一,、營銷策劃時間節(jié)點選擇很重要

根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色,，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛,。從假日特點看,，春節(jié)、”五一”,、“十一”這三個長假也有不同特點,。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”,、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點,。

以中秋節(jié)為例,，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆,，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,，對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆，但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢,？

其實中小企業(yè)完全可以打個時間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高,，又能刺激那些提前購買的消費者,，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮,。

二,、充分了解競品情況

企業(yè)在活動前，相關(guān)終端負責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息,。

比如，競品的活動檔期是哪個時間段?促銷單品是哪個?促銷方式是什么?價格折扣是多少?有無人員做促銷支持?有無DM或特殊陳列等等,。

知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略;有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的佳效果,。

三,、清晰定位節(jié)假日營銷策劃目的
定位節(jié)假日營銷策劃

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動,，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃策略上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們在不同的時期、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進銷量,？是為了打擊競品,、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？

但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

四、突出促銷主題

在進行節(jié)假日促銷活動中,，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍,。因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;而要有吸引力,，讓消費者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記,，印象深刻。如光棍節(jié)的時候,，淘寶推出“相約雙11,，五折促銷”活動?！百u家承擔(dān)運費”,、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝,，成為一大促銷點,。

五、別和大品牌打正面戰(zhàn)

而中小企業(yè)要人沒人,、要錢沒錢,，所以在實力不濟的前提下，盡量少和大品牌打正面戰(zhàn),。

你做整版海報,，我就不做海報;你做半版海報,，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架,，我就做個牌面促銷;你在主通道大聲吆喝,，我就在你不遠處偷偷攔截;你在大的KA門店做宣傳，我就到BC類門店做推廣等等等等,。

總之做到不激怒大品牌,，不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達到自己的促銷效果,。

六、整合客戶資源做好終端營銷策劃

活動前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實現(xiàn)推廣效果,，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤,、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。

因此,，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收,。

節(jié)日營銷的關(guān)鍵點就是一定要提前啟動,，充分利用人們期待過節(jié)的愉悅心情和沖動購物心理，將你打算在節(jié)日當(dāng)天憋的大招兒提前幾天放出來吧,，你會發(fā)現(xiàn)效果至少好上一半兒,。