旺季已過,，淡季當(dāng)然要打折，好促銷出去啊,，如果這個季節(jié)過了還那么高的價格 當(dāng)然沒那么多人愿意買了
東西到是真的,，只不過 有些東西 是斷了碼的

如何提高鞋品銷售技巧？

FAB法則,，即屬性,，作用，益處的法則,，F(xiàn)AB對應(yīng)的是三個英文單詞：Feature,、Advantage和Benefit,，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu),，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的,。

現(xiàn)在解釋一下說服性的演講過程：
1．屬性（Feature）
這個單詞需要注意，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點,，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點,。特征，顧名思義就是區(qū)別于競爭對手的地方,。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時,，就會讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒,。
原因是什么,？因為在銷售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點，而應(yīng)翻譯成屬性,，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實,，所具有的屬性。比如,，講臺是木頭做的,，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項客觀現(xiàn)實、屬性（Feature）,。
2．作用（Advantage）
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點,，優(yōu)點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒,，因為你們所面臨的競爭對手非常多,，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好,。
現(xiàn)實中的每一個產(chǎn)品都有各自的特征,，當(dāng)你們說產(chǎn)品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產(chǎn)生非常大的抵觸情緒,。實際上,，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來的用處,。
3．益處（Benefit）
就是給客戶帶來的利益,。比如，講臺是木頭做的,，那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便,。
FAB應(yīng)該這樣解釋，這個講臺是木頭做的,，搬起來很輕便,，所以使用非常方便。這樣的結(jié)構(gòu)，是你說服性的演講的結(jié)構(gòu),，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品滿足了他的需求,，并且愿意購買你的產(chǎn)品。