一,、活動背景：

對于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個市場潛力巨大的市場,，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟,、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣,。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注,，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰,、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn),；且該市場嬰,、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價格透明,、經(jīng)銷商及終端利潤較薄,、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高,，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響,?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通,，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動,，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,，全面推進(jìn)旺季市場上量。

二,、活動目的：

1． 鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2． 加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積,。

3． 拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知,，制造銷售機(jī)會,，刺激購買，促進(jìn)銷售,。

4． 樹立品牌形象,，提升產(chǎn)品的知名度。

5． 收集消費(fèi)者的相關(guān)信息,、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識,，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

三,、活動內(nèi)容：

1． 活動主題：營養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜！

2． 開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止,。

3． 活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店,。

4． 活動方法：凡在活動期間，每購買XX產(chǎn)品一盒,，即可贈送禮單一份,，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX,；三等獎贈XXX”,。買的越多，機(jī)會越多,。

兌獎方法：一等獎獲得者,，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記,，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取,。二,、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取,。

兌獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止,，逾期不予兌現(xiàn)。 咨詢電話：（略）　

5． 活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費(fèi)者,，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn),，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前,，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動,，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁,、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

6． 后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,，做好跟蹤服務(wù),，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售,。

四,、所需支持：

1． 相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板XX個。XXX元,。

2． 宣傳海報,、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元,。

3． 產(chǎn)品試用包XXX份,。

4． 活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計,。

5． 促銷人員費(fèi)用：,？人 X？天X,？元/天 共計,？元

費(fèi)用總計：XXXX元。

五,、效果評估：（見附表）

XX公司駐XX辦事處

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