大家好,，我是大勝,，專注美業(yè)循環(huán)拓留鎖裂變體系,。美容拓客一直是美業(yè)非常頭疼的問(wèn)題,。那么針對(duì)美容院拓客的話,，其實(shí)有很多種方式,。但是在拓客之前我們要明白一個(gè)問(wèn)題,。拓客是需要一套成熟的系統(tǒng)支撐的,。才可以把拓客這一個(gè)的環(huán)節(jié)的效果發(fā)揮到極致。那么我就簡(jiǎn)答介紹一下我的店這是怎么拓客的,。當(dāng)然還有一個(gè)前提是你的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)和項(xiàng)目本身要好,。這個(gè)就得根據(jù)你店里的實(shí)際情況而定了。

一,、99元拓客卡（我以我店里99元的拓客卡為例）

1,、大家先看看我這張卡的內(nèi)容，是不是非常的有誘惑力,。這也是現(xiàn)在美容院最近最流行的幾個(gè)品相,，那么可能很多企業(yè)家，覺(jué)得這卡好簡(jiǎn)單,，自己賣的根本就沒(méi)任何問(wèn)題,，對(duì)于很多基本上我們比較成熟的店來(lái)講的賣幾百?gòu)埧ǎ?jiǎn)直就是小意思,。但我們現(xiàn)在要的結(jié)果不僅是賣幾百?gòu)埧?，我們要的結(jié)果是。不管店的基礎(chǔ)原來(lái)的好與壞,，我們都要在每年賣出一兩千張卡的結(jié)果是的,，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。要開(kāi)始每年賣出一兩千張卡的結(jié)果,。在賣卡的時(shí)候呢,，有幾個(gè)點(diǎn)我們是要提前把它側(cè)重清楚的,。第二，從現(xiàn)在開(kāi)始,，當(dāng)你開(kāi)始啟動(dòng)九十九元卡的時(shí)候,，你就意味著開(kāi)始要努力把自己的店。做成當(dāng)?shù)刂悄苊滥w第一名,，做成當(dāng)?shù)刂悄苊滥w最有名氣的店,，這是這張九十九元的卡可以幫你辦到的。

2,、可能很多企業(yè)家不太明白,。你說(shuō)可以通過(guò)這個(gè)九十九元的智能美膚卡讓我店成為當(dāng)?shù)孛麣庾畲蟮辍Ｎ也惶靼走@個(gè)意思,，這不就是賣一張拓客卡嗎,，當(dāng)行業(yè)一個(gè)趨勢(shì)開(kāi)始流行什么的時(shí)候。最普通的老板,，他是把這個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)賺一波順風(fēng)錢,，但是。但凡聰明點(diǎn)的老板他是可以針對(duì)于這個(gè)品相,。把自己的店整個(gè)店包括員工包括團(tuán)隊(duì),，包括顧客。整體做出一個(gè)大的質(zhì)的改變,。你當(dāng)?shù)乜赡苡泻芏嗝廊菰焊B(yǎng)生館也可能陸續(xù)會(huì)開(kāi)啟一些智能皮膚管理中心,，你要明白，第一,，你已經(jīng)也是一家智能皮膚管理中心的,，另外還有件事就是你當(dāng)?shù)氐侥壳盀橹惯€沒(méi)有一家名氣最大以及口碑最好的。智能美膚中心,。你就可以來(lái)當(dāng)這家店,。那么想要成為當(dāng)?shù)孛麣庾畲笞龅淖詈玫摹Ｐ麄餍跃鸵欢ㄒ?。通過(guò)什么來(lái)宣傳,，通過(guò)成交來(lái)宣傳。

3,、賣卡目標(biāo)是：以一家150平米七個(gè)員工的店為例子,，周期性啟動(dòng)拓留鎖！給自己充分的準(zhǔn)備總結(jié)落地時(shí)間,，每次45天為一個(gè)周期,！其中五天時(shí)間賣卡30天到35天做服務(wù)！留五天左右總結(jié)收尾，每次拓客卡的目標(biāo)為150張到200張,！一年的目標(biāo)為1200張到1,600張,。

二,、下面就是具體的賣卡方式：

1,、針對(duì)老顧客！直接￥99銷售價(jià)值2000多元的高科技智能美膚,。

第一種方法是最常規(guī)最常見(jiàn)的方法也是每個(gè)人基本上不用培訓(xùn)都會(huì)賣的方法,。就咱店里面本身有這么多老客戶，那么我們就直接來(lái)賣這個(gè)卡就行了,，那么在賣卡之前,，我們需要完成幾個(gè)步驟的：

1、店內(nèi)老板你自己朋友圈的打造每天至少不低于八條的朋友圈,、

2,、店里所有寶貝咱們自己的朋友圈，也一定要達(dá)到,，你知道一個(gè)店,，如果只有老板來(lái)發(fā)朋友圈員工沒(méi)有發(fā)朋友圈的話顧客就會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板要騙人了，員工都不認(rèn)可,，所以,，為了保障每一家店的落地一定要成功，同時(shí)也保障,。店內(nèi)所有的寶貝兒你都可以賺到很多錢,，我們必須要把準(zhǔn)備工作的第一步做到，就是他們每個(gè)人的朋友圈要做到位,，那么在朋友圈里面老師講的很清楚,，我們要發(fā)很多種類型的朋友圈第一個(gè)關(guān)于高科技智能美膚的介紹、這個(gè)關(guān)于智能美膚體系里面每個(gè)項(xiàng)目介紹,、

3,，今天有多少顧客來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，

4,、今天顧客做出來(lái)的效果對(duì)比圖,，

5、顧客又帶了朋友過(guò)來(lái)來(lái)體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目了,。

6,、今天體驗(yàn)了顧客非常滿意，我們的效果,，然后呢,，做了我們的股東卡。然后等等把我們整體這些給發(fā)進(jìn)去。然后呢就是關(guān)于項(xiàng)目板塊兒的,。然后我們還要側(cè)重于私人定制,，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這種概念的護(hù)膚，原來(lái)私人定制每人一個(gè)配方才是最適合皮膚的,。然后還有就是發(fā)私人定制的效果反饋顧客的文字表示感謝的,，我用了私人定制之后皮膚好到什么程度以及效果的反饋。每天朋友圈每一個(gè)老板一定要跟自己店里所有的寶貝們一起,。保證每天的朋友圈不低于六到八條,，那有人會(huì)跟我講說(shuō)。我每天發(fā)這么多朋友圈顧客會(huì)覺(jué)得我在朋友圈屏蔽我,。你記住只要是你店里的顧客他一定不會(huì)屏蔽你,，因?yàn)樵陬櫩托哪慨?dāng)中你就是做美容的他就希望從你這里可以得到很多關(guān)于美容的訊息。第二個(gè),。在你朋友圈那里,，因?yàn)槟惆l(fā)廣告發(fā)的比較多。而且屏蔽你的人,，他永遠(yuǎn)不可能去跟你做生意,，那么這些人竟然不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值找屏蔽早拉黑了。

我們只需要跟顧客講清楚這一張九十九元的卡確實(shí)有這么高的價(jià)值,，每個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值跟顧客講清楚,。然后告訴顧客絕對(duì)沒(méi)有逼你再買卡或者干嘛的，這個(gè)一定要跟客戶講清楚,，那么賣老顧客到店了,，就是沒(méi)有任何問(wèn)題?；旧侠项櫩偷脑?，你來(lái)看一個(gè)人能夠保證到店一次左右的，那么我們通過(guò)一對(duì)一的溝通都可以完成,。另外針對(duì)于老顧客,，我們還可以怎么樣，根據(jù)微信一對(duì)一的做溝通,，同時(shí)還有一點(diǎn)是哪些呢,，我們可以跟老顧客直接做一對(duì)一的電話，溝通也是可以的,，總之老顧客我們才去一對(duì)一的溝通方式,。那么根據(jù)很多家店。這是各位在賣九十九元卡的時(shí)候呢,，我建議各位老板咱們的合伙人,，不妨把給各位寶貝兒的獎(jiǎng)金給的稍微高一點(diǎn),。那比如說(shuō)咱們一張卡給了三十塊錢獎(jiǎng)金的時(shí)候呢，我們就可以想一下,。今天寶貝賣了十張卡,，晚上就可以拿到三百塊的獎(jiǎng)金還是很給力的，我們要有調(diào)動(dòng)的積極性,。

2,、沉睡顧客激活

針對(duì)沉睡顧客激活是什么意思，就是,?；旧厦考业昀锩娑紩?huì)有一些顧客她還有一些卡，但是他經(jīng)常老是總沒(méi)有來(lái)做,。那么針對(duì)這種顧客的話，我們可以采取置換的方式來(lái)給顧客做沉睡激活,，就不用給他去個(gè)電話或者發(fā)一條信息,，姐，我們這邊做一個(gè)統(tǒng)計(jì),。發(fā)現(xiàn)您在我們這里還有很多項(xiàng)目,。這些項(xiàng)目大概價(jià)值有多少錢，然后您之前做的是比較傳統(tǒng)的項(xiàng)目這個(gè)項(xiàng)目的話,，需要您按時(shí)一個(gè)星期過(guò)來(lái)做一次,。不會(huì)有非常好的效果。但是你總是保證不了來(lái)做護(hù)理的時(shí)間呢,，這個(gè)也很難去保證效果,。那剛好我們這會(huì)兒呢，有那個(gè)高科技美膚他一次的效果比傳統(tǒng)項(xiàng)目的效果要好的多,，不妨這樣吧,，也不用您補(bǔ)錢，您卡里原來(lái)還有錢我給您底換一張吧,，那這個(gè)時(shí)候各位老板,，我們要做的是什么呢，你可以去讓顧客直接,。直接從里面抵換一個(gè)九十九過(guò)來(lái),。你這樣的三百九十八直接抵一個(gè)月的卡或者九十九第一個(gè)體驗(yàn)卡給顧客，總之你就可以做一個(gè)老顧客的置換,。

那么當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始做老顧客的置換的時(shí)候,，一定要先開(kāi)始把你朋友圈的宣傳做到位，并且給你的老顧客先群發(fā)一下高科技智能美膚的信息,。讓老顧客對(duì)智能美膚開(kāi)始有一些關(guān)注,。當(dāng)老顧客開(kāi)始發(fā)現(xiàn)朋友圈都是智能美膚,，并且你也給他發(fā)了智能美膚。

當(dāng)老顧客發(fā)現(xiàn),。你給他發(fā)了智能美膚的信息朋友圈都是智能美膚的消息,，他現(xiàn)在看新聞廣告都是科技智能美膚的時(shí)候呢，它就會(huì)稍微搜索一下這些資料,。這個(gè)時(shí)候你給他一個(gè)置換的機(jī)會(huì),，你讓他原來(lái)的項(xiàng)目就是九十九塊錢抵過(guò)來(lái)一張吧，也很劃算嗎,，對(duì)不對(duì),，另外或者直接抵換一張398，關(guān)于這種置換的話呢,，我建議各位直接從三百九十八可以置換,。你說(shuō)你可以只換一張三百九十八價(jià)值三千九百八的，你可以在這一個(gè)月之內(nèi)直接過(guò)來(lái)做所有,。他們店內(nèi)目前的高科技光電項(xiàng)目做就可以了,，每次過(guò)來(lái)給個(gè)二十塊錢手工費(fèi)完事兒。你可以做一個(gè)這樣的置換,，我們就可以針對(duì)沉睡,，顧客激活做到位。

3,、老顧客轉(zhuǎn)介紹,，轉(zhuǎn)介紹五個(gè)可得價(jià)值3980的智能美膚卡

我們店里面只要有老顧客基礎(chǔ)，無(wú)論如何,，你也可以賣出很多老顧客九十九的咯,，對(duì)不對(duì)，那么老顧客通常習(xí)慣的套路是你做完九十九的服務(wù)之后呢,，開(kāi)始讓他去轉(zhuǎn)卡是的,，我們要轉(zhuǎn)正三千九百八或者轉(zhuǎn)一萬(wàn)塊的卡嗎，我們不妨可以換一種玩法,，怎么玩法呢,，老顧客和你做完之后我們就跟他講說(shuō)，親愛(ài)的這個(gè)項(xiàng)目你看這個(gè)效果很好,，那么我們現(xiàn)在的有一種活動(dòng),，不需要你花錢。但是你幫我們轉(zhuǎn)介紹五個(gè)朋友,，這是你做的九十九的卡嗎,，你介紹五個(gè)朋友來(lái)買九十九的卡，我可以送你一張價(jià)值三千九百八的一個(gè)月不限次數(shù)的卡,，每次過(guò)來(lái),。給二十塊錢手工就可以了,，就說(shuō)你服務(wù)完老顧客之后。你可以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中整個(gè)服務(wù)過(guò)程當(dāng)中,，你一定要把專業(yè)給老顧客講好把效果對(duì)比老顧客講好,，總之目的。通過(guò)你給顧客做完服務(wù),，他就轉(zhuǎn)卡,，這種百分百要求你可能很難做到

但是，如果要求你把這幾次服務(wù)給顧客做好要顧客來(lái)認(rèn)可效果,，并且,。讓顧客知道一部分專業(yè)，同時(shí)讓顧客不花錢這個(gè)你總能做得到吧,，好那讓顧客不花錢,，什么事情你就說(shuō)。姐你其實(shí)就像你可以這樣子就覺(jué)得很超值,，我們也不會(huì)逼你開(kāi)卡,，那我們現(xiàn)在就是要普及高科技。我們店現(xiàn)在立志要做咱們城市里面最好的高科技美膚中心,。那么就是姐，你讓我們先去上一影響力就想要個(gè)名聲,。你呢,，身邊肯定有五個(gè)朋友嗎，或者說(shuō)你買一個(gè)給親朋好友都可以九十九的卡,。你只需要幫我們?nèi)マD(zhuǎn)介紹五張九十九的卡,。我送你一張價(jià)值三千九百八的卡就說(shuō)你接下來(lái)你可以跳一個(gè)月，你一個(gè)月來(lái)做這些護(hù)理每次過(guò)來(lái)給個(gè)手工費(fèi)二十塊錢就完事兒了,，那親愛(ài)的用這種方式的方法,，我們可以從老顧客身上獲得兩個(gè)結(jié)果。

第一個(gè)結(jié)果,，要么老顧客就轉(zhuǎn)卡了,，那針對(duì)有些老顧客，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，要么就有些老顧客轉(zhuǎn)了三千九百八或者一萬(wàn)的卡,。但是有些顧客她依然不轉(zhuǎn)卡，不轉(zhuǎn)卡的顧客他只是不想花錢,，但絕不代表他不想做護(hù)理,，他只是不想花錢而已，但是其實(shí)她是非常想做護(hù)理的,。那該怎么辦呢,，他想做這種高科技美膚,。那就不用花錢了，你讓你的朋友來(lái)買五張這種九十九的卡就行了,，我給你講有顧客會(huì)為了要那張免費(fèi)的政策,，寧愿自己去買幾張九十九卡。去送他的朋友當(dāng)禮品去都可以,。因?yàn)槲覀円呀?jīng)向她證明這張九十九的卡,。你依然會(huì)獲得非常好的服務(wù)，并且我不會(huì)強(qiáng)制性的讓你轉(zhuǎn)卡,。那你記得在我們整個(gè)Me的體系里面,，各位你記住什么東西可以很長(zhǎng)，就是合情合理履著人性來(lái)的東西很長(zhǎng)久,，誰(shuí)都不喜歡被逼誰(shuí)都不喜歡被坑,，所以各位我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中把我們的服務(wù)做好把我們的效果做好?？蛻粢I單的總會(huì)買單的客戶,，不想花錢的總要想一想的，我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變的思路就是,。

有些客戶體驗(yàn)完之后就是開(kāi)卡,，有些客戶體驗(yàn)完之后就是幫我們轉(zhuǎn)介紹，那你這樣想嗎,，如果我們要求顧客體驗(yàn)完之后你就是幫我,。轉(zhuǎn)介紹五張九十九卡出去。然后你就可以獲得一張一個(gè)月免費(fèi)不限次數(shù)的卡項(xiàng),，那么我們又可以獲得另外一種的賣九十九元卡的方式,。

4、針對(duì)于第一次轉(zhuǎn)卡結(jié)束之后,，已經(jīng)買了3980卡或者10,000卡的顧客,！又或者398的顧客！

我們得明白一件事情,，其實(shí)對(duì)于咱們來(lái)講為什么老是說(shuō)賣卡的這個(gè)周期,，我們要一年基本上會(huì)有八個(gè)。八個(gè)這種輪回,，其實(shí)我跟你說(shuō),，其實(shí)。唯獨(dú)需要咱們自己人來(lái)賣這個(gè)九十九卡的只有第一次,。之后都是顧客幫我們賣掉的,。你想一下顧客開(kāi)了三千九百八一萬(wàn)或者三百九十八是不要拿百分之十五根百分之三十的返利，顧客想不想要這個(gè)返利,。我肯定是想要這個(gè)返利的,，但是如果你讓顧客直接給你帶三千九百八或者帶一萬(wàn)的顧客有沒(méi)有壓力,，有啊，顧客覺(jué)得我我的朋友未必會(huì)一次性來(lái)掏這個(gè)錢呀,，或者等等很多的擔(dān)憂顧慮,，但是親愛(ài)的。你們想過(guò)一件事情,，你可以讓顧客去專門兒來(lái)帶九十九,，專門來(lái)帶九十九是沒(méi)有任何壓力的呀，我們要給這些所有轉(zhuǎn)了卡,，已經(jīng)成為會(huì)員或者已經(jīng)成為股東的顧客,。開(kāi)始進(jìn)行培訓(xùn)，很多店里面老顧客轉(zhuǎn)介紹做的不好是為什么,，因?yàn)槔项櫩筒涣私馕覀冎荒芎?jiǎn)單的說(shuō)個(gè)好或者不好,。

但是，親愛(ài)的你記住把咱們以前用來(lái)專門用來(lái)琢磨如何讓顧客開(kāi)卡的功夫那種精神啊,，放在鉆研如何讓顧客了解專業(yè)了解自己的皮膚了解項(xiàng)目對(duì)他的好處,。讓顧客專門著重來(lái)了解這個(gè)東西，了解完之后呢,，我們要開(kāi)始對(duì)顧客就是簡(jiǎn)單來(lái)講,，我們要完成對(duì)顧客的教育。完成對(duì)顧客的這種專業(yè)的培訓(xùn),，完成之后呢,，我們要開(kāi)始。讓顧客告訴他,，他怎么樣才能夠賺到錢，你想賺到錢,，你不就得介紹朋友過(guò)來(lái)開(kāi)卡嗎,，那你就過(guò)來(lái)咯，直接開(kāi)三千九百八或者一萬(wàn)有難度呀,，但是,，你可以介紹顧客來(lái)九十九的嘛，對(duì)不對(duì),，包括九十九的卡,，我都給你返利，三千九百八,，我就給你百分之十五的返利一萬(wàn)或者三百九十八,，我就給你百分之三十的返利。你介紹過(guò)來(lái)的,，這種卡我都直接九十九里面我就給你返利,。給完返利之后,，另外。咱們?cè)倮^續(xù)培養(yǎng)你介紹過(guò)來(lái)這些朋友他們來(lái)轉(zhuǎn)卡,，到時(shí)候你再拿返利就可以了嗎,。

我們要學(xué)會(huì)跟我們已經(jīng)轉(zhuǎn)了卡的這些顧客已經(jīng)成為我們股東成為我們會(huì)員的顧客呢，成為戰(zhàn)友,，然后呢,，讓他們協(xié)助咱們來(lái)賣這個(gè)九十九的卡。那各位老板,，我們只需要做一件事情,，你來(lái)平衡，這樣的轉(zhuǎn)出去的卡,，這樣,。這樣介紹來(lái)的九十九的卡給咱們店里的寶貝兒。提成比例多少,。給顧客提成比例給多少,，把這點(diǎn)。用來(lái)平衡好,，就已經(jīng)非常OK了,，而且對(duì)于店里的寶貝來(lái)講，這個(gè)一白撿的嗎,，因?yàn)槭穷櫩蛶湍阗u掉的,，這個(gè)就簡(jiǎn)單就等于白撿的?；蛘吣氵€跟顧客,，可以跟顧客來(lái)聊一件事情，很多店里面比較聰明的寶寶會(huì)干什么事兒呢,，他跟顧客達(dá)成合作,，跟顧客來(lái)講，你看啊,，你有這種三千九百八或者一萬(wàn)的卡的這種拿返利的機(jī)會(huì),。那我只有原本拿提成三個(gè)點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)，那么低的提成,，但咱們可以進(jìn)行一次合作呀,，就比如說(shuō)我可以跟你共同一起來(lái)。賣給你的朋友九十九的卡,，然后呢,，我再好好服務(wù)她，讓她來(lái)轉(zhuǎn)一張三千九百八或者轉(zhuǎn)一張一萬(wàn)的卡。之后這個(gè)錢咱們可以考慮來(lái)分嗎,，這個(gè)你跟顧客來(lái)談嗎,。

其實(shí)我建議咱們店里所有的寶貝，你跟已經(jīng)轉(zhuǎn)完卡的三千九百八的會(huì)員跟,。一萬(wàn)的會(huì)員或者三百九十八的會(huì)員,。都去達(dá)成一種合作，什么合作呢,，就是他提供資源你來(lái)幫他成交或者配合來(lái)成交來(lái)做這樣的事情,。那么，想要三千九百八或者一萬(wàn)看見(jiàn)卡的顧客最直接幫你能賣出卡就是九十九,，因?yàn)榫攀艧o(wú)壓力呀,。

5、與服裝店聯(lián)營(yíng)

為什么說(shuō)要找去服裝店聯(lián)盟呢,，因?yàn)榉b店的顧客跟我們的互動(dòng)性最強(qiáng),。去經(jīng)常喜歡買衣服的女性的一通常也是比較愛(ài)美的也通常習(xí)慣性比較愿意在美容院里面花錢。那同樣還有一點(diǎn)就是,。服裝,，他跟我們的利潤(rùn)比例各方面的話，他比較類似服裝店的老板也比較愿意來(lái)跟我們來(lái)合作這樣一件事情,。各位,，你基本上認(rèn)識(shí)幾家服裝店呢，很多人說(shuō)老師我認(rèn)識(shí)好幾家服裝店是七八家服裝店那親愛(ài)的就不如干來(lái)跟他們達(dá)成一場(chǎng)完美的聯(lián)營(yíng)吧,，因?yàn)樗麄儽旧韥?lái)講賣件兒衣服,，這個(gè)季節(jié)一天可以賣多少件衣服，你想一下嘛,，哪個(gè)服裝店里面正常情況下都會(huì)有幾百個(gè)會(huì)員嗎,，這幾百塊錢假設(shè)轉(zhuǎn)化一半到你店里就了不得了，另外你假設(shè)找個(gè)七八十來(lái)家服裝店聯(lián)系的話,，你把他們的會(huì)員個(gè)轉(zhuǎn)化一半過(guò)來(lái)你的店里面能不能裝的下都是另外一回事兒了,，那還有一點(diǎn)服裝店的聯(lián)系是比較容易達(dá)成的，因?yàn)榇蠹叶际呛?jiǎn)單化銷售,。

同時(shí)這會(huì)兒針對(duì)一家服裝店來(lái)講，她一天賣出十幾件衣服屬于生意比較正常,，可是各位你的店里面一天可進(jìn)不了十幾個(gè)新客戶,。假如你找十家服裝店來(lái)聯(lián)營(yíng)每家服裝店一天產(chǎn)生十幾單的銷售那么十家店就是一百多單的銷售。一百多的銷售它能幫你轉(zhuǎn)化一半兒或者轉(zhuǎn)化三分之一,，甚至只轉(zhuǎn)化十分之一給到你店里,，每天就是十幾個(gè)新客戶呀，那所以服裝店是一個(gè)有非常非常大的潛能的一個(gè)連鎖聯(lián)營(yíng)單位,，所以各位一定要做好跟服裝店的聯(lián)營(yíng),。那很多企業(yè)家或者寶貝跟我說(shuō)說(shuō)以前我們店也搞不跟服裝店聯(lián)營(yíng)啊,，但是我們做得并不好啊，我告訴你,，這個(gè)思路是沒(méi)有錯(cuò)的,。如果你之前做的并不好，可能是你的方法,，上面出了問(wèn)題,，那反問(wèn)你幾件事情，第一個(gè),，你在找服裝店的時(shí)候,，你有沒(méi)有搞定服裝店的老板以及服裝店所有的員工認(rèn)可你的項(xiàng)目，并且在店里面做你的項(xiàng)目,。如果答案是沒(méi)有的話,，親愛(ài)的你如何讓他能夠幫你把卡賣給他的顧客。

同時(shí)還有一個(gè)問(wèn)題,，如果你想讓服裝店的老板或者員工幫你把你的美容卡,。賣給他的顧客或者綁送給她的顧客。那我想請(qǐng)問(wèn)你對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)了嗎,，你有告訴他這個(gè)卡里面的項(xiàng)目有哪些好處嗎,，你有告訴他這個(gè)卡里面的專業(yè)知識(shí)是什么樣子的嗎，你讓他自己來(lái)體會(huì)下這個(gè)卡能夠把皮膚好到什么程度嗎,，如果你都沒(méi)有給他這些東西的話,，他怎么可能會(huì)賣的好呢，各位寶貝兒,，各位老板,，你想一下，當(dāng)咱們店里的寶貝沒(méi)有接受過(guò),。這張卡上非常專業(yè)的培訓(xùn)或者我們里面每個(gè)項(xiàng)目,。非常專業(yè)的培訓(xùn)細(xì)節(jié)的培訓(xùn)的時(shí)候。想讓我們這些寶貝去賣給顧客,，我們也不知道從何說(shuō)起,，對(duì)不對(duì)，所以各位你記住,。教育的下沉非常重要,，你不管找誰(shuí)聯(lián)營(yíng)你都必須復(fù)制到跟你聯(lián)營(yíng)的人。他懂他賣的是什么東西,。并且非常懂這個(gè)東西,。好，那是在我們講下跟服裝店聯(lián)營(yíng)的流程，該如何去做第一件事情,，你可以嘗試去找十家左右的服裝店,，找到他們的老板跟他們的員工。

先免費(fèi)送給他們老板一張九十九元的卡,。并且好好服務(wù)他們的老板,，每次講的時(shí)候。絕不提任何銷售并但是要把所有的專業(yè)講得很好,，把好處講得極其到位,，但是不要去講銷售。并且,，問(wèn)他店里有幾個(gè)員工再送幾張卡,，讓他給他店里的員工來(lái)免費(fèi)來(lái)做這個(gè)。并且在給他們做的過(guò)程當(dāng)中強(qiáng)調(diào)兩個(gè)點(diǎn)第一個(gè)點(diǎn)不講銷售,，第二個(gè)點(diǎn),，一定要把專業(yè)和好處，講到他們很心動(dòng),，那講完之后可能很多服裝店的老板,，大家都是做生意的相互捧場(chǎng)，我開(kāi)張卡怎么開(kāi),。那么或者他們的員工很想做,，但是想開(kāi)卡又擔(dān)心貴等之類的，但是你記住了,，跟他們是做戰(zhàn)略伙伴的,。戰(zhàn)略伙伴的意思就是不要賣卡給他們。直接跟他們倆說(shuō),，親愛(ài)的,，不如我們來(lái)合作吧，合作一把的話,，我們這種項(xiàng)目的話呢,，你說(shuō)讓我送我也送不起，但是我們產(chǎn)生合作的話,，如果每個(gè)月向公司報(bào)批的這種,。合作的結(jié)果有的話，是可以免費(fèi)送的那這樣的話不就有意思了嗎,。

你記住,，你可以發(fā)展服裝店的老板跟服裝店的員工成為你接下來(lái)的客戶，但絕對(duì)不是他們剛剛體驗(yàn)完項(xiàng)目,。而是之后。你前期需要跟他們達(dá)成合作。這種合作如何來(lái)達(dá)成呢,，他們目前正常賣一件服裝的,，他們的利潤(rùn)是多少，也就是對(duì)半利潤(rùn)對(duì)不對(duì),，那你可以跟他們老板來(lái)談一下嗎,，你沒(méi)買一張一張這種九十九的卡。你只需要接五十塊錢的錢給我剩下多出部分算成你的利潤(rùn),，這對(duì)于服裝店老板來(lái)講,，這跟他賣一件衣服沒(méi)任何區(qū)別嗎，但是,。他卻可以獲得什么呢,，他卻不用售后，反而還可以賺到錢以及這些客戶后續(xù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)卡之后他是不是看你自己還要不要給他一點(diǎn)好處,。如果你打算以后讓服裝店的老板,。還成為你的客戶的話呢，那你就只給他九十九的卡,，一半兒利潤(rùn)就可以了,，如果你想讓他以后再轉(zhuǎn)卡的話呢，你不妨現(xiàn)在先只給他九十九元卡的一半利潤(rùn),。等到這些顧客服務(wù)一下能轉(zhuǎn)卡的時(shí)候,，你再讓他開(kāi)卡。

這個(gè)流程是這樣子的,。當(dāng)他只賣九十九元的卡,，服裝店幫你賣九十九那個(gè)當(dāng)然有很多種方式的，一種方式在他店里面消費(fèi)滿多少可以秒殺一張九十九的卡,。在他店里面消費(fèi)滿多少可以免費(fèi)送一張就是這個(gè)卡,，反正你就讓他每一張結(jié)五十塊錢給你就可以了，但是你要給他一個(gè)好處就是他們每個(gè)月,。叫他累計(jì)幫你賣十張卡的時(shí)候呢,，它就可以免費(fèi)獲得一個(gè)月的護(hù)理就是一個(gè)月你隨便來(lái)做，每次過(guò)來(lái)給我,。二十塊錢手工費(fèi)就是一張三百九十八的卡,，包括他店里的員工你也要這樣子來(lái)做。你記住啊,，不光老板很重要,，員工也很重要，因?yàn)閱T工是他店里的執(zhí)行者,，從通過(guò)這個(gè)角度讓他們來(lái)做,，服裝店一天有十幾單的成交,，那么他不管是做贈(zèng)送。綁定也好,，她只要她為了自己做護(hù)理他都會(huì)想辦法每個(gè)人消耗掉十張卡的吧,，對(duì)不對(duì)，你想想他店里的所有的,。做服裝銷售的小妹難道不想讓自己美,，不想做高科技護(hù)膚嗎，他想的,。當(dāng)他想的話,，她擔(dān)心她自己花不起錢，那就給他一種花錢的方式嗎,，不花錢的方式就是跟他們老板一起來(lái)探討,。

一起來(lái)探討，要不賣呢,，九十九的卡出去,，你要知道他賣一張九十九卡。他的服裝店,，老板要給他提成了嗎,，他記住了這筆錢而且累積嗎，十張卡之后他還可以獲得一個(gè)月在里面做護(hù)理,，不用花錢,，他老板也是每十張卡可以在你的店里。不用花錢一個(gè)月一個(gè)服裝店里面他幫你賣個(gè)幾十張卡種不成問(wèn)題的吧,，那另外還有親愛(ài)的你找十家服裝店聯(lián)營(yíng),，你就會(huì)有多少?gòu)埧耍涂ǖ臄?shù)字就已經(jīng)很龐大了,，那但是你為了保障服裝店能夠幫你把卡賣的很好,，你一定要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，你要讓他們的員工參與你的專業(yè)培訓(xùn),，因?yàn)橹挥袇⑴c的專業(yè)培訓(xùn)他才會(huì)知道該如何去賣這個(gè)卡,。那如何參與呢，你做集中線下培訓(xùn)的時(shí)候,，你可以讓他來(lái),，另外我們有很多線上課程專門教這個(gè)。九十九的卡包含哪些項(xiàng)目這些項(xiàng)目分別有什么好處,，這些專業(yè)知識(shí)的課程,。都要讓他們聽(tīng)一下。親愛(ài)的,，我們要記住一件事情,，各位老板各位寶貝兒有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),。咱們自己越了解專業(yè)的時(shí)候越愿意去護(hù)膚越愿意來(lái)美。

那么針對(duì)于顧客也是一樣的他越了解專業(yè),，他越接受這個(gè)東西越接受美容這個(gè)東西,。所以我們要向他們向下來(lái)復(fù)制這個(gè)專業(yè)。而很多人以前你跟服裝店去聯(lián)營(yíng),，結(jié)果不好的原因是因?yàn)槟銢](méi)有給他們講專業(yè)他們就算想幫你賣賣他們也不知道怎么賣。而且最好的方式,，你也可以做什么呢,，讓他再把他的會(huì)員卡給到你大家形成一種資源的互通，因?yàn)閷?duì)于服裝店來(lái)講,，美容院的顧客都是屬于a類顧客嗎,，美容院過(guò)去服裝店都屬于消費(fèi)還不錯(cuò)的顧客，那這樣的話,，你跟他達(dá)成這種戰(zhàn)略合作,，對(duì)大家都有和都有好處嗎，是不是,。

那么這個(gè)時(shí)候你可以對(duì)于他們老板跟員工做一個(gè)深挖掘了,，對(duì)服裝店老板跟員工做深挖掘是什么呢，當(dāng)他介紹一個(gè)九十九的賣一個(gè)九十九的,。過(guò)來(lái)之后,，你就可以跟他談你是不是叫送他一個(gè)月來(lái)做嗎，送他一月來(lái)做的時(shí)候,，你跟他講,。你說(shuō)是這樣子的。我們現(xiàn)在如果跟公司報(bào)備的三千九百八或者一萬(wàn)的會(huì)員呢,，會(huì)獲得什么好處呢,，就是你介紹過(guò)來(lái)，那些九十九,，假如說(shuō)他們成交了,。你是可以獲得百分之三十的返利的，并且長(zhǎng)期都有公司補(bǔ)助,?？梢赃@樣子給到的。那這個(gè)時(shí)候你再來(lái)轉(zhuǎn)這些老板的卡嗎,，對(duì)不對(duì),，你想一下嘛，最開(kāi)始的時(shí)候,，你直接轉(zhuǎn)發(fā)他可能會(huì)覺(jué)得你送她張卡就是為了開(kāi)發(fā)一張卡,?？墒且院竺娌湃ッ赓M(fèi)的方式一個(gè)月一個(gè)月的送他他就不會(huì)覺(jué)得你在挖坑給他跳。然后出于為他好,，并且他也認(rèn)可了項(xiàng)目,。這個(gè)時(shí)候你再來(lái)跟他講你轉(zhuǎn)一張卡去拿，后續(xù)的這個(gè)返利這樣子的話成功率就會(huì)高的非常多非常多,。所以各位,。原來(lái)我們都知道跟服裝店聯(lián)營(yíng)是一種非常好的方式，但很多人卻做不好做不好的原因是因?yàn)槲覀冞@些環(huán)節(jié)沒(méi)座位沒(méi)做到位,，你要的目的是什么,。

我們的第一步就是要讓服裝店所有人認(rèn)可我們的效果。第二步就不開(kāi)他們的卡跟他們形成戰(zhàn)略合作,，讓他們?cè)诘昀锩鎺臀覀儊?lái)轉(zhuǎn)賣,，并且免費(fèi)送給他們來(lái)做讓他們更加對(duì)項(xiàng)目有信心同步下一步再試。慢慢告訴他們,，他們介紹過(guò)來(lái)的顧客如果產(chǎn)生了三千九百八或者一萬(wàn)的成交,。他們必須要自己開(kāi)一張三千九百八或者開(kāi)一張一萬(wàn)能夠拿到這種返利。那個(gè)為這才是我們要與服裝店聯(lián)營(yíng)的落地步驟1234不一定要這樣子來(lái)做,。因?yàn)樗悴唤粫?huì)他們呀,，或者說(shuō)你不交會(huì)他們或者說(shuō)你不把每個(gè)環(huán)節(jié)做得特別合情合理，你就不會(huì)說(shuō)有落地的機(jī)會(huì),，就真正好的落地是什么呢,，就是尊重人在每個(gè)階段心里面所想的內(nèi)容就可以了。

好了先寫(xiě)這五種方式,，社群營(yíng)還沒(méi)有用上,，如果結(jié)合一起的話，店里永遠(yuǎn)不回缺客戶,，在我的上一篇文章中有講到社群,，能把這五張方法用好就能給你的店鋪帶來(lái)非常多的流量。一定要認(rèn)真去做每一個(gè)細(xì)節(jié)服務(wù)好每一位顧客,。你的店就會(huì)做得很好了,。