產(chǎn)品促銷的四種方式(產(chǎn)品促銷的四種方式是什么)
促銷的四種方式,?
(1)體驗式促銷
在商品極大豐富的時代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買了,消費者還需要親自體驗一下,,尤其是新品,,吃的,、喝的,、用的,都要親自體驗,,試試品質(zhì),。
體驗式促銷,也叫體驗式營銷,,是一種新的營銷方式,,已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,,也需要采用體驗式營銷,,讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。
(2)捆綁促銷
捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購買,。即消費者購買甲產(chǎn)品時,可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如,,消費者購買1瓶可口可樂,可以以半價購買雪碧1聽,。
捆綁形式2,,統(tǒng)一價出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價,,按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如,消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,,促銷期間需要同時購買,,優(yōu)惠價83.9 元,相當(dāng)于比正常價優(yōu)惠了10元,。
捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進的程度,。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,,利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。
(3)買贈促銷
買贈促銷,,顧名思義,就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式:贈商品,,例如買A商品送A商品,或送B商品,;贈優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券;贈電影票,,買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,就是要讓購買者有占便宜的感覺,。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,,將臨期品、滯銷品贈送出去,,及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,一方面,,通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,;另一方面,總比讓產(chǎn)品報廢要好,,畢竟讓利給了消費者,。
(4)滿減/滿加促銷
滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨,也可以刺激消費者多購買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些,,消費者的購買金額小一些。
滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,,直接減掉部分金額,。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后,加少量的錢送更大價值的商品,。
促銷組合的四種方式,?
促銷組合的4種方式,包括人員推銷,,廣告,,營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。
廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。
營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象。
金融產(chǎn)品促銷方式舉例,?
金融產(chǎn)品促銷方式有多種多樣的模式和方法,。如要促銷基金類的產(chǎn)品,可以通過此基金過去若干年的收益來向潛在理財者進行介紹,,并將過去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險管理措施來進行促銷擴大銷售,;
再如對分紅險類的產(chǎn)品也可以通過此類分紅險產(chǎn)品過去幾年的甚至更長時間的分紅情、保險公司的良性經(jīng)營情況等來向公眾介紹等等,。
促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?
1.打折促銷:在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售,八折或者六折折扣價出售,。
2.返現(xiàn)促銷:買滿規(guī)定的金額,,現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金。
3.買贈促銷:買滿規(guī)定的金額,,贈送相應(yīng)的獎品,,來提高銷售量。
4.消費券積分促銷:節(jié)假日和平時都可以進行這種活動促銷,,提高營業(yè)額,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標為導(dǎo)向,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
促銷方式包括,?
促銷的方式包括:
一、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱滿送,,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。
二,、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,鑒于利潤和后期銷售考慮,新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。
三,、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,,提升連帶率,,達到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買贈
買滿一定金額商品,,可以贈送對應(yīng)的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利于消費者,,同時又可以更好的維護品牌形象,。
六、會員促銷
針對會員的專享促銷,,在拉動銷售的同時,,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。
七,、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。
八,、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,為了拉動銷售,,同時不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。
專業(yè)性強的產(chǎn)品主要采用什么促銷方式?
從四大促銷方式(人員推銷,。宣傳報道廣告,,營業(yè)推廣)看,專業(yè)性強的產(chǎn)品首選的促銷方式是人員推銷,。就是派出企業(yè)的推銷人員上門推廣介紹產(chǎn)品,。
從廣告媒體的選擇角度看,應(yīng)該選擇專業(yè)雜志或?qū)I(yè)網(wǎng)站來投放廣告,。而營業(yè)推廣和宣傳報道也應(yīng)該著眼于專門的目標顧客群進行,。
臨期產(chǎn)品的促銷方案?
臨期產(chǎn)品銷售方法:
1.作為贈品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈,,進行捆綁銷售,。
2.特價銷售:降價,打折進行促銷,,吸引消費者,,帶動銷量。
3.做免費吃活動:開展免費試吃,,試飲的活動,,吸引消費者,打開市場,。
4.商超陳列促銷:以堆頭形式,,進行特殊陳列,在商超營造促銷氣氛,,引發(fā)搶購,。
40字促銷方式?
1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的,。
4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。
5. 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,,5-10天降價25%,10-15天降價50%,,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,,但因為抓住了顧客的心里,,對于店鋪來說,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,那個顧客就會來,。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,競爭是無限的,。自己不去,,別人還會去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。
6. 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。
7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺,。
8. “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,,顧客才會愿意光顧此店,,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,,互動元素,,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。
11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,,雙贏,,廣告效應(yīng)。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤的。
14. 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
16. 加量不加價——給顧客更多一點
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。
17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,,立足點,,促銷方案,,細節(jié)取勝。
18. 自嘲自貶——中年人最求實在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,方便”,。
19. 主動挑錯——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,,得到客戶信任,。
20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。
23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性。
24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。
25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。
26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,,提高銷量。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),,推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。
28. 貨比三家——顧客信任多一點
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例:餐館消費可抽獎,,消費多抽獎幾率高,,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,,越多越好”,。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,,消費額度高抽的獎項高,,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,,又有小贈品的滿足感。
促銷定價的方式的什么,?
1.招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低,以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。
2.特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機,降低某些產(chǎn)品的價格,,以吸引更多的顧客,。
3.現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,,以清理存貨,,減少積壓。
4.心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,,然后大幅度降價出售,,刺激顧客購買,。
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