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如何寫促銷會(huì)策劃書

一、計(jì)劃要點(diǎn)：
? （一）單位名稱,、地址,、郵編、電話,、傳真,。
? （二）主要人員的名稱、地址,、電話,、背景資料。
? （三）單位的主要業(yè)務(wù),。
? （四）研究和開(kāi)發(fā)情況,。
? （五）市場(chǎng)情況,。
? （六）發(fā)展戰(zhàn)略,。
? （七）資金需求及使用計(jì)劃,。
? （八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）
? 二、計(jì)劃詳述：
? （一）單位業(yè)務(wù)背景,。主要敘述單位的發(fā)展歷史,，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等,。
? （二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
? 1,、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等,。
? 2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo),。
? 3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格,、質(zhì)量,、耐用性、可信性,、技術(shù)性,、特色等。
? （三）市場(chǎng)分析
? 1,、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者,。
? 2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量,。
? 3,、年購(gòu)買力、總需求,、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額,。
? 4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：
? （1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品,。
? （2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性,。
? 5、市場(chǎng)目標(biāo),。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況,。
? （1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。
? （2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較,。
? （3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度,。
? 6,、市場(chǎng)外的影響因素：
? （1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹,、經(jīng)濟(jì)蕭條,、失業(yè)率高低等。
? （2）社會(huì)環(huán)境因素,，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平,、家庭規(guī)模等,。
? （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
? 1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
? （1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。
? （2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
? 2,、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位,。
? （1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因,。
? （2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響,。
? 3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃,、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等,。
? （五）單位的組織和管理情況
? 1,、單位的組織狀況
? （1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位,、個(gè)人獨(dú)資）,。
? （2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
? （3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能,。
? 2,、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事,、高級(jí)管理人員,、主要技術(shù)人員
? ）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
? 3,、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃,，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃,、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等,。
? 4,、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師,、律師,、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況,。
? （六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
? 1,、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。
? 2,、單位的融資計(jì)劃。
? （1）融資方案,，包括方式,、時(shí)機(jī)、條件,、資金數(shù)量等,。
? （2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
? （3）資金預(yù)算,，包括何時(shí)需要資金,，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
? （4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算,，包括：原材料,、人工、設(shè)備,、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開(kāi)辦費(fèi)用等）,。
? （5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表,。
? （6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況,。
? （7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票,；向其他單位出售等。
? （七）風(fēng)險(xiǎn)因素,。對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)
? 險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn),。
? （八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
? 詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,。
? （九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及,，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題,。