我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，取得了一些進(jìn)步,，但在其發(fā)展過(guò)程中,，依然存在著不少不足之處,，主要體現(xiàn)在：
(1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是貫徹營(yíng)銷(xiāo)理念,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵,，是聯(lián)結(jié)消費(fèi)者與銷(xiāo)售企業(yè)的橋梁,，是汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的招牌,。在國(guó)外,，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的從業(yè)資格有嚴(yán)格的要求，銷(xiāo)售企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)(如顧客滿意度培訓(xùn),、參與決策的培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)等),，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在獲取客戶信任感,、說(shuō)話得體、判斷客戶需求方面都存在著或多或少的問(wèn)題,。
(2)汽車(chē)4S店太盲進(jìn),。集整車(chē)、零部件銷(xiāo)售,，服務(wù),、信息提供四位一體的4S專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)成本高，專(zhuān)賣(mài)店為客戶提供維修和其他服務(wù)的費(fèi)用也很高,。迅速擴(kuò)張起來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店潛在的危險(xiǎn)是一旦市場(chǎng)放開(kāi),，高額的成本將成為其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。早在2002年，歐盟決定開(kāi)始強(qiáng)力推行汽車(chē)銷(xiāo)售改革,，徹底打破長(zhǎng)期以來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)的行業(yè)壟斷,，在汽車(chē)銷(xiāo)售商之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，改變目前指定汽車(chē)代理商的銷(xiāo)售方式,，即把汽車(chē)視為一般消費(fèi)品,，不再允許特許經(jīng)營(yíng)，以壓縮流通領(lǐng)域的費(fèi)用,，振興汽車(chē)銷(xiāo)售,。對(duì)于熱衷構(gòu)建4S店的汽車(chē)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)將眼下的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算結(jié)合起來(lái),。由于中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，銷(xiāo)售體系也會(huì)不斷變遷，盲目跟進(jìn)的汽車(chē)4S店的生存將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。
(3) 汽車(chē)交易市場(chǎng)的跟風(fēng)建設(shè)屢見(jiàn)不鮮,。汽車(chē)交易市場(chǎng)作為一種已經(jīng)存在數(shù)年的汽車(chē)銷(xiāo)售模式，因其營(yíng)業(yè)面積較大,、銷(xiāo)售晶牌齊全,、市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者可以在汽車(chē)交易市場(chǎng)中獲得更大的價(jià)格實(shí)惠,。同時(shí)汽車(chē)交易市場(chǎng)配套設(shè)施相對(duì)完善,，辦理各種手續(xù)較為簡(jiǎn)便，裝飾配件等可以一次購(gòu)置齊全,。但跟風(fēng)建設(shè)也接踵而來(lái),，目前全國(guó)正在興建或者計(jì)劃興建的汽車(chē)交易市場(chǎng)有上百個(gè)，而且動(dòng)輒就是幾千畝地,、上億元的投入,。相對(duì)于以美國(guó)為代表的歐美汽車(chē)銷(xiāo)售方式，不斷尋找降低中間環(huán)節(jié)成本的辦法,，我們卻在不斷增加中間環(huán)節(jié)的成本,，這樣一來(lái)，勢(shì)必影響我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和汽車(chē)企業(yè)的生存空間,。

汽車(chē)4S店怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

視頻和圖片的觀感營(yíng)銷(xiāo)：汽車(chē)是金額較大的貴重商品,，客戶除了到店試駕之前，肯定會(huì)先在網(wǎng)上搜索觀看相關(guān)的信息,，如果這個(gè)時(shí)候,，你提供一個(gè)體現(xiàn)汽車(chē)高品質(zhì)的視頻和圖片，那肯定會(huì)提高客戶來(lái)店試駕的概率,。

口碑營(yíng)銷(xiāo),，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的一些知識(shí)類(lèi)問(wèn)答平臺(tái)來(lái)做推廣,，以達(dá)到一個(gè)口碑傳播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌車(chē)的優(yōu)點(diǎn),、亮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行傳播,。

論壇+微博的營(yíng)銷(xiāo)：眾所周知，4s店有一套很完善運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)來(lái)記錄客戶車(chē)輛的維護(hù)記錄,，可以利用微信跟客戶互動(dòng)增加粘性,，這么多精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，如果加以利用通過(guò)論壇和微博提供汽車(chē)相關(guān)的知識(shí),，其實(shí)也是完全可以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣作用的

汽車(chē)4s店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案需要根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行適合自己的網(wǎng)路推廣。而且也需要根據(jù)各個(gè)地方不同層次的客戶需求來(lái)制定的,，一些社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)和搜索都是非常適合汽車(chē)4s店這個(gè)行業(yè)來(lái)操作的

科達(dá)股份有做過(guò)哪些關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例的,？

科達(dá)股份有個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，對(duì)汽車(chē)行業(yè)有深入的研究,，目前服?務(wù)已覆蓋豪車(chē),、合資、自主,、新能源全系的汽車(chē)將近60家,，而且都是大品牌例如上汽通用、捷豹路虎,、英菲尼迪等等,，當(dāng)然他們汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例也有很多。