策劃促銷成功打開捂緊的錢袋
第一,，明確策劃促銷活動的目的
第二,，找準(zhǔn)策劃促銷活動的對象
第三，確定策劃促銷活動的主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：1,、確定活動主題2,、包裝活動主題
,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,。促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
第四,，采取策劃促銷活動的方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。2,、確定刺激程度：要使促銷取的成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
第五,，確定策劃促銷活動時間和地點(diǎn)
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲的的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。
第六,，確定策劃促銷活動廣告配合方式
第七,，做出策劃促銷活動費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。
第八，做出策劃促銷活動意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。第九,，確定策劃促銷活動效果預(yù)估