1,、紅酒專賣(mài)店：專賣(mài)店紅酒代理商做好市場(chǎng)銷售比較有效的渠道,，專賣(mài)店渠道也有業(yè)態(tài)之分,，有面向高端消費(fèi)群體的高端精致專賣(mài)店，也有大眾消費(fèi)的專賣(mài)店,。

2,、餐飲市場(chǎng)：餐飲是紅酒代理商的比較傳統(tǒng)的一種方式，在國(guó)內(nèi),，吃飯就餐可以用啤酒來(lái)搭配，也可以用黃酒和白酒來(lái)搭配,。目前紅酒配餐開(kāi)始慢慢火爆,。

3、電商：電商是近年來(lái)紅酒發(fā)展的一個(gè)重要方式,，也是不少紅酒代理商做生意的方式,。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)鼎盛期，大家都開(kāi)始網(wǎng)購(gòu),。

4,、婚宴：婚宴是值得紅酒代理商去大力發(fā)展的市場(chǎng)商機(jī)，,。如果能夠抓住婚宴渠道這一市場(chǎng),，葡萄酒代理商家就能夠打破原有的銷售格局，借勢(shì)上揚(yáng),。

5,、傳統(tǒng)零售：傳統(tǒng)的零售終端渠道營(yíng)銷是紅酒代理商要做好的一個(gè)市場(chǎng)板塊，紅酒代理商不但要兼顧著拓展其他的銷售模式,，還要做好傳統(tǒng)的零售終端渠道,，因?yàn)橛幸徊糠值臐撛诳蛻羧憾即嬖谠谶@里面,。

商場(chǎng)的紅酒促銷方案？

最直接的方法,，也是最普遍的,，送紅酒杯，送禮品,，免費(fèi)品嘗,，送開(kāi)瓶器等等

紅酒活動(dòng)怎么搞

個(gè)人認(rèn)為純粹的紅酒活動(dòng)不可取~~紅酒本來(lái)就是高雅的東西，純粹的紅酒銷售痕跡太明顯,。人的逆反警惕心理反而會(huì)不買(mǎi),。最好在一種藝術(shù)及高雅的氛圍里穿插進(jìn)紅酒的品鑒促銷，及抽獎(jiǎng),。隱性廣告宣傳應(yīng)該是最終抓住消費(fèi)者心理的好途徑~

紅酒的銷售渠道及方法有哪些

快速銷售紅酒的方法 一,、 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)

一般來(lái)說(shuō)，酒商會(huì)通過(guò)提前精確定位葡萄酒的消費(fèi)群體來(lái)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，同時(shí)希望借此來(lái)培養(yǎng)喜歡自己品牌的忠實(shí)客戶,。

二、 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒

如果沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品,，一切都是空談,。要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，不妨多參加一些葡萄酒培訓(xùn)課程,，咨詢葡萄酒專家,，先好好地學(xué)習(xí)釀酒的工藝和欣賞葡萄酒的藝術(shù)吧!

三、 獲得銷售葡萄酒的必要許可證

每個(gè)國(guó)家和地區(qū)方對(duì)于葡萄酒銷售的法律法規(guī)都不盡相同,，無(wú)論是線上銷售還或者是線下銷售,，在正式銷售葡萄酒之前，請(qǐng)確保你在當(dāng)?shù)負(fù)碛袖N售葡萄酒的許可證,。

四,、 創(chuàng)造并拓寬銷售渠道

如果打算在線上銷售葡萄酒，請(qǐng)聘請(qǐng)一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)線上的銷售頁(yè)面進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計(jì)與美化,，這樣有助于你的產(chǎn)品吸引到更多的訂單,。若是在線下開(kāi)設(shè)零售商店，絕佳的地理位置,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的工作零售人員和誘人的擺放陳列都是成功銷售的重要因素。

五,、 聘請(qǐng)公關(guān)公司對(duì)葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳

如果預(yù)算充足,，那么一家專業(yè)的葡萄酒公關(guān)推廣公司將會(huì)是理想的選擇。通過(guò)專業(yè)有效的宣傳與推廣，你的產(chǎn)品將會(huì)在消費(fèi)者心目中將留下深刻的印象,，并且鼓勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)你的葡萄酒,。

六、 經(jīng)常性地參加和葡萄酒有關(guān)的活動(dòng)

無(wú)論是葡萄酒展會(huì)還是研討會(huì)議,，各式各樣與葡萄酒有關(guān)的活動(dòng)都將有助于你向葡萄酒行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀頂尖的人士學(xué)習(xí),，也是一點(diǎn)一滴累積經(jīng)驗(yàn)從而邁向成功的重要一步。如果想要在銷售葡萄酒方面獲得成就,，你不僅要有敏銳的商業(yè)頭腦還要對(duì)葡萄酒有淵博的知識(shí),，這些你都能在葡萄酒活動(dòng)里面找到。

超市：葡萄酒銷售的主要渠道 位葡萄酒經(jīng)紀(jì)人表示,，超市銷售葡萄酒是最常見(jiàn)的葡萄酒銷售模式,。

其銷量遠(yuǎn)高于其它銷售方式。

在上周舉行的倫敦國(guó)際葡萄酒展會(huì)上,，英國(guó) Copestick Murray酒業(yè)公司的創(chuàng)始人Robin Copestick表示,，在英國(guó)，超市占據(jù)葡萄酒銷售份額的81%,，由此可見(jiàn),，超市在葡萄酒銷售中的影響力非同一般。

超市中的澳大利亞葡萄酒

Robin Copestick認(rèn)為,，有時(shí)某些葡萄酒在超市賣(mài)得很好,，業(yè)界就認(rèn)為這些葡萄酒是暢銷產(chǎn)品，實(shí)際上這是由于消費(fèi)者很容易在超市購(gòu)買(mǎi)到這些葡萄酒,，因此這些葡萄酒才成為暢銷產(chǎn)品的,。

Copestick說(shuō)：“英國(guó)花山酒業(yè)(Blossom Hill)做大的重要原因之一是它的產(chǎn)品在各大英國(guó)超市都有銷售。如果你把其它的產(chǎn)品放在貨架上,，消費(fèi)者依舊會(huì)購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品,。你認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槌袥](méi)有花山的產(chǎn)品而走出超市去其它地方購(gòu)買(mǎi)花山嗎?答案顯然是否定的?！?/p>

“不過(guò)，當(dāng)然,，除了超市之外,，還有一些其它的銷售方式?！?Copestick補(bǔ)充道,。他說(shuō)，在銷售我心之酒(I Heart Wines)時(shí),，他印象尤為深刻,，因?yàn)閺闹兴懒寺?lián)系顧客的重要性?！奥?lián)系真心想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶對(duì)我們的銷售影響重大,?！?/p>

Sampler酒業(yè)公司的負(fù)責(zé)人Jamie Hutchinson說(shuō)，他是依靠獨(dú)立批發(fā)商組織的葡萄酒品鑒會(huì)而銷售葡萄酒的,。他說(shuō)：“我曾庫(kù)存了一批昂貴的新西蘭長(zhǎng)相思(Sauvignon Blanc)葡萄酒,。我們?cè)?個(gè)月內(nèi)組織了3次品酒會(huì)，每次品酒會(huì)過(guò)后,，該款酒的銷量都會(huì)下滑,，但是其它葡萄酒的銷量會(huì)相應(yīng)上升。此外,，關(guān)于葡萄酒營(yíng)銷,，有時(shí)候創(chuàng)造品牌的其實(shí)是包裝而并不是其價(jià)值?！?/p>

Copestick認(rèn)為,，盡管葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售的模式正悄然興起，但超市銷售葡萄酒所帶來(lái)的價(jià)值絕不容忽視,，畢竟是超市讓更多的人接觸并飲用葡萄酒,。

紅酒的銷售渠道有團(tuán)購(gòu)、專賣(mài)店,、超市,、餐廳、星級(jí)酒店,、夜場(chǎng),、一般小店零售，現(xiàn)在還有網(wǎng)上銷售,。

紅酒銷售渠道該如何拓展 建立直營(yíng)的酒窖或酒莊

對(duì)于不少加盟商家而言,，他們往往都會(huì)選擇讓自己成為某個(gè)紅酒品牌旗下的加盟專賣(mài)店，如建設(shè)成酒窖或酒莊的形式,，這種模式的最大好處就是可以儲(chǔ)藏,、批發(fā)兼零售進(jìn)口紅酒產(chǎn)品。不少酒窖,、酒莊都不一定是設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域,，而是在交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開(kāi)設(shè)的,，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面,，而酒窖或酒莊則同時(shí)兼具儲(chǔ)存、陳列銷售,、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),、歡聚品鑒葡萄酒的獨(dú)立區(qū)域，通過(guò)日積月累不斷拓展各個(gè)階層的顧客，從而形成忠實(shí)的客戶群體,。

開(kāi)發(fā)商超渠道

這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的銷售渠道,，畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購(gòu)物,，能迅速匯集人體,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的堆頭促銷、產(chǎn)品陳列,、現(xiàn)場(chǎng)品鑒等模式來(lái)進(jìn)行商超渠道的銷售,，已經(jīng)成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進(jìn)口葡萄酒品牌得以快速進(jìn)入消費(fèi)者視野之中,。

開(kāi)拓高檔賓館,、商業(yè)會(huì)所

作為精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及商業(yè)會(huì)所等場(chǎng)所的消費(fèi)群體屬于那種消費(fèi)能力較強(qiáng)的顧客群體,，他們不但擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源,，而且一旦進(jìn)口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那么便有機(jī)會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的大額銷售,，所以對(duì)于這類銷售渠道,，不少酒商也是千方百計(jì)希望能占領(lǐng)。

傳統(tǒng)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所

與上面的高檔場(chǎng)所不同的是,，傳統(tǒng)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所屬于比較合適普羅大眾消費(fèi)的銷售終端,，因此進(jìn)口紅酒商家通常會(huì)選擇具有一定檔次的賓館、酒樓,、KTV,、夜總會(huì)、酒吧,、咖啡廳以及西餐廳等,，務(wù)求進(jìn)場(chǎng)銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大,，可促使客戶直接消費(fèi),，縮短銷售周期，但這種場(chǎng)所需要繳納一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，以及還有賬期存在,。

團(tuán)購(gòu)模式

對(duì)于進(jìn)口葡萄酒而言，團(tuán)購(gòu)模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)條件較好的中大型企業(yè)之中,，當(dāng)然政府機(jī)構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動(dòng)也可以成為團(tuán)購(gòu)的對(duì)象。由于團(tuán)購(gòu)模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙,、開(kāi)年飯之間,，而且銷量較大且見(jiàn)效快，而且資金的占用量小，因此非常受進(jìn)口紅酒酒商的`歡迎,，只是這種銷售渠道深受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及政府政策的影響,，所以存在一定的波動(dòng)性。

新型的便利店終端

盡管這和商超渠道有點(diǎn)類似,，但也有其獨(dú)特的條件存在,。對(duì)于規(guī)模面積較小的便利店終端而言，它們并沒(méi)有如中大型商超那么龐大的貨物儲(chǔ)存,、展示區(qū)域,，因此進(jìn)口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同產(chǎn)品系列的進(jìn)口紅酒,，如果銷量不佳的話,，則有可能從最受歡迎的展示區(qū)域一舉降到其他邊緣區(qū)域，甚至下架處理,。所以對(duì)于拓展新型便利店終端的進(jìn)口紅酒商家而言,，如何因應(yīng)不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品，并解決貨物的物流配送問(wèn)題,，如不能解決便強(qiáng)硬地開(kāi)拓便利店終端,，反而更容易造成麻煩。

參與展會(huì)開(kāi)拓資源

每年在酒水市場(chǎng)上都會(huì)有很多展會(huì)舉辦,，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒商家而言,，如何好好利用這些展會(huì)拓展銷路將成為不得不考慮的問(wèn)題，畢竟參與酒展的話,，不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度,，更重要的是來(lái)展會(huì)的買(mǎi)家多數(shù)目的性非常強(qiáng)，他們都屬于那種目標(biāo)十分明確的人群,。然而這樣的人群往往會(huì)較普通消費(fèi)者更了解紅酒,，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)來(lái)與之進(jìn)行互動(dòng)與銷售。

電商模式的崛起

盡管很多進(jìn)口葡萄酒商家都懼怕自己的產(chǎn)品被擺到網(wǎng)上銷售,，然后被電商用超低報(bào)價(jià)做壞產(chǎn)品價(jià)格,，但葡萄酒行業(yè)的電商之路應(yīng)該擺到了議事日程了，這是因?yàn)榘l(fā)展電子商務(wù),，不但是對(duì)這種新興行業(yè)的認(rèn)可,，而且更因?yàn)榫粕炭梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡上網(wǎng)的都是年輕人為主,，正是葡萄酒消費(fèi)得潛力客戶,。

然而進(jìn)口葡萄酒商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產(chǎn)品大多是以低價(jià)葡萄酒產(chǎn)品為主,。由于價(jià)格太低的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品很有可能是灌裝酒,，所以對(duì)于這種電商模式是否應(yīng)該進(jìn)行拓展,，已經(jīng)成為不少進(jìn)口葡萄酒商家反復(fù)衡量的問(wèn)題。