旺季已過(guò),，淡季當(dāng)然要打折，好促銷(xiāo)出去啊,，如果這個(gè)季節(jié)過(guò)了還那么高的價(jià)格 當(dāng)然沒(méi)那么多人愿意買(mǎi)了
東西到是真的,，只不過(guò) 有些東西 是斷了碼的

如何提高鞋品銷(xiāo)售技巧？

FAB法則,，即屬性,，作用，益處的法則,，F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature,、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來(lái)介紹,，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu),，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。

現(xiàn)在解釋一下說(shuō)服性的演講過(guò)程：
1．屬性（Feature）
這個(gè)單詞需要注意,，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn),，而且很多銷(xiāo)售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。特征,，顧名思義就是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方,。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，就會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一定的抵觸情緒,。
原因是什么,？因?yàn)樵阡N(xiāo)售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性,，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí),，所具有的屬性。比如,，講臺(tái)是木頭做的,，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性（Feature）,。
2．作用（Advantage）
很多銷(xiāo)售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面,，這自然會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生更大的抵觸情緒，因?yàn)槟銈兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多,，相似的產(chǎn)品也很多,，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好。
現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)產(chǎn)品都有各自的特征,，當(dāng)你們說(shuō)產(chǎn)品的某個(gè)功能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的時(shí)候,，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生非常大的抵觸情緒,。實(shí)際上,，在銷(xiāo)售中把A（Advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶(hù)帶來(lái)的用處,。
3．益處（Benefit）
就是給客戶(hù)帶來(lái)的利益,。比如，講臺(tái)是木頭做的,，那么木頭做的給客戶(hù)帶來(lái)的益處就是非常輕便,。
FAB應(yīng)該這樣解釋?zhuān)@個(gè)講臺(tái)是木頭做的，搬起來(lái)很輕便,，所以使用非常方便,。這樣的結(jié)構(gòu)，是你說(shuō)服性的演講的結(jié)構(gòu),，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了他的需求,，并且愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。