1、總結(jié)：對本次活動進(jìn)行總結(jié),，先讓大家總結(jié)，負(fù)責(zé)人再進(jìn)行梳理總結(jié),，銷售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動整體總結(jié)。

2,、后期跟進(jìn)：①下單跟進(jìn) ②后期跟進(jìn),，讓銷售變成可持續(xù)性。

開展促銷活動的關(guān)鍵點(diǎn)：

促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在。不僅僅針對促銷人員,，對參與促銷活動所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，當(dāng)然各個人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。通過對企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點(diǎn),、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。并且在促銷活動中，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化,，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn),，采取不同說服方式。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的,、方式,、主題、內(nèi)容,、注意事項,、活動整體流程、典型問題處理,、問題反饋程序,、促銷管理內(nèi)容，各種表格的使用方法,、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等,。

服裝促銷方案

做服裝促銷的話，首先你們那里的衣服質(zhì)量要有保證,，還有就是款式符合大眾,，做相應(yīng)的打折，結(jié)合一些工具進(jìn)行營銷,，比如砸金蛋,，你可以在金蛋里面放一些獎品、優(yōu)惠券什么的,，安排專人負(fù)責(zé)這一塊,，再就是活動前你們要做一些海拔做一下宣傳活動，讓更多的人提前知道你們有這么一個活動,，因為砸金蛋的互動性比較好,，所以也很容易吸引很多的人注意到你們，所以你們也要利用這樣的機(jī)會做一下品牌知名度方面的宣傳,，突出你們的店名,、服務(wù)宗旨。
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如何開展假日促銷活動

開展假日促銷活動的策略：

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛,，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

如去年端午節(jié)，我們在賣場把超市的端頭設(shè)計成龍舟的形狀,，龍舟上既可擺放XX真空粽子,，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛,，而贈送香包,，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識,。

策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時,，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象,。

比如情人節(jié),，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用,，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且,，平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。

在去年中秋節(jié),，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”,，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,，也不失時機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖,。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招,。

策略三：互動營銷增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),，商家如能把握好這一趨勢,，做活節(jié)日市場也就不是難事了,。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞,，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。

而賣場,，更是節(jié)日營銷的主角,，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃,，由顧客挑選禮品,，不限數(shù)量、品種,、金額,，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價格尺度,。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎,，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售,。

策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開,。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),，結(jié)果往往是賠錢還吆喝,。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”,、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律，對消費(fèi)者的影響效果不大,。因此,，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),，這其中“梯子價格”就足以堪道,。

我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果,。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格,、售賣時間和“數(shù)量有限,，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者,。

具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%,，倒數(shù)第10天到第7天降價35%,。倒數(shù)第7天到第3天降價50%，倒數(shù)第3天到冬至,，如仍未售完,，贈送給送老人、兒童福利院,。之所以敢采用此法,，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走,，還是先下手為強(qiáng),。”事實上,，許多產(chǎn)品往往在第二時段或末經(jīng)降價就被顧客買走的,。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng),，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期,。