促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作
1．選擇合適的促銷(xiāo)方式
針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中,、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有：
（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量,；
（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；
（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用,；
（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；
（5）給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通,，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感,，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；
（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，給超市帶來(lái)更旺的人氣,，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境,，明確促銷(xiāo)的主要目的,，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式,。比如產(chǎn)品贈(zèng)送,、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi),；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù),；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。
2．確定促銷(xiāo)主題
超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日,、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué),。
超市促銷(xiāo)不能一成不變,，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題,。
3．選擇合適的超市
選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對(duì)于促銷(xiāo)成功也非常重要,，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件：
（1）銷(xiāo)售量大,；
（2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地,；
（3）人流量大,、形象好、影響力大,；
（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致,；
（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價(jià)等,。
每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展,。
4．取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持,、活動(dòng)保安措施,、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展,。
5．規(guī)范制度，明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度,，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé),，做到各司其職,，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
（1）促銷(xiāo)管理表格
①促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗,、退回情況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī),，競(jìng)品流量反饋,，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě),。
②促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表,。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分,，贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回?cái)?shù)量,，競(jìng)品信息反饋,，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人填寫(xiě),。
③促銷(xiāo)效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度,、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě),；
④促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用,、促銷(xiāo)員工資單等,。
（2）促銷(xiāo)管理制度
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動(dòng)期間斷貨,、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷(xiāo)員遲到,、串崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚,，廣告宣傳品布置混亂,，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況,，要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度,，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo),。
①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專(zhuān)項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定,。
②規(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系,。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。
③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度,。如考勤制度、日常報(bào)表制度,、現(xiàn)場(chǎng)管理制度,、贈(zèng)品管理制度,、例會(huì)培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等。
6．準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)
①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間,，規(guī)定檢查人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。
②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面,、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,，保證聯(lián)系方便,，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
④充足的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,，確保活動(dòng)期間超市有充足庫(kù)存。
⑤必須在促銷(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作,，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作,，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便,。
⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén),，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。