一,、活動(dòng)背景：

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說,，廣東無疑是一個(gè)市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟,、品牌意識(shí)強(qiáng),、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,，因而,，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰,、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄,、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大,、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響,?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通,，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動(dòng),，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,，全面推進(jìn)旺季市場上量。

二,、活動(dòng)目的：

1． 鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性,。

2． 加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3． 拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì),，刺激購買,，促進(jìn)銷售。

4． 樹立品牌形象,，提升產(chǎn)品的知名度,。

5． 收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),，進(jìn)一步提高對(duì)市場服務(wù)的質(zhì)量,。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1． 活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜,！

2． 開展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3． 活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店,。

4． 活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間,，每購買XX產(chǎn)品一盒,，即可贈(zèng)送禮單一份,，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX,；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”,。買的越多，機(jī)會(huì)越多,。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者,，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取,。二,、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取,。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止,，逾期不予兌現(xiàn)。 咨詢電話：（略）　

5． 活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者,，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前,，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng),，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,。

6． 后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù),，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品,，鞏固和提升銷售。

四,、所需支持：

1． 相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板XX個(gè),。XXX元。

2． 宣傳海報(bào),、小折頁等宣傳用品XXX張,。XXX元。

3． 產(chǎn)品試用包XXX份,。

4． 活動(dòng)現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價(jià)格變動(dòng)較大,，另計(jì)。

5． 促銷人員費(fèi)用：,？人 X,？天X？元/天 共計(jì),？元

費(fèi)用總計(jì)：XXXX元,。

五、效果評(píng)估：（見附表）

XX公司駐XX辦事處

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