一,、團隊籌建：如何招聘與篩選人才,。“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責,、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步。招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習慣區(qū)分,，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘；2,、網(wǎng)絡招聘,；3、獵頭推薦,；4,、挖同行墻角；5,、朋友,、員工推薦；6,、刊登平面廣告招聘,；7、內(nèi)部提拔,。通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；2、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗,；3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗；4,、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設定相應的面試及復試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才,。二、團隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。每一個公司在團隊招聘完畢以后,，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸,；多數(shù)公司認為在這段培訓結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設任務,。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步,，是團隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設立“試用期”了,。要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊，縮短室內(nèi)培訓時間,，將業(yè)務人員放入市場,，并加強業(yè)務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作,、運營培訓,，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑。團隊成員進入市場后,，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1,、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力,；2、制定團隊市場運做項目,，考驗團隊成員的協(xié)作力,；3、加強指導,，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進,，樹立良好的團隊市場運做風氣。三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。通過良好的績效考核機制的建立,，設立內(nèi)部競爭機制，凈化團隊競爭環(huán)境,，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升,；而此項機制的建設中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結(jié)合的考核機制的建立,，設立團隊成員的考核評分標準,，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動、感染你的團隊,，并有效激發(fā)團隊的銷售激情,。四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善,。通過一系列的招聘,、篩選、培訓及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后,，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控,，就必然會推動團隊建設向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1,、日常銷售報表的實施,；2、階段性工作匯報制度的建立,；3,、定期工作例會的開展；4,、團隊人員場所管理的強化,；5、合理銷售目標的設定與管理,。在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上,，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團隊持續(xù)學習上進的風氣,，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了！