1,、特價(jià),、買(mǎi)贈(zèng),、抽獎(jiǎng)是現(xiàn)代社會(huì)主要的三種促銷(xiāo)形式,，往往有很多策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人把注意力都集中于活動(dòng)的內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，對(duì)于促銷(xiāo)的目的卻是忽視的,。到底應(yīng)該如何讓顧客提前下單呢？總的來(lái)說(shuō)有兩種刺激方法,，一個(gè)是正向的激勵(lì),，一個(gè)是負(fù)向的刺激。例如你提前支付定金300元,，如果最后你總共購(gòu)買(mǎi)3000元的產(chǎn)品,，那預(yù)付金300元可以抵用500元現(xiàn)金；如果購(gòu)買(mǎi)更多,，例如5000元的話就可以抵扣1000元現(xiàn)金,。這種形式的促銷(xiāo)還有一種升級(jí)版，就是如果繳納一定的定金后,，除了享受優(yōu)惠外,，還可以領(lǐng)取同等價(jià)值的贈(zèng)品，而且這個(gè)贈(zèng)品就算你最終退貨也不用退還,。第二個(gè)就是負(fù)向刺激促銷(xiāo)形式――費(fèi)用返還,。這種方法是讓顧客感覺(jué)如果不提前買(mǎi)就會(huì)損失很大的利益。比如當(dāng)顧客進(jìn)店下單時(shí)可以發(fā)給他們一張現(xiàn)金卡,，里面可以預(yù)存一定的可以在店鋪使用的金額,。假設(shè)里面有500元，從某日到某日是有效的,，如果在有效期內(nèi)店鋪使用了這500元的話,，可以實(shí)行當(dāng)天返還的政策,，但是當(dāng)顧客進(jìn)店領(lǐng)取這張現(xiàn)金卡的日期就是它的生效日期，而領(lǐng)取的日期越晚能夠享受到的優(yōu)惠就會(huì)越少,。

2,、幾乎很少商家會(huì)想要利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加顧客逗留在門(mén)店的時(shí)間，更多的人是通過(guò)產(chǎn)品的陳列,、店內(nèi)的氛圍,，還有銷(xiāo)售人員的服務(wù)區(qū)增加顧客在店里的時(shí)間。如果想要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)增加顧客留在店鋪內(nèi)的時(shí)間,，那促銷(xiāo)活動(dòng)就是游戲體驗(yàn),、產(chǎn)品體驗(yàn)之類的了。但其實(shí),，像建材家居行業(yè)想要增加顧客留在門(mén)店內(nèi)的時(shí)間的話,，可以嘗試在店內(nèi)增加體驗(yàn)式的促銷(xiāo)活動(dòng)。就類似一些刮刮卡的活動(dòng),，這種類型的活動(dòng)能夠引起顧客的興趣,，但有一個(gè)問(wèn)題，就是刮刮卡只能是抽獎(jiǎng)的人有深刻的參與感,，而其他顧客好像沒(méi)有關(guān)系,。解決的辦法就是將抽獎(jiǎng)的過(guò)程讓大家看到，讓大家像看賽馬一樣圍觀抽獎(jiǎng)的結(jié)果,?；蛘呋顒?dòng)不是刮刮卡，抽獎(jiǎng)?chuàng)Q成轉(zhuǎn)盤(pán)形式的,，當(dāng)一個(gè)顧客在抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，其他顧客在圍觀，看見(jiàn)有人中獎(jiǎng)或者是嘆息別人與大獎(jiǎng)失之交臂,，自己就會(huì)躍躍欲試,，促銷(xiāo)活動(dòng)也就達(dá)到了最終的目的和效果。

3,、促銷(xiāo)其實(shí)是一把雙刃劍,，因?yàn)樗m然可以在短期內(nèi)讓銷(xiāo)量大幅度提升，但是同時(shí)卻會(huì)打擊品牌,。為什么這么說(shuō)呢,？如果促銷(xiāo)手段單一的，就是“打價(jià)格戰(zhàn)”,，那顧客自然就是看誰(shuí)的價(jià)格低就會(huì)買(mǎi)誰(shuí)的,，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可能吸引得到對(duì)品牌忠誠(chéng)的客戶。所以為了避免這樣的情況發(fā)生,，不僅要刺激顧客購(gòu)買(mǎi),，更要讓顧客提升自己購(gòu)買(mǎi)預(yù)算,。我們從提升業(yè)績(jī)方面來(lái)看的話，有兩個(gè)辦法可以提升顧客的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算,。一是買(mǎi)更多,，二是買(mǎi)更貴。促銷(xiāo)策劃也可以從這兩個(gè)方面出發(fā),。買(mǎi)得多顧名思義就是讓顧客購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品,，也就是在做策劃的時(shí)候，不是要給顧客最大的優(yōu)惠福利,，而是要將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品讓利幅度做大,，從而達(dá)到讓顧客購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。比如說(shuō)促銷(xiāo)燈具,，就可以在光源產(chǎn)品上給最大的折扣,。如果是做品牌聯(lián)盟，就要越到后端福利越大,，這樣才能讓顧客在組合產(chǎn)品里買(mǎi)更多,，因?yàn)橘I(mǎi)越多，福利就越多,。買(mǎi)更貴,，就是促銷(xiāo)活動(dòng)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)高端、高價(jià)格的產(chǎn)品,。但是一般因?yàn)榇黉N(xiāo)而來(lái)的顧客都是想要購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品,，因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)的，怎么樣才能讓他們買(mǎi)更貴呢,？顧客就算喜歡占便宜，但是他們也懂得一個(gè)道理,，就是一分錢(qián)一分貨,，高價(jià)格的產(chǎn)品自然也就代表著高質(zhì)量。所以可以引導(dǎo)顧客做高端產(chǎn)品體驗(yàn),，例如高端產(chǎn)品免費(fèi)使用,、分期付款、送增值服務(wù)等都是比較好的向顧客銷(xiāo)售高價(jià)格產(chǎn)品的方法,。

4,、可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)是類似于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的，一般團(tuán)購(gòu)都有一個(gè)前提,，就是人數(shù),，人數(shù)必須夠了才能開(kāi)團(tuán)。那家具建材行業(yè)怎么做這樣的團(tuán)購(gòu)呢,？一般來(lái)說(shuō)裝修時(shí)是不可能等到那么多人一起買(mǎi)的,，一切的時(shí)機(jī)都不對(duì),，但是我們可以換一種方式去做。就是一個(gè)顧客來(lái)店里買(mǎi)產(chǎn)品,，如果能夠帶來(lái)另一個(gè)顧客,，那么同行的兩人都可以在店里享受五折優(yōu)惠。乍聽(tīng)起來(lái)好像投入很大,，跟產(chǎn)出不成正比的感覺(jué),。但是千萬(wàn)不能小看這種做法，一個(gè)人帶一個(gè)客戶來(lái),，一旦聯(lián)動(dòng)起來(lái),，潛力是無(wú)窮的。鼓勵(lì)其他人拉伙伴前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，算不上是團(tuán)購(gòu)行為,，我們可以取名叫做“鄰里價(jià)”。還有就是可以針對(duì)“老帶新”做促銷(xiāo)活動(dòng),，很多商家都沒(méi)有這種專門(mén)針對(duì)老顧客的活動(dòng),，老客戶拉來(lái)了一個(gè)新客戶，就是隨便送個(gè)贈(zèng)品意思一下就算了,，這樣怎么可能還有老顧客會(huì)用心去替你宣傳,。最好是有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)則，可以是送積分,、送贈(zèng)品之類的,，但是要讓老顧客感受到一種回饋的感覺(jué)。