如何弄好家裝團購活動策劃,,最好有參考資料和案例,?
一,、如何弄好家裝團購活動策劃,,最好有參考資料和案例?
把握產品的熱點和賣點,,以及客戶的需求心理,,制定符合實際的相關計劃書。這不是一朝一夕就能完成的,,我給你推薦大禹家裝培訓網出版的《裝飾企業(yè)全程營銷管理解決系統》這本書,,它是專門針對裝飾行業(yè)的現狀,研發(fā)出簡單實用的系統理論和切實可行方便操作的具體模式,,對各種活動策劃都有詳細的說明并附有案例,,應該可以幫到你的,。
二、針對于二三線城市該如何做好家裝營銷策劃活動,?
本人對策劃不是很專業(yè),,個人認為:
1 你對一線城市的營銷模式了解嗎,?若是了解可以將一線的一些模式搬到下面,,不是說照抄,而是根據當地的實際情況,,做調整來做,。
2 公司優(yōu)勢是什么,施工工藝還是設計理念? 一般二三線市場在那些地方與一線城市的有差距,,這也許是你提升的或者營銷的突擊點,。
3 大城市左右鄰居是基本不熟悉,而二三線市場則不然,,或多或少都有熟悉的朋友和親人買在一起或者附近的小區(qū),。通過他們來變相宣傳及經營。
4 材料優(yōu)勢,,一線城市的材料品種多,,在下面設有經銷商,但是價格一般都比較貴于一線市場,。
5 公司裝飾的氣勢,,是否是實力的展示。
三,、裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶,?
裝修公司營銷方案
五花八門,線下線上都有,。
營銷方案
有兩種,,一種是
市場營銷策劃
方案,一種是單個客戶的工程營銷方案,。前者是做市場,,后者是談客戶。
做市場營銷,,前提要明確自己的
裝飾公司
定位,。裝飾公司的
客戶定位
很重要,假如你們做的是高檔客戶,,那么你們除了在報紙上做廣告外,,還應該做專業(yè)的,能夠在可能出現高檔客戶的地方(如電梯,、高檔酒店)做宣傳廣告,,假如你們做的是中低端客戶,那么你們可以在報紙做廣告,小區(qū)做廣告,。高檔客戶看重的是品牌,、材料和設計,因此你們要做
品牌廣告
,,要推廣自己用的是優(yōu)質的材料,,實木裝修、要大講
中式風格
,、
歐式風格
,,或者做設計師推廣廣告;中低端客戶看重的是價格,,是服務,,因此你們可以大做價格文章,讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司,。要相吸引客戶,,首先是要讓客戶知道我們公司,如果客戶不知道我們公司,,那么根本就不會過來,,因此做廣告宣傳、
網絡宣傳
,,其廣告的篇幅,、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。
關于廣告宣傳的內容,,我想這是你最關心的,,但廣告宣傳的內容,其實應當是我們公司自己能做到的內容,,公司最具競爭力的東西,,而不是我們策劃出一個東西就可以。
如何做廣告
吸引客戶呢,?亮點,、賣點、與眾不同(除
形象廣告
和品牌廣告外)是一定要記住的,,我們很多人做廣告,,從設計到內容都和別人沒有多大的區(qū)別,往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了(并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢,,不是品牌公司,、優(yōu)秀設計團隊、就是工程質量優(yōu)良,、環(huán)保),,我們要形成自己的特珠亮點,,有一個就足夠了,
因為你在
廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢,,并不表示
你只有一個
優(yōu)勢,,利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來,其它的優(yōu)勢,,等客戶去了解你們時,,你再詳細介紹。
單個工程的市場營銷,,其實和整體的市場營銷是相關的,,我們作為設計師,,首先要有營銷的能力和觀念,。也就是說,來了一個客戶,,最主要的目的,,就是把他拿下,那么我們的一切工作都要圍繞這個中心,,而不是以設計為中心,,“
簽單
才是中心”。設計師師不僅要
做好設計
,,更要
掌握簽單技巧
,。
四、裝修期間業(yè)主噪音施工物業(yè)可以拉電閘嗎,?物業(yè)多次勸住無效,?
首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明,根據《中華人民共和國環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定:在已竣工交付使用的住宅樓進行室內裝修活動,,應當限制作業(yè)時間,,并采取其他有效措施,以減輕,、避免對周圍居民造成環(huán)境噪音污染,。
然而具體怎樣限制作業(yè),該規(guī)定沒有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī):比方說晚上6點到凌晨8點不得施工,,中等12點到2點不得施工,如在此期間施工,,物業(yè)有權制止,,如果達到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關部門處理,你拉電閘須會影響他人生活,,不是好辦法,,還是協商解決,,協商不聽,交派出所處理,,國家對噪音污染也有相關法規(guī)處理,。
首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明,根據《中華人民共和國環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定:在已竣工交付使用的住宅樓進行室內裝修活動,,應當限制作業(yè)時間,,并采取其他有效措施,以減輕,、避免對周圍居民造成環(huán)境噪音污染,。
然而具體怎樣限制作業(yè),該規(guī)定沒有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī):比方說晚上6點到凌晨8點不得施工,,中等12點到2點不得施工,如在此期間施工,,物業(yè)有權制止,,如果達到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關部門處理,你拉電閘須會影響他人生活,,不是好辦法,,還是協商解決,協商不聽,,交派出所處理,,國家對噪音污染也有相關法規(guī)處理。
五,、裝修公司銷售計劃
著重歸納總結以下幾點:
第一,、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程,以及分配銷售部門任務工作量,,以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預測銷售目標,,達成的銷售業(yè)績和共同愿景。
第二,、做好銷售部門的數據庫報表的日程規(guī)劃,,并按質按量完成業(yè)績報表的數據統計,以進行銷售工作的預算開支經費和統計臺帳,,按周,、月、季度報表及數據分析和個人業(yè)務提成計算績效工資,。
第三,、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃,以按照工作計劃的流程,,以進行對銷售計劃統籌管理和安排后續(xù)的事項,,以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告,。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要,,以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導,,以銷售團隊的共同協作的能力,以進行銷售業(yè)績的評估與控制,,以著力提升銷售業(yè)績和成績單,。
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答復:如何制定營銷計劃?
著重歸納總結以下幾點:
第一,、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程,,以及分配銷售部門任務工作量,以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預測銷售目標,,達成的銷售業(yè)績和共同愿景,。
第二、做好銷售部門的數據庫報表的日程規(guī)劃,,并按質按量完成業(yè)績報表的數據統計,,以進行銷售工作的預算開支經費和統計臺帳,,按周,、月、季度報表及數據分析和個人業(yè)務提成計算績效工資,。
第三,、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃,以按照工作計劃的流程,,以進行對銷售計劃統籌管理和安排后續(xù)的事項,,以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四,、做好銷售部門的列席會議的事務紀要,,以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導,以銷售團隊的共同協作的能力,,以進行銷售業(yè)績的評估與控制,,以著力提升銷售業(yè)績和成績單。
第五,、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃,,以及編制銷售計劃和提綱,以探討分析和檢查計劃的詳細步驟,,以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟,,以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六,、以按照銷售部門的事務計劃,,以進行對銷售團隊分析和研討工作案例,,并詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求,并展開銷售計劃的具體內容,,能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規(guī)程,,以共同執(zhí)行銷售計劃,并達成一致共識,。
第七,、以正式實施銷售的工作計劃,以及相關的事務和工作流程,,以及向銷售部門安排具體的工作事項,,并督促好銷售部門所交代的相關事宜,以向銷售經理作好工作匯報情況,。
謝謝,!
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