為什么nike過(guò)季貨要促銷品打折
旺季已過(guò),,淡季當(dāng)然要打折,好促銷出去啊,,如果這個(gè)季節(jié)過(guò)了還那么高的價(jià)格 當(dāng)然沒(méi)那么多人愿意買(mǎi)了
東西到是真的,只不過(guò) 有些東西 是斷了碼的
如何提高鞋品銷售技巧,?
FAB法則,即屬性,,作用,,益處的法則,F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞:Feature,、Advantage和Benefit,,按照這樣的順序來(lái)介紹,就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu),,它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
現(xiàn)在解釋一下說(shuō)服性的演講過(guò)程:
1.屬性(Feature)
這個(gè)單詞需要注意,,經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn),,而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。特征,,顧名思義就是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方,。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí),就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒,。
原因是什么,?因?yàn)樵阡N售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn),而應(yīng)翻譯成屬性,,即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí),,所具有的屬性。比如,,講臺(tái)是木頭做的,,木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性(Feature),。
2.作用(Advantage)
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn),,優(yōu)點(diǎn)就是你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面,這自然會(huì)讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒,,因?yàn)槟銈兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多,,相似的產(chǎn)品也很多,你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好,。
現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)產(chǎn)品都有各自的特征,,當(dāng)你們說(shuō)產(chǎn)品的某個(gè)功能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的時(shí)候,客戶就會(huì)產(chǎn)生非常大的抵觸情緒,。實(shí)際上,,在銷售中把A(Advantage)翻譯成作用會(huì)更好一些,,作用(Advantage)就是能夠給客戶帶來(lái)的用處。
3.益處(Benefit)
就是給客戶帶來(lái)的利益,。比如,,講臺(tái)是木頭做的,那么木頭做的給客戶帶來(lái)的益處就是非常輕便,。
FAB應(yīng)該這樣解釋,,這個(gè)講臺(tái)是木頭做的,搬起來(lái)很輕便,,所以使用非常方便,。這樣的結(jié)構(gòu),是你說(shuō)服性的演講的結(jié)構(gòu),,只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品滿足了他的需求,,并且愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
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