影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：
1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。
2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。
3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。
4.目標(biāo)消費者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。
5.促銷預(yù)算。量力而行,，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

影響兒童市場營銷策略的因素 的原因

面對代理商隊運動品牌的紛紛撤退及其品牌自身像童裝市場的轉(zhuǎn)嫁。相關(guān)的資深人士和部門對目前童裝消費市場的現(xiàn)狀和主要問題進(jìn)行分析,，對國內(nèi)童裝市場的開發(fā)和營銷策略作了研究與探討,。
　　國內(nèi)童裝市場發(fā)展現(xiàn)況
　　童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈,。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示,，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中,，其中只有30％擁有品牌,，70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中,，幾乎壟斷了童裝高端市場,，賺取高額利潤,，如美國的米奇妙、史努比,，法國的貝納通,，日本的巴布豆及我國臺灣的ABC、麗嬰房,、西瓜太郎,、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中,，國產(chǎn)品牌占有率僅30％,，其他均為外資或合資品牌。
　 童裝品牌的提升策略
　　樹立品牌形象
　　迎合兒童心理設(shè)計出產(chǎn)品的形象標(biāo)志,，形成產(chǎn)品系列化配套化,，從而在消費者心中留下深刻印象。如臺灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象,，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象,，北京派克蘭帝自信的小魚形象等，這些品牌形象都是消費者所熟知的,，也深得小朋友們喜愛,。作為一個品牌形象,，選擇的題材既要為兒童所容易接受,，也要區(qū)別于其他品牌。
　　注重品牌文化內(nèi)涵
　　發(fā)展品牌經(jīng)營,、提升品牌文化,，將成為企業(yè)增強(qiáng)品牌市場競爭力的一個重要策略。以香港良發(fā)集團(tuán)開發(fā)的童裝品牌小豬班納為例,，品牌定位:以“兒童文化產(chǎn)品”來定位童裝,，尊重兒童需求，關(guān)注心理溝通,，注重產(chǎn)品包裝和賣場設(shè)計,，并以網(wǎng)站賣場宣傳為主，不斷傾聽消費者聲音,，傳播健康的著裝觀念,。經(jīng)營理念：誠信鑄就品牌文化，創(chuàng)新營造成長空間,?！罢\信”一詞成為小豬班納的經(jīng)營理念，公司并沒有走炒作路線,，卻贏得了商譽,、聲譽,、效益，并形成了自己以誠信為基石的品牌文化,，形成了核心競爭力,。
童裝的產(chǎn)品策略
　　產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)策略
　　為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式,。童裝的設(shè)計無論是在款式、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒童心理的服飾,。另外還要針對兒童皮膚的嬌嫩，采用環(huán)保舒適的布料質(zhì)地,。例如,，臺灣ABC童裝依靠設(shè)計優(yōu)勢，穩(wěn)立流行時尚的潮頭,。
　　產(chǎn)品質(zhì)量
　　在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟,、透氣、伸展,、輕松,、舒適為主。孩子的運動量大,、出汗多,，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料,，至少襯里應(yīng)是純棉的,。但有的童裝在設(shè)計時選擇的面料質(zhì)量不過關(guān)，有的面料含有福爾馬林及熒光,、甲醛等化學(xué)物質(zhì),，對兒童身心健康構(gòu)成威脅。喬洛·卡樂貝爾品牌推出用抗靜電,、防輻射,、抗菌、透氣,、具有保健功能的面料制成的童裝,，已逐步被消費者認(rèn)可和接受；紅孩兒品牌童裝采用天然彩棉面料,，迎合了顧客對健康型童裝的需要,；派克蘭帝童裝不但款式新穎、時尚,，而且科技含量高,，并精心選用純棉面料,，染料環(huán)保，進(jìn)行特殊縮水和固色柔軟處理,，使該品牌服裝洗滌后仍然顏色亮麗,。
　 童裝的市場運營策略
　　市場細(xì)分是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提,。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求,，以便利用本企業(yè)特點和優(yōu)勢來滿足特定市場的需求。因此,，可以將兒童分為五個群體：嬰童（0歲～1歲）,，幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲）,，中童（7歲～12歲）,，大童（13歲～16歲）。值得注意的是,，兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買,。
　　童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng),，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。因此,，童裝企業(yè)采用何種定價策略,，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度,、消費者接受水平等因素綜合確定,。
　　撇脂策略
　　企業(yè)以盡可能高的價格將童裝投入市場,，以求利潤的最大化,。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高,，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán),。這種定價策略主要被一些知名、優(yōu)質(zhì)的品牌童裝企業(yè)所采用,。對于中高檔童裝品牌來說,，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動,，特別不要隨意運用優(yōu)惠價,、折扣價或最低價等促銷手段，還要特別注意全國各地的價格統(tǒng)一,。
　　滲透策略
　　滲透策略是以低價來吸引消費者,，從而打開和擴(kuò)大市場,。此種定價法主要適用于多數(shù)的非品牌童裝企業(yè)。它們可以通過價格上的優(yōu)勢來擴(kuò)大銷路,，提高市場占有率,。但隨著童裝市場的不斷成熟，競爭的日益加劇,，運用這種策略必然會給企業(yè)利潤造成重大損失,。
　　服務(wù)及信息反饋策略
　　完善的銷售服務(wù)，也是維持和提高產(chǎn)品品牌與企業(yè)信譽及形象的保證,。樹立“以顧客為中心,，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容，產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個載體,，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證,。國內(nèi)知名品牌安奈兒在這一點上走到了前列，對專賣店等現(xiàn)場傳播的文化形象塑造和注重服務(wù)細(xì)節(jié)的管理,，使安奈兒深入人心,。
　　分銷策略
　　完善的營銷道路是終端決勝的關(guān)鍵。國內(nèi)童裝銷售渠道構(gòu)成包括百貨商店,、品牌專賣店,、專營店、精品店,、超級市場等,，兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點,。童裝企業(yè)的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件,，如首選商業(yè)氣氛濃厚、客流量大,、人氣旺的高檔綜合商場附近,。還要注重渠道的市場信息收集職能，確定品牌在營銷中確立“來源于市場,，服務(wù)于市場”的策略,。　　促銷策略
　　加強(qiáng)媒體宣傳
　　服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌,、設(shè)計和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳,。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要對象,，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝,。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的,、有針對性的廣告,，以吸引消費者選購。
　　人員促銷
　　要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時機(jī),，如六·一兒童節(jié),，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳自己的品牌,，往往成為童裝企業(yè)的主要廣告方式,。還可以利用色彩、造型,、聲音等造成的沖擊力,，吸引潛在顧客來關(guān)注我們的產(chǎn)品。
　　開展網(wǎng)絡(luò)營銷
　　為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式,，增加企業(yè)市場營銷能力,，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間,。逐步建立網(wǎng)絡(luò)營銷,，是企業(yè)市場營銷的有效方法之一。如臺灣的ABC童裝,，就擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),。
　　開展會展?fàn)I銷
　　童裝的會展?fàn)I銷主要目的是提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個展臺上展示,，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流,。這種營銷方式一方面使國內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展示的機(jī)會,國產(chǎn)品牌童裝取長補短，也使國內(nèi)童裝企業(yè)盡可能形成一種以質(zhì)量款式為中心的良性競爭環(huán)境,。其次,，品牌童裝的會展?fàn)I銷有利于消費者形成科學(xué)理性的購買行為，通過品牌的展示,，產(chǎn)品質(zhì)量上的透明度提高,，增強(qiáng)了消費者的購買信心，也提高了產(chǎn)品在消費者心目中的檔次和定位,。
　　公共關(guān)系
　　企業(yè)必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者,，采用公共關(guān)系的策略,，如舉辦各種健康有益的公共活動,，提升品牌形象。如淮海青少年公司,，利用商場前廣場與市婦聯(lián)舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動,，再與市計生委舉辦“育嬰知識講座”等活動，樹立企業(yè)的社會形象，提高美譽度,。
　　營業(yè)推廣
　　品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品,，如鞋、帽,、手套,、童襪、背包,、飾品等,，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時,，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用,。在生產(chǎn)條件允許的情況下，可以采取這種方法,。
　　結(jié)論
　　我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中,，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路,，改變自身的觀念,，提高我國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力,。因此,，企業(yè)只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位,，建立合理的市場運作機(jī)制,，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵,，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝,，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展