一、營銷策劃協(xié)會特色活動有哪些,？

包括買一送一,，還有消費達到標準返現(xiàn),，更有，如果消費金額較大的,，可以出去免費旅游等等,。

二、如何策劃促銷活動

策劃促銷成功打開捂緊的錢袋

第一,，明確策劃促銷活動的目的

第二,，找準策劃促銷活動的對象

第三，確定策劃促銷活動的主題

在這一部分,，主要是解決兩個問題：1,、確定活動主題2、包裝活動主題

,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

第四,，采取策劃促銷活動的方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。2,、確定刺激程度：要使促銷取的成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

第五,，確定策劃促銷活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲的的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

第六,，確定策劃促銷活動廣告配合方式

第七,，做出策劃促銷活動費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

第八,，做出策劃促銷活動意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。第九，確定策劃促銷活動效果預估

三,、各類推介會及營銷活動活動策劃書

各類推介會及營銷活動活動策劃書1 一,、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚,，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點消費時段

2,、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品,。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準備活動,。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品,。

（5）,、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級，下班,。

6,、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高,。

（三）費用預算及效果評估

1,、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費,。

（3）賣場租用及相關費用,。

2、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意,。【化妝品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度,。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場,。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2,、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽,，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者,，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠,。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想,。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費者可以借此機會提前購買,。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配,，可以相互促進銷售,。

（二）實施：

1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2,、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金,。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準備活動,。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）,、領取對應金額的退款,。

（5）、當天活動結束后,，促銷員清點退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1,、費用預算：

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用,。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。

各類推介會及營銷活動活動策劃書2 活動目的及意義：

舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好的激發(fā)我院學生對知識學習的渴望,，對科學技術的熱愛,，提高在校大學生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵廣大同學勇于實踐,，提高就業(yè)能力,，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識,，豐富同學們的第二課堂,，營造良好的課外學術科技氛圍，發(fā)揚當代大學生“創(chuàng)新,、創(chuàng)造,、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學生工作處團委

承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動部

活動主題：展示青春風采 鑄就美好未來

活動對象：全院大學生

活動時間：4月1日――5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計大賽啟動儀式

4月3日――5月7日,， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽

4月1日――4月9日,， DIY服飾設計大賽 4月16日――4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日――4月23日,， “風采展現(xiàn),，本色比拼”

之班級風采SHOW

4月23日――4月30日， DAF公益設計大賽

附錄一

“夢做翅膀一起飛”

之大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽

舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學生創(chuàng)新素質(zhì)，加強學生走向社會的就業(yè)能力,，能夠為未來自身發(fā)展做好計劃,。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識,、完善學生的知識結構,、培養(yǎng)學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習,。

一,、 大賽組織機構

主辦單位：學生工作處 教務與科研處

承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

二、 參賽方式

1,、 對成員要求：

我院正式注冊并在校的大學生,，以一、二年級學生為主,。 參賽團隊可由各系部組織學生組成,，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人）,，團隊負責人由各系部負責人擔任,。

2、 培訓：

為使參賽選手更快地進入角色,，提高本次大賽的水平,，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓,。

3,、 活動時間

20xx年4月1日：宣傳動員

4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計劃書

4月30日――5月6 日：作品評審

5月7日：終審答辯

三、評審方法

評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準,，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分,。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和,，即為該作品的最后得分,。作品按分數(shù)高低依次排名，前 10 支團隊進入復賽,。

進入復賽的選手經(jīng)過培訓和實踐支持,，整理、充實,、完善商業(yè)計劃書,，上交復賽作品。由我院相關專業(yè)學者,、校外知名企業(yè)家,、風險投資界人士組成評委會進行書面評比,，選出 6 個代表隊進入終審答辯，并根據(jù)實際情況最終評出金,、銀,、銅獎。

四,、大賽獎項設置

比賽將根據(jù)各期評比結果,，評出下述各獎項：

金獎200×1=200 元

銀獎100×2=200 元

銅獎50×3=150 元

所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

五,、比賽建議和要求

一個好的參賽作品應包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術含量高）,、優(yōu)秀的團隊（能夠體現(xiàn)團隊精神、創(chuàng)新精神等）,、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎,、富有特色）。

首先,，在創(chuàng)業(yè)的構思方面,，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途,；

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

3. 開辟一個新的市場,；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源,；

5. 實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 ,。

所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講,，應將視野放開,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會,，進行創(chuàng)新,。其次，在團隊的組織方面,，要注意選好人,。

1. 團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的,。合作精神是一個團隊形成,、發(fā)展的前提。

2. 團隊的組成者要有特長,、有辦事能力,。

“一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝意味著失敗”

“一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新,、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長,、互相協(xié)作,、優(yōu)勢互補。

第三,，關于計劃書,。當一切準備就緒后，做出一個規(guī)范,、完整,、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關鍵。

1. 首先,，按照“權威部門”的有關要求,，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字數(shù),，注意評分要求,；

2. 其次，突出重點,，即,，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡,、全面的說明自己的優(yōu)勢,，避免泛泛而談，用事實,、數(shù)據(jù)證明自己的觀點,，給人以客觀、真實的感覺,；并強調(diào)指出產(chǎn)品技術的不可復制性,；

3. 再次，注意真實性,。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應重點把握的,；

4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式,，但是也可以有變通之處,，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志,、整齊的排版等形式化的'格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花,！ 希望同學們踴躍參與，刻苦鉆研,，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務,，真正展現(xiàn)我院大學生的精神風貌,。

六、大賽注意事項

1 ,、初賽作品長度不宜超過 6000 字,，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

2 ,、各系請在規(guī)定時間內(nèi)上交作品及報名表,，報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應有效,、常用,。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 ,、 進入復賽,、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽,、決賽開始前提交新的報名表,。每期比賽期間不應有人員變動。

4 ,、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊,，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。

各類推介會及營銷活動活動策劃書3 一,、 活動主題：

繽紛女生節(jié),，圓她天使夢

二、活動背景：

每年3月7日女生節(jié)是所有美麗少女的節(jié)日,，也是所有

美麗賢淑的朋友展示自己的舞臺,。據(jù)說，每年的“三八”國際勞動婦女節(jié),，高校女生不愿稱自己為婦女,，又不想放棄女性的節(jié)日特權，有人提議,，從此以后就有了女生節(jié)。根據(jù)一句廣為流傳的一句話“女生和婦女只差一日”,，大家都把3月7日,，也就是3月8日的前一天稱為“女生節(jié)”，這一天稱是祝福女生的日子,。所以我們將活動定3月7日進行,，希望各位青春美麗的女生能夠在我們的努力組織下展現(xiàn)出美好的一面。讓我們在3月7日盡情歡聲笑語,，一睹青春風采,，感受校園生活的幸福,。

三、活動目的：

1.提高本校女大學生的禮儀文化知識

2.提升本校女大學生的維權意識

3.為本校女大學生營造更好的學習生活環(huán)境

4.幫助本校女大學生塑造自愛,，自強的良好形象

5.弘揚女生節(jié)文化,，引領女生塑造美的時尚風尚

6.增進本校男女學生互幫互助的感情

四、主辦單位：

山東新華學院文東校區(qū)學生科

五,、承辦單位：

山東新華學院文東校區(qū)學生會

六,、活動對象：

學院全體學生

七、活動時間：

20xx年3月 7日

八,、活動地點：

學院籃球場

九,、活動安排：

（一）基本準備

1、召開部門會議,，

2,、確定好活動所要用到的道具、及時做好準備

3,、先考慮好突發(fā)事件及處理方法,，以備不時之需

4、整理好有關資料,，分配好干事作好上班宣傳的工作

5,、場地的申請

6、安排好人手問題

7,、5種顏色不同的氣球,，每種顏色若干，驚喜箱,，紙筆,，各種小禮品等。

（二）前期宣傳

1,、時間：2月下旬

2,、宣傳形式：

1）學生會宣傳部在宣傳欄張貼女生節(jié)宣傳海報若干張

2）以班為單位，通過學生會例會調(diào)動其學生會部門干事在班內(nèi)宣傳或通過組織部聯(lián)系班長在班內(nèi)宣傳

3）通過學院廣播站

4）學院教學樓拉橫幅多條宣傳（如不管男女幾比幾,，我們心中只有你,。 某某班女生，你是我們心中永遠的女神 ,。 借問美女何處有,，牧童遙指大山新。等等）

5）相關部門根據(jù)實際情況,，可適當進行其它形式的宣傳,。

十、活動流程

---許愿墻活動

1,、活動目的：

這個活動是女生節(jié)每年必須舉辦的傳統(tǒng)活動,。本活動意在借男生的意愿以滿足女生的小愿望,，加強同學之間的聯(lián)系，讓女孩子們感受到關心,，感受到溫暖,，同時可以促進男女間的交流。

2,、活動時間：

20xx年3月5日-3月7日

3,、活動地點：

學院食堂一樓門口

4、前期宣傳

①海報宣傳：于食堂門口,、教學樓,、宿舍宣傳欄粘貼女報。

②媒體宣傳：通過學院廣播站

5現(xiàn)場布置：

將兩塊許愿墻加以布置,，掛上彩帶和小型的心形飾品,。

6具體流程:

1愛心早餐

早上晨訓結束后，由各個班的男生或男朋友負責給女生買愛心早餐,，送到女生手中,。最好是驚喜，提前不讓女生知道,。（讓女生們一大早感受到節(jié)日的溫暖）

2,，彩球湊字

準備若干氣球，至少有五種顏色的氣球,，每種顏色至少若干個,，分成幾個組，（到時候看女生的人數(shù)）由男生提前準備的氣球每組寫上 女生節(jié)快樂,，在每5個顏色一樣的氣球上分別寫上5個字,，接下來由男生發(fā)氣球，男生凡是見到一個女生都給他一個氣球,，讓女生自己找伴湊成這幾個字,，能成功湊成這一行字的有小禮品發(fā)（小發(fā)卡，橡皮筋等等）（共準備禮物15個也就是三組,。速度最快的將獲得小禮品一份）

3,，驚喜箱

首先服務人員男生會先問參與者女生的星座，若抽中的紙條（提前在驚喜箱中寫好的星座條)和該女生的星座一致,，則有精美小禮品（如鮮花一朵,，小絲巾一條）禮品準備5份

4，大合唱

挑選好部分唱歌好聽的男生給全體女生唱一首歌,，這首歌由男生提前選好排練好，要求符合女生節(jié)的主題,。溫馨,，積極向上的都可,。最后結束整個活動流程。

十一,、活動結束：總結整理

各類推介會及營銷活動活動策劃書4 一,、平安夜促銷活動目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設計布局,，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二,、平安夜促銷活動時間：

20xx年12月24日

三,、平安夜促銷活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷,，驚喜不斷,！

四、平安夜促銷活動內(nèi)容：

1,、圣誕老人的禮物

在平安夜當天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）,；

凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領?。?，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少,。

2,、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會,，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半,。

3,、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿XXX元的客人,，即可參加酒吧的幸運抽獎活動,，獎項從贈送啤酒、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打,；消費滿XXX元,，酒吧贈送啤酒一打。

各類推介會及營銷活動活動策劃書5 一,、定位,。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

?特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

?品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 ?買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

?加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ?限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時

搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

?空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通。