促銷前的準(zhǔn)備工作
1．選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量,；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手,；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用,；
（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售,；
（5）給顧客帶來新鮮感,，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通,，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感,，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度,；
（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。
首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后,，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,，從而發(fā)生購買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進(jìn)銷售。
2．確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由,，不然會給顧客留下低價甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時尚,、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。
3．選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市,，對于促銷成功也非常重要,，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大,；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地,；
（3）人流量大,、形象好、影響力大,；
（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致,；
（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價等,。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展,。
4．取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場地、后勤支持,、活動保安措施,、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展,。
5．規(guī)范制度，明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé),，做到各司其職,，保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表,。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,，當(dāng)天促銷業(yè)績,，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫,。
②促銷日報表,。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分,，贈品領(lǐng)用,、消耗、退回數(shù)量,，競品信息反饋,，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫,。
③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度,、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫,；
④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用,、促銷員工資單等,。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動期間斷貨、斷禮品,，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷員遲到、串崗,，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚,，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé),，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度,，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷。
①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項(xiàng)檢查辦法和獎罰規(guī)定。
②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資,、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。
③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度,、日常報表制度,、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度,、例會培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等。
6．準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)
①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時間,，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。
②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面,、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,，保證聯(lián)系方便,，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,，活動前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,，確保活動期間超市有充足庫存,。
⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽,，布置好宣傳品等工作,，避免活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂,，給超市造成不便,。
⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,，如場外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。