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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例,及分析它的創(chuàng)意.

2021-12-09 02:15:27促銷策略1

一個(gè)案例:萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境
2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右,,年平均增長率為 60%,。目前,我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,,家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中,,目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦,。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。
市場銷售的教育軟件,,目前大約在1000種(套)以上,,若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,,大約在3000種以上,,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),,教育軟件將發(fā)展至5000種左右,,至2010年將達(dá)到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,,其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%,,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元,。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單,。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,,習(xí)題成為了電子題庫,,把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”,;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤,;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足,,開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說,,基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,,更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通,。然而,,現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,,造成了市場秩序混亂,。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,經(jīng)營上的短期行為甚為突出,,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo),;個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),,盲目地追求高利潤,。或者,,為了排除異己,,惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人,,初中生約5300萬人,,高中生約850萬人,全國中小學(xué)約70萬所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,,面臨著一個(gè)巨大的市場,可以說是全世界獨(dú)一無二,。
我國是發(fā)展中國家,,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,,對教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到,就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,,對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會進(jìn)步,,全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力,。
產(chǎn)品市場分析表明,,教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,以“題庫”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向,。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,,不能滿足信息時(shí)代對教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,,沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用,;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期,,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,,家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,,反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢,?綜合起來,,原因主要有以下幾點(diǎn):
(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫,,對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視,。
(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,,基本上沒有交互性功能,,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性,。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù),、制作技術(shù)和教學(xué)平臺,保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性,,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單,、智能化程度高,、交互性強(qiáng),突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
(1)全三維動畫講解知識點(diǎn)
(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
(3)科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),,智能化查漏補(bǔ)缺
(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),,學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,,針對人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為:
(1)高中生及家長

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