己的一個(gè)能力來(lái)估算效果,現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)吸粉引流無(wú)非是用廣告支出或者商品一些優(yōu)惠政策,!結(jié)合現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn),!

如何做家居建材(活動(dòng))營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,大致如下:

項(xiàng)目分析:

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,,以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,,給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?;?zhuān)業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿(mǎn)足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),,完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等,,項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位:

(一)項(xiàng)目市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,,市場(chǎng)范圍很重要,,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境。

(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位:具體到哪個(gè)位置,,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群:

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2,、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:

產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,能夠帶來(lái)的價(jià)值,,給大眾帶來(lái)的最終效果,。

(四)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位:

目標(biāo)受眾確定后,就是價(jià)位的一個(gè)確定,,有利于明確推廣價(jià)格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷(xiāo)商分析

1,、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是:在新的市場(chǎng)環(huán)境中,是否有錢(qián)賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中,、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈,,以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力,帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間,。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返(免)祖政策,,來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷(xiāo)售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃,引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,,有力的社會(huì)宣傳,,輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力,促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,;家具、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜,、家居電器。

(2),、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠(chǎng)商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商、特許直營(yíng)商,、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶(hù),。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個(gè)輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

(1),、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),,國(guó)際化商業(yè)城池,。

(2)、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

(3)、全新的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

(1)、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,,是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

(2)、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu),。

(3)、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,,以"品牌造勢(shì),,傳播先行"的市場(chǎng)化操作,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,,提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

(4)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

(5)、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)

某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):

選擇開(kāi)工吉日,,邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),主要領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)發(fā)言,,并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪(fǎng),,攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶(hù)外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

(1),、充分掌握客戶(hù)需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商(包括投資者)召開(kāi)招商懇談會(huì),懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

(2),、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,并掌握其拓新店的計(jì)劃,,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,,進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區(qū)、招商會(huì),、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷(xiāo),、新聞事件行銷(xiāo)等入手。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù),、廠(chǎng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)、郵寄招商宣傳書(shū),,并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀(guān)注參與,,多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸。

(3),、強(qiáng)勢(shì)宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷(xiāo)"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心",、"開(kāi)發(fā)、投資,、經(jīng)營(yíng),、管理、消費(fèi)共贏(yíng)理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算,,對(duì)廣告作一個(gè)宏觀(guān)投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買(mǎi)、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:

強(qiáng)銷(xiāo)期:即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期,在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感,,增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

(一),、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1、坐店招商銷(xiāo)售:

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。固定銷(xiāo)售人員為兩人。

2,、異地招商銷(xiāo)售:

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。

3,、業(yè)主介紹:

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,,具體操作如下:

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)(插播)4,、大型戶(hù)外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,,口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展,。

(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象,對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),,錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài),。

(4)、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù),。

針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù)。

售控同步

我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

(1)先招商出租,,而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理,。

(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果,適當(dāng)上漲價(jià)格,,使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后,整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),,銷(xiāo)售已有一定氛圍,。此時(shí),觀(guān)望前期價(jià)格,,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

(3)第三階段,視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右,,開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),,甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

(4)第四階段掃尾期,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,,我們會(huì)稍作下調(diào),進(jìn)一步刺激觀(guān)望客戶(hù),,加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),并將媒體目的明確化,、可量化,,以用最低的成本,達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品:招商樓書(shū),、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)

高檔健身房如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,,引爆賣(mài)點(diǎn)?

想要最一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃,,一定離不開(kāi)前期的數(shù)據(jù)調(diào)研,。

建議:目標(biāo)人群洞察 ?地域分析?性別分析?流量分析?年齡分析?學(xué)歷分析?設(shè)備分析?興趣分析?職業(yè)分析?搜索特征分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研監(jiān)控(線(xiàn)上+線(xiàn)下) ?產(chǎn)品能力(硬件環(huán)境、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品質(zhì)量,、費(fèi)用、服務(wù)能力,、優(yōu)勢(shì)、保障等) ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)度,、優(yōu)勢(shì)區(qū)域,、關(guān)注度與品牌份額、搜索量等) ?口碑形象(正,、負(fù)面出現(xiàn)機(jī)率,、整體評(píng)價(jià)與形象側(cè)重點(diǎn)等) ?互聯(lián)網(wǎng)活躍度(相關(guān)媒體運(yùn)用分析、促銷(xiāo)與文案能力,、網(wǎng)站建設(shè)能力,、其他工具等) 健身房廣告方案策劃 (基于目標(biāo)人群分析、媒體特性分析,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析) (清晰的方案結(jié)構(gòu),,利于數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化) (基于受眾、媒體,、行業(yè)研究,,策劃文案和創(chuàng)意)

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