一、如何弄好家裝團(tuán)購活動策劃，最好有參考資料和案例,？

把握產(chǎn)品的熱點(diǎn)和賣點(diǎn)，以及客戶的需求心理,，制定符合實(shí)際的相關(guān)計劃書,。這不是一朝一夕就能完成的，我給你推薦大禹家裝培訓(xùn)網(wǎng)出版的《裝飾企業(yè)全程營銷管理解決系統(tǒng)》這本書,，它是專門針對裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀,，研發(fā)出簡單實(shí)用的系統(tǒng)理論和切實(shí)可行方便操作的具體模式，對各種活動策劃都有詳細(xì)的說明并附有案例,，應(yīng)該可以幫到你的,。

二,、針對于二三線城市該如何做好家裝營銷策劃活動？

本人對策劃不是很專業(yè),，個人認(rèn)為：

1 你對一線城市的營銷模式了解嗎,？若是了解可以將一線的一些模式搬到下面，不是說照抄,，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，做調(diào)整來做。

2 公司優(yōu)勢是什么,，施工工藝還是設(shè)計理念? 一般二三線市場在那些地方與一線城市的有差距,，這也許是你提升的或者營銷的突擊點(diǎn)。

3 大城市左右鄰居是基本不熟悉,，而二三線市場則不然,，或多或少都有熟悉的朋友和親人買在一起或者附近的小區(qū)。通過他們來變相宣傳及經(jīng)營,。

4 材料優(yōu)勢,，一線城市的材料品種多，在下面設(shè)有經(jīng)銷商,，但是價格一般都比較貴于一線市場,。

5 公司裝飾的氣勢，是否是實(shí)力的展示,。

三,、裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶？

裝修公司營銷方案

五花八門,，線下線上都有,。

營銷方案

有兩種，一種是

市場營銷策劃

方案,，一種是單個客戶的工程營銷方案,。前者是做市場，后者是談客戶,。

做市場營銷,，前提要明確自己的

裝飾公司

定位。裝飾公司的

客戶定位

很重要,，假如你們做的是高檔客戶,，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的,，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯,、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶,，那么你們可以在報紙做廣告,，小區(qū)做廣告,。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計,，因此你們要做

品牌廣告

,，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修,、要大講

中式風(fēng)格

,、

歐式風(fēng)格

，或者做設(shè)計師推廣廣告,；中低端客戶看重的是價格,，是服務(wù)，因此你們可以大做價格文章,，讓客戶感覺到你們是比較實(shí)惠的公司。要相吸引客戶,，首先是要讓客戶知道我們公司,，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來,，因此做廣告宣傳,、

網(wǎng)絡(luò)宣傳

，其廣告的篇幅,、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的,。

關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的,，但廣告宣傳的內(nèi)容,，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西,，而不是我們策劃出一個東西就可以,。

如何做廣告

吸引客戶呢？亮點(diǎn),、賣點(diǎn),、與眾不同（除

形象廣告

和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告,，從設(shè)計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別,，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司,、優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊(duì),、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保）,，我們要形成自己的特珠亮點(diǎn),，有一個就足夠了,，

因?yàn)槟阍?/p>

廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示

你只有一個

優(yōu)勢,，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來,，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時,，你再詳細(xì)介紹,。

單個工程的市場營銷，其實(shí)和整體的市場營銷是相關(guān)的,，我們作為設(shè)計師,，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說,，來了一個客戶,，最主要的目的，就是把他拿下,，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心,，而不是以設(shè)計為中心，“

簽單

才是中心”,。設(shè)計師師不僅要

做好設(shè)計

,，更要

掌握簽單技巧

。

四,、裝修期間業(yè)主噪音施工物業(yè)可以拉電閘嗎,？物業(yè)多次勸住無效？

首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明,，根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定：在已竣工交付使用的住宅樓進(jìn)行室內(nèi)裝修活動,，應(yīng)當(dāng)限制作業(yè)時間，并采取其他有效措施,，以減輕,、避免對周圍居民造成環(huán)境噪音污染。

然而具體怎樣限制作業(yè),，該規(guī)定沒有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī)：比方說晚上6點(diǎn)到凌晨8點(diǎn)不得施工，中等12點(diǎn)到2點(diǎn)不得施工,，如在此期間施工,，物業(yè)有權(quán)制止，如果達(dá)到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關(guān)部門處理,，你拉電閘須會影響他人生活,，不是好辦法，還是協(xié)商解決,，協(xié)商不聽,，交派出所處理,，國家對噪音污染也有相關(guān)法規(guī)處理。

首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明,，根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定：在已竣工交付使用的住宅樓進(jìn)行室內(nèi)裝修活動,，應(yīng)當(dāng)限制作業(yè)時間，并采取其他有效措施,，以減輕,、避免對周圍居民造成環(huán)境噪音污染。

然而具體怎樣限制作業(yè),，該規(guī)定沒有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī)：比方說晚上6點(diǎn)到凌晨8點(diǎn)不得施工，中等12點(diǎn)到2點(diǎn)不得施工,，如在此期間施工,，物業(yè)有權(quán)制止，如果達(dá)到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關(guān)部門處理,，你拉電閘須會影響他人生活,，不是好辦法，還是協(xié)商解決,，協(xié)商不聽，交派出所處理,，國家對噪音污染也有相關(guān)法規(guī)處理,。

五、裝修公司銷售計劃

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一,、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程,，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測銷售目標(biāo),，達(dá)成的銷售業(yè)績和共同愿景,。

第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃,，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計臺帳，按周,、月,、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計算績效工資。

第三,、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃,，以按照工作計劃的流程，以進(jìn)行對銷售計劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng),，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報告,。

第四,、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo),，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力,，以進(jìn)行銷售業(yè)績的評估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單,。

具體的范文模板鏈接：

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答復(fù)：如何制定營銷計劃,？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程,，以及分配銷售部門任務(wù)工作量,，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測銷售目標(biāo)，達(dá)成的銷售業(yè)績和共同愿景,。

第二,、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計臺帳,，按周、月,、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計算績效工資,。

第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃,，以按照工作計劃的流程,，以進(jìn)行對銷售計劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng)，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報告,。

第四,、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo),，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力,，以進(jìn)行銷售業(yè)績的評估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單,。

第五,、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱,，以探討分析和檢查計劃的詳細(xì)步驟,，以修改和確定銷售計劃和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃,。

第六,、以按照銷售部門的事務(wù)計劃，以進(jìn)行對銷售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例，并詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求,，并展開銷售計劃的具體內(nèi)容,，能夠與銷售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計劃,，并達(dá)成一致共識,。

第七、以正式實(shí)施銷售的工作計劃,，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程,，以及向銷售部門安排具體的工作事項(xiàng)，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜,，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報情況,。

謝謝！