加多寶促銷是賴于它的渠道商眾多,，各大小微超市,，燒烤攤,，快餐店,，只要有賣礦泉水,、啤酒這些飲品的地方必然就有加多寶,。

加多寶的促銷策劃方案緊盯的就是產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群,。加多寶是涼茶,，涼茶的作用就是清火氣,，什么人容易上火,？愛吃辣，日常飲食高熱量,，居住環(huán)境濕氣重,，等等這些。

而促銷的手段,，無非就是調(diào)價,，贈送，而加多寶一般不做降價促銷,，其最常用的方式是聯(lián)合銷售,，把利潤讓給渠道商，而不是消費者,。一般渠道商如果每月銷售10萬罐,，那么廠家獎勵返點百分之幾，這樣渠道商就會加大推銷力度,，以同樣的方式讓利給下級分銷商,，所以我們經(jīng)常可以留意到,，去某個燒烤攤,，或者飯店，KTV消費的時候，消費達(dá)到多少會免費送加多寶,。

設(shè)計一個服裝促銷方案

一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。
二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童）
三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2,、包裝活動主題
降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。 （氣氛營造）
七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，
1、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3,、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
在就物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。
同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。
九,、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備,。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。