??新品上市促銷后應(yīng)（1）常規(guī)貨架陳列面擴大。常規(guī)貨架是消費者經(jīng)常購買商品的地方,，也是企業(yè)一次性投人后通過良好運作能夠長期展示產(chǎn)品的地方,。因而常規(guī)貨架陳列面的擴大能夠長期刺激消費者購買行為的產(chǎn)生，使企業(yè)從中盈利,。如果企業(yè)重點炒作特殊陳列位置,，卻忽視了常規(guī)貨架的建設(shè)，因而沒有在促銷結(jié)束后利用常規(guī)貨架的提示作用延續(xù)銷售量的繼續(xù)提升。
??(2)客情關(guān)系改善,。從某種意義上說,，商超還是喜歡企業(yè)做促銷。一方面,，銷量的增加使商超的利潤增多,，另一方面，消費者流量是一個商超經(jīng)營狀況很重要的衡量指標,，促銷價格低,，可以使消費者認為該商超的產(chǎn)品價格低，對吸引消費者來商超購買商品是一個刺激,。企業(yè)的銷售人員就要充分利用這一點來做好客情關(guān)系,，對日后新產(chǎn)品的進場、陳列位置及宣傳器材的使用等方面都有很大的幫助作用,。
??而促銷實施的好,、產(chǎn)品陳列位置好、宣傳器材配合的好又會拉動產(chǎn)品的整體銷售狀況,，從而營造企業(yè)與商超雙贏的良好局面,。(3)增加進店數(shù)量。促銷活動在終端能夠營造良好銷售勢頭,，使新品表現(xiàn)出眾,。企業(yè)銷售人員應(yīng)借此時機，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略促進市場開拓,。對于連鎖商超可利用促銷時機對整個系統(tǒng)進行拓展,。
??對于非連鎖商超的新店也可借勢進行開拓,，有效利用促銷資源,，增加進店數(shù)量。(4)銷售隊伍建設(shè),。終端促銷給企業(yè)帶來利益的同時,，更重要的是通過促銷鍛煉隊伍、增強銷售隊伍的信心,。每一次促銷的成敗與否除了策劃外,，還取決于銷售隊伍的執(zhí)行能力，即每一個階段,、每一個環(huán)節(jié),、每一個細部都要一絲不茍的去做，才能真正做到有效執(zhí)行,。
??因而要通過促銷循序漸進的提高銷售隊伍的執(zhí)行水平,，建立正確的工作習慣及意識,使促銷發(fā)揮良好效果，同時帶來銷售團隊建設(shè)的良好效果。(5)信息的充分利用,。消費者作為促銷活動針對的主體,，他們心理需求的滿足對于促銷的成功與否也起著較為關(guān)鍵的作用。推行方案奏效并不意味事前假定一定正確,，我們要通過每一次接觸消費者的機會充分了解他們的反饋意見并善于總結(jié),、分析，以期為下一次促銷活動提供依據(jù),。
??顧客登記表上的消費者信息也為企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃提供了寶貴的資料,。通過這些信息，企業(yè)可以調(diào)整促銷甚至推廣策略,，新品的規(guī)劃也可以做出適當調(diào)整,。總之,，終端促銷對于企業(yè)來說不應(yīng)該作為單純提升銷售量的手段,，特別是針對新品，如果長此以往,，必將帶來促銷依賴,、促銷隨意等一系列促銷后遺癥。
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??每一次促銷都應(yīng)該是各種良好目的的有機組合,才能夠在固定的成本投人基礎(chǔ)上帶來更大的收益,，使促銷性價比不斷提高,。因而，放棄原有觀念,，讓產(chǎn)品推廣或銷量提升或打擊競品不再成為促銷的唯一目的,。而將促銷目的合理、有效整合,，并積極發(fā)揮銷售隊伍的能動性,在完善的促銷計劃的指導(dǎo)下,，進行準確到位的執(zhí)行，相信每一次促銷必將使企業(yè)獲得更大,、更長遠的收益,。