一,、如何弄好家裝團購活動策劃,，最好有參考資料和案例？

把握產品的熱點和賣點,，以及客戶的需求心理,，制定符合實際的相關計劃書。這不是一朝一夕就能完成的,，我給你推薦大禹家裝培訓網出版的《裝飾企業(yè)全程營銷管理解決系統》這本書,，它是專門針對裝飾行業(yè)的現狀，研發(fā)出簡單實用的系統理論和切實可行方便操作的具體模式,，對各種活動策劃都有詳細的說明并附有案例,，應該可以幫到你的,。

二、針對于二三線城市該如何做好家裝營銷策劃活動,？

本人對策劃不是很專業(yè),，個人認為：

1 你對一線城市的營銷模式了解嗎,？若是了解可以將一線的一些模式搬到下面,，不是說照抄，而是根據當地的實際情況,，做調整來做,。

2 公司優(yōu)勢是什么，施工工藝還是設計理念? 一般二三線市場在那些地方與一線城市的有差距,，這也許是你提升的或者營銷的突擊點,。

3 大城市左右鄰居是基本不熟悉，而二三線市場則不然,，或多或少都有熟悉的朋友和親人買在一起或者附近的小區(qū),。通過他們來變相宣傳及經營。

4 材料優(yōu)勢,，一線城市的材料品種多,，在下面設有經銷商，但是價格一般都比較貴于一線市場,。

5 公司裝飾的氣勢,，是否是實力的展示。

三,、裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶,？

裝修公司營銷方案

五花八門，線下線上都有,。

營銷方案

有兩種,，一種是

市場營銷策劃

方案，一種是單個客戶的工程營銷方案,。前者是做市場,，后者是談客戶。

做市場營銷,，前提要明確自己的

裝飾公司

定位,。裝飾公司的

客戶定位

很重要，假如你們做的是高檔客戶,，那么你們除了在報紙上做廣告外,，還應該做專業(yè)的，能夠在可能出現高檔客戶的地方（如電梯,、高檔酒店）做宣傳廣告,，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告,。高檔客戶看重的是品牌,、材料和設計，因此你們要做

品牌廣告

,，要推廣自己用的是優(yōu)質的材料,，實木裝修、要大講

中式風格

,、

歐式風格

,，或者做設計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格,，是服務,，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司,。要相吸引客戶,，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司,，那么根本就不會過來,，因此做廣告宣傳、

網絡宣傳

,，其廣告的篇幅,、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。

關于廣告宣傳的內容,，我想這是你最關心的,，但廣告宣傳的內容，其實應當是我們公司自己能做到的內容,，公司最具競爭力的東西,，而不是我們策劃出一個東西就可以。

如何做廣告

吸引客戶呢,？亮點,、賣點、與眾不同（除

形象廣告

和品牌廣告外）是一定要記住的,，我們很多人做廣告,，從設計到內容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢,，不是品牌公司,、優(yōu)秀設計團隊、就是工程質量優(yōu)良,、環(huán)保）,，我們要形成自己的特珠亮點,，有一個就足夠了，

因為你在

廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢,，并不表示

你只有一個

優(yōu)勢,，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢,，等客戶去了解你們時,，你再詳細介紹。

單個工程的市場營銷,，其實和整體的市場營銷是相關的,，我們作為設計師,，首先要有營銷的能力和觀念,。也就是說，來了一個客戶,，最主要的目的,，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心,，而不是以設計為中心,，“

簽單

才是中心”。設計師師不僅要

做好設計

,，更要

掌握簽單技巧

,。

四、裝修期間業(yè)主噪音施工物業(yè)可以拉電閘嗎,？物業(yè)多次勸住無效,？

首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明，根據《中華人民共和國環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定：在已竣工交付使用的住宅樓進行室內裝修活動,，應當限制作業(yè)時間,，并采取其他有效措施，以減輕,、避免對周圍居民造成環(huán)境噪音污染,。

然而具體怎樣限制作業(yè)，該規(guī)定沒有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī)：比方說晚上6點到凌晨8點不得施工,，中等12點到2點不得施工，如在此期間施工,，物業(yè)有權制止,，如果達到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關部門處理，你拉電閘須會影響他人生活,，不是好辦法,，還是協商解決,，協商不聽，交派出所處理,，國家對噪音污染也有相關法規(guī)處理,。

首先裝修得先在物業(yè)上取得了施工的證明，根據《中華人民共和國環(huán)境防治法》總則第四十七條規(guī)定：在已竣工交付使用的住宅樓進行室內裝修活動,，應當限制作業(yè)時間,，并采取其他有效措施，以減輕,、避免對周圍居民造成環(huán)境噪音污染,。

然而具體怎樣限制作業(yè)，該規(guī)定沒有明確要求,。有些地方也有自己的法規(guī)：比方說晚上6點到凌晨8點不得施工,，中等12點到2點不得施工，如在此期間施工,，物業(yè)有權制止,，如果達到規(guī)定的噪音污染制止不了的可交公安或相關部門處理，你拉電閘須會影響他人生活,，不是好辦法,，還是協商解決，協商不聽,，交派出所處理,，國家對噪音污染也有相關法規(guī)處理。

五,、裝修公司銷售計劃

著重歸納總結以下幾點：

第一,、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務工作量,，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預測銷售目標,，達成的銷售業(yè)績和共同愿景。

第二,、做好銷售部門的數據庫報表的日程規(guī)劃,，并按質按量完成業(yè)績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計臺帳,，按周,、月、季度報表及數據分析和個人業(yè)務提成計算績效工資,。

第三,、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程,，以進行對銷售計劃統籌管理和安排后續(xù)的事項,，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告,。

第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要,，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導,，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業(yè)績的評估與控制,，以著力提升銷售業(yè)績和成績單,。

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答復：如何制定營銷計劃？

著重歸納總結以下幾點：

第一,、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程,，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預測銷售目標,，達成的銷售業(yè)績和共同愿景,。

第二、做好銷售部門的數據庫報表的日程規(guī)劃,，并按質按量完成業(yè)績報表的數據統計,，以進行銷售工作的預算開支經費和統計臺帳,，按周,、月、季度報表及數據分析和個人業(yè)務提成計算績效工資,。

第三,、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程,，以進行對銷售計劃統籌管理和安排后續(xù)的事項,，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。

第四,、做好銷售部門的列席會議的事務紀要,，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力,，以進行銷售業(yè)績的評估與控制,，以著力提升銷售業(yè)績和成績單。

第五,、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃,，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟,，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟,，以正式擬出一份銷售工作計劃。

第六,、以按照銷售部門的事務計劃,，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例,，并詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，并展開銷售計劃的具體內容,，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規(guī)程,，以共同執(zhí)行銷售計劃，并達成一致共識,。

第七,、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程,，以及向銷售部門安排具體的工作事項,，并督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報情況,。

謝謝,！