旺季已過(guò),，淡季當(dāng)然要打折,，好促銷出去啊，如果這個(gè)季節(jié)過(guò)了還那么高的價(jià)格 當(dāng)然沒(méi)那么多人愿意買了
東西到是真的，只不過(guò) 有些東西 是斷了碼的

如何提高鞋品銷售技巧,？

FAB法則,，即屬性，作用，益處的法則,，F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit,，按照這樣的順序來(lái)介紹,，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的,。

現(xiàn)在解釋一下說(shuō)服性的演講過(guò)程：
1．屬性（Feature）
這個(gè)單詞需要注意,，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn)，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn),。特征,，顧名思義就是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí),，就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒,。
原因是什么？因?yàn)樵阡N售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn),，而應(yīng)翻譯成屬性,，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性,。比如,，講臺(tái)是木頭做的，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí),、屬性（Feature）,。
2．作用（Advantage）
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面,，這自然會(huì)讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒,，因?yàn)槟銈兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，相似的產(chǎn)品也很多,，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好,。
現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)產(chǎn)品都有各自的特征，當(dāng)你們說(shuō)產(chǎn)品的某個(gè)功能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的時(shí)候,，客戶就會(huì)產(chǎn)生非常大的抵觸情緒,。實(shí)際上，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些,，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來(lái)的用處,。
3．益處（Benefit）
就是給客戶帶來(lái)的利益。比如,，講臺(tái)是木頭做的,，那么木頭做的給客戶帶來(lái)的益處就是非常輕便,。
FAB應(yīng)該這樣解釋，這個(gè)講臺(tái)是木頭做的,，搬起來(lái)很輕便,，所以使用非常方便。這樣的結(jié)構(gòu),，是你說(shuō)服性的演講的結(jié)構(gòu),，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品滿足了他的需求，并且愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品,。