活動(dòng)一：
《 百萬禮品迎新春—一元錢計(jì)劃》
美容院春節(jié)（情人節(jié)）促銷策劃參考方案
策劃背景
圣誕,、元旦剛過,，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時(shí),，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī),，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同,，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團(tuán)聚,、歡樂,，送禮；情人節(jié)：愛情,、浪漫,、溫馨）；在這種文化背景下,，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象,，提升美容院的銷售業(yè)績(jī),，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置,。
一、活動(dòng)目的
1,、 把握節(jié)日（春節(jié),、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望；
2,、 提升美容院銷售業(yè)績(jī),，吸納新客源,；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度）,，提升顧客忠誠(chéng)度,；
二、活動(dòng)主題
情濃一生,，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：情系新春,，禮表愛意
活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià),，愛我有獎(jiǎng)
1,、 活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味,，特別是開私家車
的男士及美容院顧客,；
2、 活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（一）參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）,；
3,、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（二）參與者及所有參加評(píng)選的女性；
五,、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)（一）：“情系新春,，禮表愛意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元）,，贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友）,，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助,；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）,；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次,；
2,、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3,、 獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）,；
4、 2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵,，顏色自選）和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處；
5,、 獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫,、錢包）；
6,、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支,；
7,、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8,、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,；
9,、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
六,、活動(dòng)宣傳：
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天,；春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天,；
2、 宣傳手段：A,、派單（主題：致男士的一封信,，）；B,、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）,；C、海報(bào)　　
張貼或X展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）,；D,、夾報(bào)；E,、美容院女性會(huì)員宣傳,，要求帶給其丈夫或男朋友；F,、其它,；
七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1,、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2,、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn),；
3,、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。
4,、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下,；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉,；
5、 可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力,；
6,、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,。