一,、營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些,？

包括買一送一,，還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),，更有,，如果消費(fèi)金額較大的,，可以出去免費(fèi)旅游等等,。

二,、如何策劃促銷活動(dòng)

策劃促銷成功打開捂緊的錢袋

第一,，明確策劃促銷活動(dòng)的目的

第二,，找準(zhǔn)策劃促銷活動(dòng)的對(duì)象

第三，確定策劃促銷活動(dòng)的主題

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：1,、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題

,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

第四,，采取策劃促銷活動(dòng)的方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。2,、確定刺激程度：要使促銷取的成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

第五,，確定策劃促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲的的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

第六，確定策劃促銷活動(dòng)廣告配合方式

第七,，做出策劃促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

第八，做出策劃促銷活動(dòng)意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。第九,，確定策劃促銷活動(dòng)效果預(yù)估

三、各類推介會(huì)及營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)策劃書

各類推介會(huì)及營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)策劃書1 一,、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況,，我們就不能落后，要來留住老用戶,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2,、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）,。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本,。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,?！净瘖y品活動(dòng)策劃書--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書--策劃方案。但對(duì)于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場(chǎng)。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想,。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買,。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售,。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2,、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）,。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào),。

（4）,、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級(jí),，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。

各類推介會(huì)及營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)策劃書2 活動(dòng)目的及意義：

舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng),，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛,，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵,，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力,，充分挖掘自身潛能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富同學(xué)們的第二課堂,，營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍,，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造,、創(chuàng)業(yè)”的精神,。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委

承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部

活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來

活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：4月1日――5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式

4月3日――5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

4月1日――4月9日,， DIY服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日――4月22日,， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日――4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn),，本色比拼”

之班級(jí)風(fēng)采SHOW

4月23日――4月30日,， DAF公益設(shè)計(jì)大賽

附錄一

“夢(mèng)做翅膀一起飛”

之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力,，能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計(jì)劃,。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí),、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu),、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體,，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。

一,、 大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

二,、 參賽方式

1、 對(duì)成員要求：

我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生,，以一,、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成,，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人）,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任,。

2、 培訓(xùn)：

為使參賽選手更快地進(jìn)入角色,，提高本次大賽的水平,，各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn),。

3,、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員

4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

4月30日――5月6 日：作品評(píng)審

5月7日：終審答辯

三、評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn),，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分,。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,，即為該作品的最后得分,。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,。

進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持,，整理、充實(shí),、完善商業(yè)計(jì)劃書,，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者,、校外知名企業(yè)家,、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯,，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金,、銀、銅獎(jiǎng),。

四,、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果,，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：

金獎(jiǎng)200×1=200 元

銀獎(jiǎng)100×2=200 元

銅獎(jiǎng)50×3=150 元

所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。

五,、比賽建議和要求

一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）,、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎,、富有特色）。

首先,，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途,；

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

3. 開辟一個(gè)新的市場(chǎng),；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源,；

5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 ,。

所以,，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講，應(yīng)將視野放開,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國市場(chǎng)或世界市場(chǎng)）沒有的,、緊缺的獲利機(jī)會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)新,。其次,，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人,。

1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,，但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成,、發(fā)展的前提,。

2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力,。

“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”

“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新,、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長(zhǎng),、互相協(xié)作,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第三,，關(guān)于計(jì)劃書,。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,，做出一個(gè)規(guī)范、完整,、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵,。

1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求,，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式,、字?jǐn)?shù)，注意評(píng)分要求,；

2. 其次,，突出重點(diǎn)，即,，將計(jì)劃書做得盡量吸引人,，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢(shì),，避免泛泛而談，用事實(shí),、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn),，給人以客觀、真實(shí)的感覺,；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性,；

3. 再次，注意真實(shí)性,。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的,；

4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式,，但是也可以有變通之處,，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志,、整齊的排版等形式化的'格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花,！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研,，提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

六,、大賽注意事項(xiàng)

1 ,、初賽作品長(zhǎng)度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過 5 頁 A4 紙,。

2 ,、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表,，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效,、常用,。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 ,、 進(jìn)入復(fù)賽,、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽,、決賽開始前提交新的報(bào)名表,。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

4 ,、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊,，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

各類推介會(huì)及營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)策劃書3 一,、 活動(dòng)主題：

繽紛女生節(jié),，圓她天使夢(mèng)

二、活動(dòng)背景：

每年3月7日女生節(jié)是所有美麗少女的節(jié)日,，也是所有

美麗賢淑的朋友展示自己的舞臺(tái),。據(jù)說，每年的“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié),，高校女生不愿稱自己為婦女,，又不想放棄女性的節(jié)日特權(quán)，有人提議,，從此以后就有了女生節(jié),。根據(jù)一句廣為流傳的一句話“女生和婦女只差一日”，大家都把3月7日,，也就是3月8日的前一天稱為“女生節(jié)”,，這一天稱是祝福女生的日子。所以我們將活動(dòng)定3月7日進(jìn)行,，希望各位青春美麗的女生能夠在我們的努力組織下展現(xiàn)出美好的一面,。讓我們?cè)?月7日盡情歡聲笑語，一睹青春風(fēng)采,，感受校園生活的幸福,。

三、活動(dòng)目的：

1.提高本校女大學(xué)生的禮儀文化知識(shí)

2.提升本校女大學(xué)生的維權(quán)意識(shí)

3.為本校女大學(xué)生營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境

4.幫助本校女大學(xué)生塑造自愛,，自強(qiáng)的良好形象

5.弘揚(yáng)女生節(jié)文化,，引領(lǐng)女生塑造美的時(shí)尚風(fēng)尚

6.增進(jìn)本校男女學(xué)生互幫互助的感情

四、主辦單位：

山東新華學(xué)院文東校區(qū)學(xué)生科

五、承辦單位：

山東新華學(xué)院文東校區(qū)學(xué)生會(huì)

六,、活動(dòng)對(duì)象：

學(xué)院全體學(xué)生

七,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月 7日

八、活動(dòng)地點(diǎn)：

學(xué)院籃球場(chǎng)

九,、活動(dòng)安排：

（一）基本準(zhǔn)備

1,、召開部門會(huì)議，

2,、確定好活動(dòng)所要用到的道具,、及時(shí)做好準(zhǔn)備

3、先考慮好突發(fā)事件及處理方法,，以備不時(shí)之需

4,、整理好有關(guān)資料，分配好干事作好上班宣傳的工作

5,、場(chǎng)地的申請(qǐng)

6,、安排好人手問題

7、5種顏色不同的氣球,，每種顏色若干,，驚喜箱，紙筆,，各種小禮品等,。

（二）前期宣傳

1、時(shí)間：2月下旬

2,、宣傳形式：

1）學(xué)生會(huì)宣傳部在宣傳欄張貼女生節(jié)宣傳海報(bào)若干張

2）以班為單位，通過學(xué)生會(huì)例會(huì)調(diào)動(dòng)其學(xué)生會(huì)部門干事在班內(nèi)宣傳或通過組織部聯(lián)系班長(zhǎng)在班內(nèi)宣傳

3）通過學(xué)院廣播站

4）學(xué)院教學(xué)樓拉橫幅多條宣傳（如不管男女幾比幾,，我們心中只有你,。 某某班女生，你是我們心中永遠(yuǎn)的女神 ,。 借問美女何處有,，牧童遙指大山新。等等）

5）相關(guān)部門根據(jù)實(shí)際情況,，可適當(dāng)進(jìn)行其它形式的宣傳,。

十、活動(dòng)流程

---許愿墻活動(dòng)

1,、活動(dòng)目的：

這個(gè)活動(dòng)是女生節(jié)每年必須舉辦的傳統(tǒng)活動(dòng),。本活動(dòng)意在借男生的意愿以滿足女生的小愿望，加強(qiáng)同學(xué)之間的聯(lián)系,，讓女孩子們感受到關(guān)心,，感受到溫暖，同時(shí)可以促進(jìn)男女間的交流。

2,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月5日-3月7日

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：

學(xué)院食堂一樓門口

4、前期宣傳

①海報(bào)宣傳：于食堂門口,、教學(xué)樓,、宿舍宣傳欄粘貼女報(bào)。

②媒體宣傳：通過學(xué)院廣播站

5現(xiàn)場(chǎng)布置：

將兩塊許愿墻加以布置,，掛上彩帶和小型的心形飾品,。

6具體流程:

1愛心早餐

早上晨訓(xùn)結(jié)束后，由各個(gè)班的男生或男朋友負(fù)責(zé)給女生買愛心早餐,，送到女生手中,。最好是驚喜，提前不讓女生知道,。（讓女生們一大早感受到節(jié)日的溫暖）

2,，彩球湊字

準(zhǔn)備若干氣球，至少有五種顏色的氣球,，每種顏色至少若干個(gè),，分成幾個(gè)組，（到時(shí)候看女生的人數(shù)）由男生提前準(zhǔn)備的氣球每組寫上 女生節(jié)快樂,，在每5個(gè)顏色一樣的氣球上分別寫上5個(gè)字,，接下來由男生發(fā)氣球，男生凡是見到一個(gè)女生都給他一個(gè)氣球,，讓女生自己找伴湊成這幾個(gè)字,，能成功湊成這一行字的有小禮品發(fā)（小發(fā)卡，橡皮筋等等）（共準(zhǔn)備禮物15個(gè)也就是三組,。速度最快的將獲得小禮品一份）

3,，驚喜箱

首先服務(wù)人員男生會(huì)先問參與者女生的星座，若抽中的紙條（提前在驚喜箱中寫好的星座條)和該女生的星座一致,，則有精美小禮品（如鮮花一朵,，小絲巾一條）禮品準(zhǔn)備5份

4，大合唱

挑選好部分唱歌好聽的男生給全體女生唱一首歌,，這首歌由男生提前選好排練好,，要求符合女生節(jié)的主題。溫馨,，積極向上的都可,。最后結(jié)束整個(gè)活動(dòng)流程。

十一,、活動(dòng)結(jié)束：總結(jié)整理

各類推介會(huì)及營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)策劃書4 一,、平安夜促銷活動(dòng)目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì),，通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,，在吸引客流量、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象,。

二、平安夜促銷活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日

三,、平安夜促銷活動(dòng)主題：

平安夜狂歡,，禮物不斷，驚喜不斷,！

四,、平安夜促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝,，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動(dòng)）,；

凡到酒吧消費(fèi)的客人,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取）,，同時(shí),，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少。

2,、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì),，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里,，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人,，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打,；消費(fèi)滿XXX元,，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。

各類推介會(huì)及營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)策劃書5 一,、定位,。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動(dòng)手段,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

?特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

?品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。 ?買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

?加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。） ?限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)

搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

?空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。