1,、特價,、買贈、抽獎是現(xiàn)代社會主要的三種促銷形式,，往往有很多策劃促銷活動的負責人把注意力都集中于活動的內容和形式的創(chuàng)新上,，對于促銷的目的卻是忽視的,。到底應該如何讓顧客提前下單呢？總的來說有兩種刺激方法,，一個是正向的激勵,，一個是負向的刺激。例如你提前支付定金300元,，如果最后你總共購買3000元的產品,，那預付金300元可以抵用500元現(xiàn)金；如果購買更多,，例如5000元的話就可以抵扣1000元現(xiàn)金,。這種形式的促銷還有一種升級版，就是如果繳納一定的定金后,，除了享受優(yōu)惠外,，還可以領取同等價值的贈品，而且這個贈品就算你最終退貨也不用退還,。第二個就是負向刺激促銷形式――費用返還,。這種方法是讓顧客感覺如果不提前買就會損失很大的利益。比如當顧客進店下單時可以發(fā)給他們一張現(xiàn)金卡,，里面可以預存一定的可以在店鋪使用的金額,。假設里面有500元，從某日到某日是有效的,，如果在有效期內店鋪使用了這500元的話,，可以實行當天返還的政策，但是當顧客進店領取這張現(xiàn)金卡的日期就是它的生效日期,，而領取的日期越晚能夠享受到的優(yōu)惠就會越少,。

2、幾乎很少商家會想要利用促銷活動來增加顧客逗留在門店的時間,，更多的人是通過產品的陳列,、店內的氛圍,，還有銷售人員的服務區(qū)增加顧客在店里的時間,。如果想要通過促銷活動區(qū)增加顧客留在店鋪內的時間，那促銷活動就是游戲體驗,、產品體驗之類的了,。但其實,，像建材家居行業(yè)想要增加顧客留在門店內的時間的話，可以嘗試在店內增加體驗式的促銷活動,。就類似一些刮刮卡的活動,，這種類型的活動能夠引起顧客的興趣，但有一個問題,，就是刮刮卡只能是抽獎的人有深刻的參與感,，而其他顧客好像沒有關系。解決的辦法就是將抽獎的過程讓大家看到,，讓大家像看賽馬一樣圍觀抽獎的結果,。或者活動不是刮刮卡,，抽獎?chuàng)Q成轉盤形式的,，當一個顧客在抽獎轉動轉盤，其他顧客在圍觀,，看見有人中獎或者是嘆息別人與大獎失之交臂,，自己就會躍躍欲試，促銷活動也就達到了最終的目的和效果,。

3,、促銷其實是一把雙刃劍，因為它雖然可以在短期內讓銷量大幅度提升,，但是同時卻會打擊品牌,。為什么這么說呢？如果促銷手段單一的,，就是“打價格戰(zhàn)”,，那顧客自然就是看誰的價格低就會買誰的，這樣的促銷活動是不可能吸引得到對品牌忠誠的客戶,。所以為了避免這樣的情況發(fā)生,，不僅要刺激顧客購買，更要讓顧客提升自己購買預算,。我們從提升業(yè)績方面來看的話,，有兩個辦法可以提升顧客的購買預算。一是買更多,，二是買更貴,。促銷策劃也可以從這兩個方面出發(fā)。買得多顧名思義就是讓顧客購買更多的產品,，也就是在做策劃的時候,，不是要給顧客最大的優(yōu)惠福利，而是要將關聯(lián)的產品讓利幅度做大,，從而達到讓顧客購買更多的產品,。比如說促銷燈具,，就可以在光源產品上給最大的折扣。如果是做品牌聯(lián)盟,，就要越到后端福利越大,，這樣才能讓顧客在組合產品里買更多，因為買越多,，福利就越多,。買更貴，就是促銷活動引導顧客購買高端,、高價格的產品,。但是一般因為促銷而來的顧客都是想要購買便宜的產品，因為打折才來的,，怎么樣才能讓他們買更貴呢,？顧客就算喜歡占便宜，但是他們也懂得一個道理,，就是一分錢一分貨,，高價格的產品自然也就代表著高質量。所以可以引導顧客做高端產品體驗,，例如高端產品免費使用,、分期付款、送增值服務等都是比較好的向顧客銷售高價格產品的方法,。

4,、可以做些促銷活動是類似于團購活動的，一般團購都有一個前提,，就是人數,，人數必須夠了才能開團。那家具建材行業(yè)怎么做這樣的團購呢,？一般來說裝修時是不可能等到那么多人一起買的,，一切的時機都不對，但是我們可以換一種方式去做,。就是一個顧客來店里買產品,，如果能夠帶來另一個顧客，那么同行的兩人都可以在店里享受五折優(yōu)惠,。乍聽起來好像投入很大,，跟產出不成正比的感覺。但是千萬不能小看這種做法,，一個人帶一個客戶來,，一旦聯(lián)動起來，潛力是無窮的。鼓勵其他人拉伙伴前來購買,，算不上是團購行為,，我們可以取名叫做“鄰里價”,。還有就是可以針對“老帶新”做促銷活動,，很多商家都沒有這種專門針對老顧客的活動，老客戶拉來了一個新客戶,，就是隨便送個贈品意思一下就算了,，這樣怎么可能還有老顧客會用心去替你宣傳。最好是有一個詳細的規(guī)則,，可以是送積分,、送贈品之類的，但是要讓老顧客感受到一種回饋的感覺,。