超市開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

超市開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，在我們的生活中，一般超市或者其他類型的店鋪開業(yè),，都會(huì)制定一個(gè)營(yíng)銷策劃來(lái)吸引顧客,。而好的策劃營(yíng)銷策劃方案可以讓新店開業(yè)更加成功。那么大家知道怎么制定營(yíng)銷策劃方案,？下面是關(guān)于超市開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案范文，希望對(duì)大家有幫助！

超市開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案1 類別： 開業(yè)促銷

主題： 熱烈慶祝xx超市隆重開幕,，購(gòu)物傾情大派送

背景： xx超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來(lái)，為了吸引廣大連云港顧客朋友對(duì)本超市的支持和厚愛，（本超市于**日閉店二次裝修,，現(xiàn)于**日正式開業(yè)）特舉行大型開幕慶典活動(dòng),，擬以豐富多彩的文藝活動(dòng)，宜人的購(gòu)物環(huán)境,，超低驚爆的促銷商品回報(bào)每一位顧客,，同時(shí)通過(guò)此次開幕活動(dòng)，穩(wěn)住我們的市場(chǎng)份額,，挖掘客源,，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一次痛擊，樹立xx超市在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間： 20xx年*月*日至20xx年*月*日

費(fèi)用支出： *****.00元

適用門店： xx超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)

策劃部門： xx超市企劃部

一,、宣傳篇

宣傳目的：

借開業(yè)銷售的契機(jī)，進(jìn)行大力宣傳,，以擴(kuò)大xx超市的影響力,，強(qiáng)化自身品牌。突現(xiàn)xx與廣大消費(fèi)者心連心,，追求消費(fèi)滿意的宗旨,。突出我們的經(jīng)營(yíng)理念。借助市內(nèi)各媒體對(duì)xx進(jìn)行全方位的宣傳,，引起強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng),，提升xx超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場(chǎng)占有份額和銷售業(yè)績(jī),。

1,、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng),；加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn),，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，有效提升促銷活動(dòng)效果,。

宣傳主題： xx自行車宣傳隊(duì)

宣傳時(shí)間：

宣傳原因： 因我們xx超市自二次裝修以來(lái)，很多老顧客以及新顧客,，對(duì)我們xx了解不透,，什么時(shí)候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)（一線商圈,、二線商圈,、三線商圈）以及學(xué)校附近（一般為小學(xué)，小學(xué)放學(xué)的時(shí)候,，家長(zhǎng)很多）穿行宣傳,。

選用人群： 相貌條件較好的員工

人數(shù)： 20人（分4隊(duì)）

路線： （未定）

要求： 員工統(tǒng)一著xx工作服,、佩帶xx宣傳綬帶

自行車有xx超市宣傳旗（經(jīng)過(guò)審核）

2、廣播宣傳

廣播滾動(dòng)播放促銷信息,，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，激起顧客的購(gòu)買欲望，提升銷售,；開業(yè)期間,，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、熱烈的樂曲來(lái)渲染開業(yè)氣氛,。

3、DM宣傳

DM投遞,，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳,。

郵政投遞： 0.1元/份

4、大眾媒體宣傳

宣傳時(shí)間： *月*日開始

將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳： 0.08元/條*20000條* =1600元

連云港交通音樂頻道： 1個(gè)月每天播8次共計(jì)3500元

揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元

在開幕的活動(dòng)期間,，安排DM商品促銷,，時(shí)間約每周一次（配合促銷活動(dòng)），每檔DM約**個(gè)驚爆商品,，其中以不同時(shí)段的`驚爆商品為主（選擇特別有代表性的商品）

大宗購(gòu)物宣傳： 建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5,、賣場(chǎng)氣氛布置宣傳

1、店內(nèi)氣氛布置： （裝飾氣球,；氣氛POP,；主題吊眉；特賣的堆頭組等）

a,、店內(nèi)的活動(dòng)宣傳,； 將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳,；

b,、店內(nèi)廣播宣傳： 店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳，達(dá)到廣而告之的目的,。

2,、店外活動(dòng)布置： （①活動(dòng)內(nèi)容噴繪，②橫幅,，③活動(dòng)舞臺(tái),、獎(jiǎng)品陳列臺(tái)的搭建。）

費(fèi)用預(yù)算： *****元

二,、活動(dòng) 篇

【第一波/激情燃燒的七月】―― 月 日至 月 日

活動(dòng)一,、《共歡慶―大獎(jiǎng)等你拿》

凡是活動(dòng)期間，來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿88元以上者,，可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購(gòu)物刮大獎(jiǎng)活動(dòng),，滿176元刮2張,，以此類推，單張小票最多限刮5張,，機(jī)會(huì)多多,，獎(jiǎng)品多多，豈容錯(cuò)過(guò),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值5000元左右）

二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值2000元左右）

三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值1000元左右）

四等獎(jiǎng) 50名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值100元左右）

五等獎(jiǎng) 200名 獎(jiǎng)精美禮品一份（價(jià)值10元左右）

幸運(yùn)獎(jiǎng) 5000名 獎(jiǎng)精美禮品一份（價(jià)值2元左右）

注： 獲得一,、二、三等獎(jiǎng)的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅

費(fèi)用預(yù)測(cè)：

獎(jiǎng)品費(fèi)用： 1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮獎(jiǎng)卡： 60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動(dòng)二,、《歡樂大派送》

活動(dòng)主題： 開張共歡慶,、傾情大派送

活動(dòng)時(shí)間： 開業(yè)當(dāng)天+4天

活動(dòng)內(nèi)容： 凡活動(dòng)期間來(lái)本超市購(gòu)物的顧客朋友，憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品一份,，每日贈(zèng)品限量,，贈(zèng)完為止（單張小票限兌一次，小票不累積）

一次性購(gòu)物滿68元送卷紙一提,，每日限送800份,，送完即止（價(jià)值7元左右）

一次性購(gòu)物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶,，送完即止（價(jià)值10.5元左右）

一次性購(gòu)物滿148元送色拉油一桶,，每日限送300桶，送完即止 （價(jià)值14.2元左右）

費(fèi)用預(yù)算： 卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計(jì)： 68450

活動(dòng)三,、《“1”元搶翻天》

活動(dòng)時(shí)間： 5天

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市購(gòu)物滿58元的顧客,，加1元送掛面或者蚊香兩盒（價(jià)值：3元）。每日限800份,。

凡在本超市購(gòu)物滿98元的顧客,，加1元送洗衣粉一袋（價(jià)值：5元）。每日限500份,。

凡在本超市購(gòu)物滿168元的顧客,，加1元送洗潔精一桶（價(jià)值：10元）。每日限300份,。

凡在本超市購(gòu)物滿268元的顧客,，加1元送洗發(fā)水一瓶（價(jià)值：20元）。每日限200份,。

（憑單張電腦小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取,。）

費(fèi)用預(yù)算： 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

計(jì)： 59500元（其中回收9000元）

實(shí)際合計(jì)： 50500元

活動(dòng)細(xì)則： 1、營(yíng)運(yùn)相關(guān)部門前一天晚上,，把贈(zèng)品運(yùn)至一樓大廳,。。

2,、防損部核實(shí)并登記贈(zèng)品數(shù)量,，及維持發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

4、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金,。

整個(gè)活動(dòng)流程：

1,、部門負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品送至贈(zèng)品發(fā)放處；

2,、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排,；

3、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,；

4,、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時(shí)廣播一次活動(dòng)；

5,、企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,、拍照；

6,、營(yíng)運(yùn)配合把獎(jiǎng)品拉到指定區(qū)域；

7,、發(fā)送人員認(rèn)真填寫贈(zèng)送表,；

租憑區(qū)不參加此次活動(dòng)

費(fèi)用總計(jì)：

超市開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案2 以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義?；钴S賣場(chǎng),、集聚人氣、增加商氣,、創(chuàng)造商機(jī),。

(1) 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

(2)通過(guò)本次開業(yè),，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,，使顧客有新鮮感，且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠,，最終增加領(lǐng)先美譽(yù)度

(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切,，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?

商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,，不可能快速銷售商品,，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜,，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列,，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望?！笔袌?chǎng)終端,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品),、展臺(tái)(POP),、人。因此,，終端陳列也將包含：商品陳列,、POP陳列、禮品陳列,、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面,。

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué),。商品陳列通過(guò)視覺與顧客溝通,，以商品本身為主匙，利用其形狀,，色彩,，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,，加深顧客對(duì)商品的了解。

譚老師表示,，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的`目的在于：

1,、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2,、突出主打產(chǎn)品

3,、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

5,、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式,，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則,、方便介紹原則,、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則,、關(guān)聯(lián)性原則,、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則,。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼,、手、心,，陳列生動(dòng)化,，增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球)；規(guī)范統(tǒng)一的陳列,，給人以專業(yè)的感覺(抓住心),；分類陳列，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼),；對(duì)比陳列,，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心),。

POP陳列是終端推廣的過(guò)程中,，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛,。她的形式有戶外招牌，展板,，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌,，價(jià)目表,，吊旗，甚至是立體卡通模型等等,。

常用的POP為短期的促銷使用,，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈,，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲,，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,，POP在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒有差別,，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則,、對(duì)稱原則,、最大化原則、區(qū)別原則,、簡(jiǎn)明原則,。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由,。

譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要,，主要注意以下4點(diǎn)：

(1),、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方,；

(2),、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話,。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,，這樣,，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩,，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受,。

(4)、禮品盡可能的最大化陳列,，在不影響視線,、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高,。

總之,，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象,，使消費(fèi)者最終信任,，并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額――毛利――顧客實(shí)惠這一問題上,。

商場(chǎng)要提高銷售,，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣,；顧客要實(shí)惠,，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī),；在如何解決這一問題時(shí),，以確保人氣為本。“持續(xù)客流量”為本

1,、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的： 是活躍賣場(chǎng),、集聚人氣、增加商氣,、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧,、熱烈、快樂,。,。做到禮賓、會(huì)員,、幸運(yùn),、歡樂提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量

2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群： 在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

3,、活動(dòng)的主題

4,、實(shí)行會(huì)員制：

⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑵ 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

⑶ 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑸ 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

⑹ 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

⑺ 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

會(huì)員的利益：

⑴ 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品

⑵ 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物

⑶ 在春節(jié),、店慶,、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南,、張家界等地旅游抽獎(jiǎng),。

⑷ 會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得)

⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)

⑹ 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜

⑺ 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。

⑻ 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與

⑽ 本專賣店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

⑾ 領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50DD80萬(wàn)元

超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的,。

開業(yè)前的廣告宣傳：

1,、 使用電視宣傳

2、 流動(dòng)廣播車

3,、 電動(dòng)摩托車

4,、 手機(jī)短信

5、 超市員工的自身宣傳

6,、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

7,、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格DD由供應(yīng)商提供特價(jià))

8,、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅

9,、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)

10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

11,、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩