首先闡發(fā)一下男士的著裝采辦心機要素：

一,、大大都男士采辦服裝其實是沒有多少主見的，只對代價有遲鈍性,。

二,、在著裝美學方面90%的男士會認為女性對穿戴更有審美好，所以在采辦時會更多的依托愛妻或女友的挑選,。

三,、男士穿衣一方面是社交的需求但私底下會更情愿當作向同性展示自我的道具都說女為悅己者容，其實男士更會為了取悅同性而表示本人,，所以一件好與壞只要同性的鑒定才是到位的,。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導購的推介,，也不相信本人的目光,。

四、大大都的男士并不是很在意本人的外觀,，對置衣這類工作沒有很大的熱誠,，反而女性是這方面的后天性，在顧好了本人的容顏時不會忘了另一半的儀容,，特別是婚后,，更是把師長教師的儀表當作大事來抓，這時作為師長教師只要聽太太的份,。

五,、當男士與親愛的女人在一路時(戀人也好戀人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份,，女人說好那便是好--不好也好,，綜上述，您說挑選發(fā)賣的是不是女人呢?要我說，女人才是男裝的次要顧客,。

所以,，當我們以耗損者為核心展開營銷任務時，開初的設想就偏離了顧客的需求軌道,，走了良多彎路,。

男裝發(fā)賣--要以女報酬核心，若何展開?

一,、告白鼓吹要針對女性展開,，告白詞要讓女人心動，抽象代言人更要有少婦的殺傷力,，女人會胡想著本人的漢子穿上這服裝后,，搞不好就成了潘安第二了。如斯,，則成功大半也,。

二,、賣場設想在強調大氣,、陽剛的同時，要恰當思索一下女性的審美好,，吸收女性進店比只吸收男士的結果要有效的多,。同理，布景音樂也一樣,。

三,、歇息區(qū)必然要以女性愛好為重點，放上茶水,、可口的巧克力,、點心糖果等。

四,、賣場的 VCD 大可播放一些關于女性時髦的資訊,，如扮裝/美容/保健/古裝等，同理,，歇息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物,。總的目標是要盡可以或許的留住女性讓同來的男士有足夠的時候試衣,，添加成交的成功率,。

五、導購的重心要向女人身上轉移使用贊譽與認同的刷子搞好導購與成交總挑選計劃者之間的聯(lián)絡,，則成功不遠也,。

六、強調一點，就是當男士身旁有一位女性伴隨時,，千萬別向男士蜜語甘言的灌迷魂湯,，不然玩完。如是多位美男伴隨,，則多多美言多多進益,。

七、如前提承諾,，招猛男帥哥一到二名,，一則養(yǎng)眼，二是可兼擔試衣,，為女性購物充分做好辦事任務,，三是男女搭配干活不累，可充分和諧好賣場的任務氛圍都說三個女人一臺戲,，清一式的男子團隊是很難管理的.跑題了,，就此打住。

八,、女人是感性動物,。所以在成立顧客檔案時，必然要出格寄望留下女人的材料,，她的材料比男士的有效多了,，好比打個問候，女人就比漢子要等閑打動的多,。

九,、搞促銷時，特別是買贈或是打折,，最好是以女性需求為核心,。復雜的說，好比送雨傘,，漢子沒幾個會喜好的,，假定把傘做成女人的玩物，吸收力就不一樣了,，女人見了就喜好,，這的機率就高了，呵呵,，再者男士購物后可以或許將傘送給親愛的女人,，不消花錢就獲得了女人的歡心，何樂而不為呢?再假定買男裝送 CD 香水,，我想當男士把禮品送給她時,，女人的歡欣會更多一點吧--再貴的購物收入也值了,。

十、女人的嘴是世上最好的告白鼓吹載體,，只需她知足了,，一傳十，十傳百,，品牌的馳名度與佳譽度一會兒就打開了,，并且是免費的呀，所以男裝企業(yè)千萬要重視女人,。