一,、 選擇合適的賣場;
1,、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2,、 人流量大,，形象好，地理位置好;
3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。
二、 定有誘因的促銷政策;
1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;
2,、有效炒作：
ü “活動名”要有吸引力,、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
ü 限量贈送做催化：
消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;
3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。
4,、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取)。
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級城市很受歡迎 ,。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推
出的又一新品牌,，目標(biāo)市場定位與雪碧相近,。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品,，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費(fèi)者承
諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴,，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
,。
為什么現(xiàn)在生意越來越難做了,，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去,，是因為敗在學(xué)習(xí)上,，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略,，所以產(chǎn)品相同的情況下,，做不大就是因為營銷不到位。
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