影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：
1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。
2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。
3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇,。
4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。
5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

影響兒童市場營銷策略的因素 的原因

面對(duì)代理商隊(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的紛紛撤退及其品牌自身像童裝市場的轉(zhuǎn)嫁,。相關(guān)的資深人士和部門對(duì)目前童裝消費(fèi)市場的現(xiàn)狀和主要問題進(jìn)行分析，對(duì)國內(nèi)童裝市場的開發(fā)和營銷策略作了研究與探討,。
　　國內(nèi)童裝市場發(fā)展現(xiàn)況
　　童裝雖然在我國整個(gè)服裝市場中所占份額不大,，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示,，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半,。國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌,，70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中,，幾乎壟斷了童裝高端市場,，賺取高額利潤，如美國的米奇妙,、史努比,，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺(tái)灣的ABC,、麗嬰房,、西瓜太郎、玄馬等品牌,。尤其排名前10 位的品牌中,，國產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌,。
　 童裝品牌的提升策略
　　樹立品牌形象
　　迎合兒童心理設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的形象標(biāo)志,，形成產(chǎn)品系列化配套化，從而在消費(fèi)者心中留下深刻印象,。如臺(tái)灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象,，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象，北京派克蘭帝自信的小魚形象等,，這些品牌形象都是消費(fèi)者所熟知的,，也深得小朋友們喜愛。作為一個(gè)品牌形象,，選擇的題材既要為兒童所容易接受,，也要區(qū)別于其他品牌。
　　注重品牌文化內(nèi)涵
　　發(fā)展品牌經(jīng)營、提升品牌文化,，將成為企業(yè)增強(qiáng)品牌市場競爭力的一個(gè)重要策略,。以香港良發(fā)集團(tuán)開發(fā)的童裝品牌小豬班納為例，品牌定位:以“兒童文化產(chǎn)品”來定位童裝,，尊重兒童需求,，關(guān)注心理溝通，注重產(chǎn)品包裝和賣場設(shè)計(jì),，并以網(wǎng)站賣場宣傳為主,，不斷傾聽消費(fèi)者聲音，傳播健康的著裝觀念,。經(jīng)營理念：誠信鑄就品牌文化,，創(chuàng)新營造成長空間?！罢\信”一詞成為小豬班納的經(jīng)營理念,，公司并沒有走炒作路線，卻贏得了商譽(yù),、聲譽(yù),、效益，并形成了自己以誠信為基石的品牌文化,，形成了核心競爭力,。
童裝的產(chǎn)品策略
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)策略
　　為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇,，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式,。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上,，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾,。另外還要針對(duì)兒童皮膚的嬌嫩，采用環(huán)保舒適的布料質(zhì)地,。例如,，臺(tái)灣ABC童裝依靠設(shè)計(jì)優(yōu)勢，穩(wěn)立流行時(shí)尚的潮頭,。
　　產(chǎn)品質(zhì)量
　　在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟,、透氣、伸展,、輕松,、舒適為主。孩子的運(yùn)動(dòng)量大,、出汗多,，所以最好選擇吸汗,、透氣性好的純棉面料，至少襯里應(yīng)是純棉的,。但有的童裝在設(shè)計(jì)時(shí)選擇的面料質(zhì)量不過關(guān),，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學(xué)物質(zhì),，對(duì)兒童身心健康構(gòu)成威脅,。喬洛·卡樂貝爾品牌推出用抗靜電、防輻射,、抗菌,、透氣、具有保健功能的面料制成的童裝,，已逐步被消費(fèi)者認(rèn)可和接受,；紅孩兒品牌童裝采用天然彩棉面料，迎合了顧客對(duì)健康型童裝的需要,；派克蘭帝童裝不但款式新穎,、時(shí)尚，而且科技含量高,，并精心選用純棉面料,，染料環(huán)保，進(jìn)行特殊縮水和固色柔軟處理,，使該品牌服裝洗滌后仍然顏色亮麗。
　 童裝的市場運(yùn)營策略
　　市場細(xì)分是市場定位,、確立目標(biāo)市場的重要前提,。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便利用本企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足特定市場的需求,。因此,，可以將兒童分為五個(gè)群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲）,，小童（4歲～6歲）,，中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）,。值得注意的是,，兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買,。
　　童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略,。因此,，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略,，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度,、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定,。
　　撇脂策略
　　企業(yè)以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化,。雖然高價(jià)可能使銷路不廣,，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán),。這種定價(jià)策略主要被一些知名,、優(yōu)質(zhì)的品牌童裝企業(yè)所采用。對(duì)于中高檔童裝品牌來說,，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上,，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)，特別不要隨意運(yùn)用優(yōu)惠價(jià),、折扣價(jià)或最低價(jià)等促銷手段,，還要特別注意全國各地的價(jià)格統(tǒng)一。
　　滲透策略
　　滲透策略是以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，從而打開和擴(kuò)大市場,。此種定價(jià)法主要適用于多數(shù)的非品牌童裝企業(yè)。它們可以通過價(jià)格上的優(yōu)勢來擴(kuò)大銷路,，提高市場占有率,。但隨著童裝市場的不斷成熟，競爭的日益加劇,，運(yùn)用這種策略必然會(huì)給企業(yè)利潤造成重大損失,。
　　服務(wù)及信息反饋策略
　　完善的銷售服務(wù)，也是維持和提高產(chǎn)品品牌與企業(yè)信譽(yù)及形象的保證,。樹立“以顧客為中心,，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容，產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體,，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證,。國內(nèi)知名品牌安奈兒在這一點(diǎn)上走到了前列，對(duì)專賣店等現(xiàn)場傳播的文化形象塑造和注重服務(wù)細(xì)節(jié)的管理,，使安奈兒深入人心,。
　　分銷策略
　　完善的營銷道路是終端決勝的關(guān)鍵。國內(nèi)童裝銷售渠道構(gòu)成包括百貨商店,、品牌專賣店,、專營店、精品店,、超級(jí)市場等,，兒童服裝的主要購買者為年輕的父母,，綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點(diǎn)。童裝企業(yè)的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件,，如首選商業(yè)氣氛濃厚,、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近,。還要注重渠道的市場信息收集職能,，確定品牌在營銷中確立“來源于市場，服務(wù)于市場”的策略,?！　〈黉N策略
　　加強(qiáng)媒體宣傳
　　服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳,。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí),，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝,。同時(shí),，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的,、有針對(duì)性的廣告,，以吸引消費(fèi)者選購。
　　人員促銷
　　要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī),，如六·一兒童節(jié),，配合較有吸引力的促銷活動(dòng)。以動(dòng)漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳自己的品牌,，往往成為童裝企業(yè)的主要廣告方式,。還可以利用色彩、造型,、聲音等造成的沖擊力,，吸引潛在顧客來關(guān)注我們的產(chǎn)品,。
　　開展網(wǎng)絡(luò)營銷
　　為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式,，增加企業(yè)市場營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式,，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間,。逐步建立網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)市場營銷的有效方法之一,。如臺(tái)灣的ABC童裝,，就擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　開展會(huì)展?fàn)I銷
　　童裝的會(huì)展?fàn)I銷主要目的是提高品牌檔次,，將全國全世界知名品牌放在同一個(gè)展臺(tái)上展示,，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流,。這種營銷方式一方面使國內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展示的機(jī)會(huì),國產(chǎn)品牌童裝取長補(bǔ)短，也使國內(nèi)童裝企業(yè)盡可能形成一種以質(zhì)量款式為中心的良性競爭環(huán)境,。其次,，品牌童裝的會(huì)展?fàn)I銷有利于消費(fèi)者形成科學(xué)理性的購買行為，通過品牌的展示,，產(chǎn)品質(zhì)量上的透明度提高,，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買信心，也提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的檔次和定位,。
　　公共關(guān)系
　　企業(yè)必須在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者,，采用公共關(guān)系的策略，如舉辦各種健康有益的公共活動(dòng),，提升品牌形象,。如淮海青少年公司，利用商場前廣場與市婦聯(lián)舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動(dòng),，再與市計(jì)生委舉辦“育嬰知識(shí)講座”等活動(dòng),，樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高美譽(yù)度,。
　　營業(yè)推廣
　　品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品,，如鞋、帽,、手套,、童襪、背包,、飾品等,，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時(shí),，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用,。在生產(chǎn)條件允許的情況下，可以采取這種方法,。
　　結(jié)論
　　我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中,，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路,，改變自身的觀念,，提高我國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力,。因此,，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位,，建立合理的市場運(yùn)作機(jī)制,，在品牌策劃,、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝,，占領(lǐng)更大的市場空間,，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展