??新品上市促銷后應(yīng)（1）常規(guī)貨架陳列面擴(kuò)大,。常規(guī)貨架是消費(fèi)者經(jīng)常購買商品的地方，也是企業(yè)一次性投人后通過良好運(yùn)作能夠長期展示產(chǎn)品的地方。因而常規(guī)貨架陳列面的擴(kuò)大能夠長期刺激消費(fèi)者購買行為的產(chǎn)生,，使企業(yè)從中盈利。如果企業(yè)重點(diǎn)炒作特殊陳列位置,，卻忽視了常規(guī)貨架的建設(shè),，因而沒有在促銷結(jié)束后利用常規(guī)貨架的提示作用延續(xù)銷售量的繼續(xù)提升。
??(2)客情關(guān)系改善,。從某種意義上說,，商超還是喜歡企業(yè)做促銷。一方面,，銷量的增加使商超的利潤增多,，另一方面，消費(fèi)者流量是一個(gè)商超經(jīng)營狀況很重要的衡量指標(biāo),，促銷價(jià)格低,，可以使消費(fèi)者認(rèn)為該商超的產(chǎn)品價(jià)格低，對(duì)吸引消費(fèi)者來商超購買商品是一個(gè)刺激,。企業(yè)的銷售人員就要充分利用這一點(diǎn)來做好客情關(guān)系,，對(duì)日后新產(chǎn)品的進(jìn)場、陳列位置及宣傳器材的使用等方面都有很大的幫助作用,。
??而促銷實(shí)施的好,、產(chǎn)品陳列位置好、宣傳器材配合的好又會(huì)拉動(dòng)產(chǎn)品的整體銷售狀況,，從而營造企業(yè)與商超雙贏的良好局面,。(3)增加進(jìn)店數(shù)量。促銷活動(dòng)在終端能夠營造良好銷售勢頭,，使新品表現(xiàn)出眾,。企業(yè)銷售人員應(yīng)借此時(shí)機(jī)，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略促進(jìn)市場開拓,。對(duì)于連鎖商超可利用促銷時(shí)機(jī)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行拓展,。
??對(duì)于非連鎖商超的新店也可借勢進(jìn)行開拓,，有效利用促銷資源，增加進(jìn)店數(shù)量,。(4)銷售隊(duì)伍建設(shè),。終端促銷給企業(yè)帶來利益的同時(shí)，更重要的是通過促銷鍛煉隊(duì)伍,、增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的信心,。每一次促銷的成敗與否除了策劃外，還取決于銷售隊(duì)伍的執(zhí)行能力,，即每一個(gè)階段,、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)部都要一絲不茍的去做,，才能真正做到有效執(zhí)行,。
??因而要通過促銷循序漸進(jìn)的提高銷售隊(duì)伍的執(zhí)行水平，建立正確的工作習(xí)慣及意識(shí),使促銷發(fā)揮良好效果,，同時(shí)帶來銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的良好效果,。(5)信息的充分利用。消費(fèi)者作為促銷活動(dòng)針對(duì)的主體,，他們心理需求的滿足對(duì)于促銷的成功與否也起著較為關(guān)鍵的作用,。推行方案奏效并不意味事前假定一定正確，我們要通過每一次接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)充分了解他們的反饋意見并善于總結(jié),、分析,，以期為下一次促銷活動(dòng)提供依據(jù)。
??顧客登記表上的消費(fèi)者信息也為企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃提供了寶貴的資料,。通過這些信息,，企業(yè)可以調(diào)整促銷甚至推廣策略，新品的規(guī)劃也可以做出適當(dāng)調(diào)整,?？傊K端促銷對(duì)于企業(yè)來說不應(yīng)該作為單純提升銷售量的手段,，特別是針對(duì)新品,，如果長此以往，必將帶來促銷依賴,、促銷隨意等一系列促銷后遺癥,。
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??每一次促銷都應(yīng)該是各種良好目的的有機(jī)組合,才能夠在固定的成本投人基礎(chǔ)上帶來更大的收益，使促銷性價(jià)比不斷提高,。因而,，放棄原有觀念，讓產(chǎn)品推廣或銷量提升或打擊競品不再成為促銷的唯一目的,。而將促銷目的合理,、有效整合,，并積極發(fā)揮銷售隊(duì)伍的能動(dòng)性,在完善的促銷計(jì)劃的指導(dǎo)下，進(jìn)行準(zhǔn)確到位的執(zhí)行,，相信每一次促銷必將使企業(yè)獲得更大,、更長遠(yuǎn)的收益。