首先闡發(fā)一下男士的著裝采辦心機(jī)要素：

一,、大大都男士采辦服裝其實(shí)是沒有多少主見的,，只對(duì)代價(jià)有遲鈍性。

二,、在著裝美學(xué)方面90%的男士會(huì)認(rèn)為女性對(duì)穿戴更有審美好,，所以在采辦時(shí)會(huì)更多的依托愛妻或女友的挑選。

三,、男士穿衣一方面是社交的需求但私底下會(huì)更情愿當(dāng)作向同性展示自我的道具都說女為悅己者容,，其實(shí)男士更會(huì)為了取悅同性而表示本人，所以一件好與壞只要同性的鑒定才是到位的,。在這方面,，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信本人的目光,。

四,、大大都的男士并不是很在意本人的外觀，對(duì)置衣這類工作沒有很大的熱誠,，反而女性是這方面的后天性,，在顧好了本人的容顏時(shí)不會(huì)忘了另一半的儀容，特別是婚后,，更是把師長(zhǎng)教師的儀表當(dāng)作大事來抓,，這時(shí)作為師長(zhǎng)教師只要聽太太的份,。

五、當(dāng)男士與親愛的女人在一路時(shí)(戀人也好戀人也好),，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好那便是好--不好也好,，綜上述,，您說挑選發(fā)賣的是不是女人呢?要我說，女人才是男裝的次要顧客,。

所以,，當(dāng)我們以耗損者為核心展開營(yíng)銷任務(wù)時(shí)，開初的設(shè)想就偏離了顧客的需求軌道,，走了良多彎路,。

男裝發(fā)賣--要以女報(bào)酬核心，若何展開?

一,、告白鼓吹要針對(duì)女性展開,，告白詞要讓女人心動(dòng)，抽象代言人更要有少婦的殺傷力,，女人會(huì)胡想著本人的漢子穿上這服裝后,，搞不好就成了潘安第二了。如斯,，則成功大半也,。

二、賣場(chǎng)設(shè)想在強(qiáng)調(diào)大氣,、陽剛的同時(shí),，要恰當(dāng)思索一下女性的審美好，吸收女性進(jìn)店比只吸收男士的結(jié)果要有效的多,。同理,，布景音樂也一樣。

三,、歇息區(qū)必然要以女性愛好為重點(diǎn),，放上茶水、可口的巧克力,、點(diǎn)心糖果等,。

四、賣場(chǎng)的 VCD 大可播放一些關(guān)于女性時(shí)髦的資訊,，如扮裝/美容/保健/古裝等,，同理，歇息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物,?？偟哪繕?biāo)是要盡可以或許的留住女性讓同來的男士有足夠的時(shí)候試衣,，添加成交的成功率。

五,、導(dǎo)購的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移使用贊譽(yù)與認(rèn)同的刷子搞好導(dǎo)購與成交總挑選計(jì)劃者之間的聯(lián)絡(luò),，則成功不遠(yuǎn)也。

六,、強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，就是當(dāng)男士身旁有一位女性伴隨時(shí)，千萬別向男士蜜語甘言的灌迷魂湯,，不然玩完,。如是多位美男伴隨，則多多美言多多進(jìn)益,。

七,、如前提承諾，招猛男帥哥一到二名,，一則養(yǎng)眼,，二是可兼擔(dān)試衣，為女性購物充分做好辦事任務(wù),，三是男女搭配干活不累,，可充分和諧好賣場(chǎng)的任務(wù)氛圍都說三個(gè)女人一臺(tái)戲，清一式的男子團(tuán)隊(duì)是很難管理的.跑題了,，就此打住,。

八、女人是感性動(dòng)物,。所以在成立顧客檔案時(shí),，必然要出格寄望留下女人的材料，她的材料比男士的有效多了,，好比打個(gè)問候,，女人就比漢子要等閑打動(dòng)的多。

九,、搞促銷時(shí),，特別是買贈(zèng)或是打折，最好是以女性需求為核心,。復(fù)雜的說,，好比送雨傘，漢子沒幾個(gè)會(huì)喜好的,，假定把傘做成女人的玩物,，吸收力就不一樣了，女人見了就喜好,，這的機(jī)率就高了,，呵呵,，再者男士購物后可以或許將傘送給親愛的女人，不消花錢就獲得了女人的歡心,，何樂而不為呢?再假定買男裝送 CD 香水,，我想當(dāng)男士把禮品送給她時(shí)，女人的歡欣會(huì)更多一點(diǎn)吧--再貴的購物收入也值了,。

十,、女人的嘴是世上最好的告白鼓吹載體，只需她知足了,，一傳十，十傳百,，品牌的馳名度與佳譽(yù)度一會(huì)兒就打開了,，并且是免費(fèi)的呀，所以男裝企業(yè)千萬要重視女人,。