加多寶促銷是賴于它的渠道商眾多,，各大小微超市，燒烤攤,，快餐店,，只要有賣礦泉水,、啤酒這些飲品的地方必然就有加多寶。

加多寶的促銷策劃方案緊盯的就是產(chǎn)品定位和目標人群,。加多寶是涼茶,，涼茶的作用就是清火氣，什么人容易上火,？愛吃辣,，日常飲食高熱量，居住環(huán)境濕氣重,，等等這些,。

而促銷的手段，無非就是調(diào)價,，贈送,，而加多寶一般不做降價促銷，其最常用的方式是聯(lián)合銷售,，把利潤讓給渠道商,，而不是消費者。一般渠道商如果每月銷售10萬罐,，那么廠家獎勵返點百分之幾,，這樣渠道商就會加大推銷力度，以同樣的方式讓利給下級分銷商,，所以我們經(jīng)?？梢粤粢獾剑ツ硞€燒烤攤,，或者飯店,，KTV消費的時候，消費達到多少會免費送加多寶,。

設(shè)計一個服裝促銷方案

一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。
二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童）
三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2,、包裝活動主題
降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1,、確定伙伴：是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。
五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。
六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）
七,、 前期準備：前期準備分三塊,，
1、人員安排
2,、物資準備
3,、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
在就物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。
同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。
九,、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？
十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。