一,、營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色,，盡量營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛,。從假日特點(diǎn)看,，春節(jié)、”五一”,、“十一”這三個(gè)長(zhǎng)假也有不同特點(diǎn),。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”,、“十一”則是休閑假日,。在經(jīng)營(yíng)時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷(xiāo)量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,，對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,，但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車(chē)呢？

其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

二,、充分了解競(jìng)品情況

企業(yè)在活動(dòng)前,，相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)終端去了解競(jìng)品的一些促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,。

比如,，競(jìng)品的活動(dòng)檔期是哪個(gè)時(shí)間段?促銷(xiāo)單品是哪個(gè)?促銷(xiāo)方式是什么?價(jià)格折扣是多少?有無(wú)人員做促銷(xiāo)支持?有無(wú)DM或特殊陳列等等。

知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略;有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的佳效果。

三,、清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
定位節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃策略上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量,？是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？

但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得,。

四、突出促銷(xiāo)主題

在進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)中,，制定的促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍,。因此,，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡(jiǎn)短易記,，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候,，淘寶推出“相約雙11,，五折促銷(xiāo)”活動(dòng)?！百u(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”,、“選購(gòu)快樂(lè)單身禮物”等標(biāo)語(yǔ)層出不窮。購(gòu)物狂歡節(jié)也大獲全勝,，成為一大促銷(xiāo)點(diǎn),。

五、別和大品牌打正面戰(zhàn)

而中小企業(yè)要人沒(méi)人,、要錢(qián)沒(méi)錢(qián),，所以在實(shí)力不濟(jì)的前提下，盡量少和大品牌打正面戰(zhàn),。

你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買(mǎi)主通道的堆頭,，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架;你買(mǎi)端架,，我就做個(gè)牌面促銷(xiāo);你在主通道大聲吆喝,，我就在你不遠(yuǎn)處偷偷攔截;你在大的KA門(mén)店做宣傳，我就到BC類(lèi)門(mén)店做推廣等等等等,。

總之做到不激怒大品牌,，不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的促銷(xiāo)效果,。

六、整合客戶資源做好終端營(yíng)銷(xiāo)策劃

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源,、銷(xiāo)量、利潤(rùn),、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃是有選擇的。

因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果,、銷(xiāo)量有多少提升,、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要提前啟動(dòng),，充分利用人們期待過(guò)節(jié)的愉悅心情和沖動(dòng)購(gòu)物心理,，將你打算在節(jié)日當(dāng)天憋的大招兒提前幾天放出來(lái)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果至少好上一半兒,。