一,、如何弄好家裝團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃,，最好有參考資料和案例？

把握產(chǎn)品的熱點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn),，以及客戶(hù)的需求心理,，制定符合實(shí)際的相關(guān)計(jì)劃書(shū)。這不是一朝一夕就能完成的,，我給你推薦大禹家裝培訓(xùn)網(wǎng)出版的《裝飾企業(yè)全程營(yíng)銷(xiāo)管理解決系統(tǒng)》這本書(shū)，它是專(zhuān)門(mén)針對(duì)裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀,，研發(fā)出簡(jiǎn)單實(shí)用的系統(tǒng)理論和切實(shí)可行方便操作的具體模式,，對(duì)各種活動(dòng)策劃都有詳細(xì)的說(shuō)明并附有案例，應(yīng)該可以幫到你的,。

二,、針對(duì)于二三線城市該如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)？

本人對(duì)策劃不是很專(zhuān)業(yè),，個(gè)人認(rèn)為：

1 你對(duì)一線城市的營(yíng)銷(xiāo)模式了解嗎,？若是了解可以將一線的一些模式搬到下面，不是說(shuō)照抄,，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，做調(diào)整來(lái)做。

2 公司優(yōu)勢(shì)是什么,，施工工藝還是設(shè)計(jì)理念? 一般二三線市場(chǎng)在那些地方與一線城市的有差距,，這也許是你提升的或者營(yíng)銷(xiāo)的突擊點(diǎn)。

3 大城市左右鄰居是基本不熟悉,，而二三線市場(chǎng)則不然,，或多或少都有熟悉的朋友和親人買(mǎi)在一起或者附近的小區(qū)。通過(guò)他們來(lái)變相宣傳及經(jīng)營(yíng),。

4 材料優(yōu)勢(shì),，一線城市的材料品種多，在下面設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商,，但是價(jià)格一般都比較貴于一線市場(chǎng),。

5 公司裝飾的氣勢(shì)，是否是實(shí)力的展示,。

三,、裝飾公司什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方案吸引客戶(hù)？

裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案

五花八門(mén),，線下線上都有,。

營(yíng)銷(xiāo)方案

有兩種,，一種是

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

方案，一種是單個(gè)客戶(hù)的工程營(yíng)銷(xiāo)方案,。前者是做市場(chǎng),，后者是談客戶(hù)。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，前提要明確自己的

裝飾公司

定位,。裝飾公司的

客戶(hù)定位

很重要，假如你們做的是高檔客戶(hù),，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外,，還應(yīng)該做專(zhuān)業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶(hù)的地方（如電梯,、高檔酒店）做宣傳廣告,，假如你們做的是中低端客戶(hù)，那么你們可以在報(bào)紙做廣告,，小區(qū)做廣告,。高檔客戶(hù)看重的是品牌、材料和設(shè)計(jì),，因此你們要做

品牌廣告

,，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修,、要大講

中式風(fēng)格

,、

歐式風(fēng)格

，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告,；中低端客戶(hù)看重的是價(jià)格,，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章,，讓客戶(hù)感覺(jué)到你們是比較實(shí)惠的公司,。要相吸引客戶(hù)，首先是要讓客戶(hù)知道我們公司,，如果客戶(hù)不知道我們公司,，那么根本就不會(huì)過(guò)來(lái)，因此做廣告宣傳,、

網(wǎng)絡(luò)宣傳

,，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的,。

關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容,，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容,，公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的東西,，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以。

如何做廣告

吸引客戶(hù)呢,？亮點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)、與眾不同（除

形象廣告

和品牌廣告外）是一定要記住的,，我們很多人做廣告,，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒(méi)有多大的區(qū)別，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢(shì)全部說(shuō)了（并且自己的優(yōu)勢(shì)也不是什么優(yōu)勢(shì),，不是品牌公司,、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、就是工程質(zhì)量?jī)?yōu)良,、環(huán)保）,，我們要形成自己的特珠亮點(diǎn)，有一個(gè)就足夠了,，

因?yàn)槟阍?/p>

廣告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并不表示

你只有一個(gè)

優(yōu)勢(shì),，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái),，其它的優(yōu)勢(shì)，等客戶(hù)去了解你們時(shí),，你再詳細(xì)介紹,。

單個(gè)工程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)和整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是相關(guān)的,，我們作為設(shè)計(jì)師,，首先要有營(yíng)銷(xiāo)的能力和觀念。也就是說(shuō),，來(lái)了一個(gè)客戶(hù),，最主要的目的，就是把他拿下,，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心,，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“

簽單

才是中心”,。設(shè)計(jì)師師不僅要

做好設(shè)計(jì)

,，更要

掌握簽單技巧

。

四,、裝修期間業(yè)主噪音施工物業(yè)可以拉電閘嗎,？物業(yè)多次勸住無(wú)效？

首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明，根據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定：在已竣工交付使用的住宅樓進(jìn)行室內(nèi)裝修活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)限制作業(yè)時(shí)間,，并采取其他有效措施，以減輕,、避免對(duì)周?chē)用裨斐森h(huán)境噪音污染,。

然而具體怎樣限制作業(yè)，該規(guī)定沒(méi)有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī)：比方說(shuō)晚上6點(diǎn)到凌晨8點(diǎn)不得施工,，中等12點(diǎn)到2點(diǎn)不得施工，如在此期間施工,，物業(yè)有權(quán)制止,，如果達(dá)到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關(guān)部門(mén)處理，你拉電閘須會(huì)影響他人生活,，不是好辦法,，還是協(xié)商解決，協(xié)商不聽(tīng),，交派出所處理,，國(guó)家對(duì)噪音污染也有相關(guān)法規(guī)處理。

首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定：在已竣工交付使用的住宅樓進(jìn)行室內(nèi)裝修活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)限制作業(yè)時(shí)間，并采取其他有效措施,，以減輕,、避免對(duì)周?chē)用裨斐森h(huán)境噪音污染。

然而具體怎樣限制作業(yè),，該規(guī)定沒(méi)有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī)：比方說(shuō)晚上6點(diǎn)到凌晨8點(diǎn)不得施工，中等12點(diǎn)到2點(diǎn)不得施工,，如在此期間施工,，物業(yè)有權(quán)制止，如果達(dá)到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關(guān)部門(mén)處理,，你拉電閘須會(huì)影響他人生活,，不是好辦法，還是協(xié)商解決,，協(xié)商不聽(tīng),，交派出所處理，國(guó)家對(duì)噪音污染也有相關(guān)法規(guī)處理,。

五,、裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、做好銷(xiāo)售部門(mén)的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及分配銷(xiāo)售部門(mén)任務(wù)工作量,，以著手針對(duì)銷(xiāo)售的規(guī)劃和探索預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo),，達(dá)成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和共同愿景。

第二,、做好銷(xiāo)售部門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)表的日程規(guī)劃,，并按質(zhì)按量完成業(yè)績(jī)報(bào)表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以進(jìn)行銷(xiāo)售工作的預(yù)算開(kāi)支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,，按周,、月、季度報(bào)表及數(shù)據(jù)分析和個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績(jī)效工資,。

第三,、以精心組織和策劃銷(xiāo)售部門(mén)的工作計(jì)劃，以按照工作計(jì)劃的流程,，以進(jìn)行對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng),，以羅列出銷(xiāo)售管理效益與效率的事務(wù)清單報(bào)告。

第四,、做好銷(xiāo)售部門(mén)的列席會(huì)議的事務(wù)紀(jì)要,，以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類(lèi)指導(dǎo)，以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力,，以進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制,，以著力提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成績(jī)單。

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答復(fù)：如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一,、做好銷(xiāo)售部門(mén)的詳細(xì)工作規(guī)劃流程,，以及分配銷(xiāo)售部門(mén)任務(wù)工作量,，以著手針對(duì)銷(xiāo)售的規(guī)劃和探索預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和共同愿景,。

第二,、做好銷(xiāo)售部門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績(jī)報(bào)表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，以進(jìn)行銷(xiāo)售工作的預(yù)算開(kāi)支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,，按周、月,、季度報(bào)表及數(shù)據(jù)分析和個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績(jī)效工資,。

第三、以精心組織和策劃銷(xiāo)售部門(mén)的工作計(jì)劃,，以按照工作計(jì)劃的流程,，以進(jìn)行對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng)，以羅列出銷(xiāo)售管理效益與效率的事務(wù)清單報(bào)告。

第四,、做好銷(xiāo)售部門(mén)的列席會(huì)議的事務(wù)紀(jì)要,，以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類(lèi)指導(dǎo)，以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力,，以進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制,，以著力提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成績(jī)單。

第五,、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售部門(mén)的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以及編制銷(xiāo)售計(jì)劃和提綱，以探討分析和檢查計(jì)劃的詳細(xì)步驟,，以修改和確定銷(xiāo)售計(jì)劃和工作任務(wù)及步驟,，以正式擬出一份銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

第六,、以按照銷(xiāo)售部門(mén)的事務(wù)計(jì)劃,，以進(jìn)行對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例，并詳細(xì)說(shuō)明銷(xiāo)售工作的相關(guān)問(wèn)題和相關(guān)要求,，并展開(kāi)銷(xiāo)售計(jì)劃的具體內(nèi)容,，能夠與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計(jì)劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,，并達(dá)成一致共識(shí),。

第七、以正式實(shí)施銷(xiāo)售的工作計(jì)劃,，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程,，以及向銷(xiāo)售部門(mén)安排具體的工作事項(xiàng)，并督促好銷(xiāo)售部門(mén)所交代的相關(guān)事宜,，以向銷(xiāo)售經(jīng)理作好工作匯報(bào)情況,。

謝謝！