我最近家裝了二套新房，跑遍了周圍建材家居市場,，與許多門店打過交道。對于建材家居門店銷售怎樣不讓客戶流失,，我的幾點建議如下:

一,、重視門店特色和品質。

一方面是指門店整體裝修風格和質量,，要起到突出提升所售商品,，吸引顧客進店與停留的效果。

另一方面在樣品展示上選擇性價比高的商品,。不同檔次的建材家居商品都有相應的消費者群體，因此門市在定價時一定要結合商品的性能,、質量,、成本，盡量為顧客提供性價比高的商品,。

二,、重視與顧客的交流

首先，要求和培養(yǎng)綜合素質高的店員,，熟練商品與業(yè)務流程,，舉止談吐優(yōu)雅，熱情耐心接待客戶,，引導客戶了解商品,，傾聽顧客個體需求，與顧客建立真誠信任的關系,，并留下有效溝通的聯(lián)系方式,。

其次，注意與顧客的店外互動,。無論該顧客已經(jīng)下單與否,，都應該主動溝通聯(lián)系。

三,、重視售后服務與聯(lián)系

門店售后的態(tài)度,，也是有口碑的,。好的口碑，自然會令老顧客引進新顧客,。所以,，售后要做好質保換修，與傾聽顧客評價的工作,。

以上幾點是我一方面作為建材家居消費者,，另一方面與一些生意旺盛的店主朋友交流得出的經(jīng)驗。但愿對你有所幫助,。

建材類的店里要搞活動,，除了放KD板之類的牌子還能放什么東西又能宣傳活動內容又特別？

您好,，我是【同城裝修助手】專注裝修設計,、施工。裝修的朋友可以關注我哦,，我會給大家分享裝修經(jīng)驗,。

建材店里的宣傳素材有：活動吊旗、地貼,、禮品堆頭,、抽獎臺、砸金蛋等 都可以

無實體店的建材商怎么推銷及拓展銷路,？

利用現(xiàn)有的建材平臺做推廣,。無實體店的體驗效果會不太好，但是可以利用現(xiàn)有的市場資源合作,。比如說有建材頭號的零售店,，和他們合作來推廣你的產(chǎn)品。前期定制好產(chǎn)品方案,，產(chǎn)品定價和配套服務流程,，給予他們一定的收益，就能初步鋪設自己的產(chǎn)品,。接著再通過制定營銷計劃,，讓大家知道自己的產(chǎn)品?；旧鲜瞧脚_建設+營銷推廣=概率學銷售,。我是這么做的，希望能對你們有幫助,。需要討論的可以留言一起探討一下

個人覺得快速打開銷路的最好方式就是,，你能讓自己的產(chǎn)品第一時間快速被你的用戶所知，說白了也就是宣傳到位即可,！

那么如何能讓更多的人知道自己的產(chǎn)品呢,，并且可以第一時間來購買,？

這就需要借助一些營銷產(chǎn)品了，今天小編給大家分享幾個比較實用的營銷工具供大家參考,。

第一個是聚客寶,，不管你做的是流動性生意還是固定地點的生意，都可以使用,，一鍵采集周邊用戶數(shù)據(jù),，一鍵推送你的產(chǎn)品信息，讓你的產(chǎn)品信息快速觸達周邊所有用戶的手機,。

第二個就是霸屏廣告強推了,，說實在的，這種方式有點粗糙但是比較簡單直接,，只要用戶手機處于開機便可以自動彈出你的產(chǎn)品廣告,，可以說只要你帶著它在周邊轉轉，便可以周邊的用戶都看到你的產(chǎn)品信息,。

第三個就是微信朋友圈廣告推廣,，可以讓你的產(chǎn)品信息快速覆蓋微信朋友圈。

做傳統(tǒng)建材行業(yè)有沒有比較新穎的營銷手段,？

個人認為,，當今社會，各種營銷手段泛濫,，套路滿天飛,，這活動那活動，這促銷那促銷,，都是一些生意人的噱頭，萬變不離其宗,，最終都要賺錢,，價格戰(zhàn)也不會有好結果，事件還要歸于自然和本質,，而且如今消費者也不傻,，互聯(lián)網(wǎng)時代透明度已大幅提升，要是說尋找營銷手段,，答案只有一條,，就是做好產(chǎn)品質量和產(chǎn)品服務，過得硬,、經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品和服務就是最好的營銷和口碑,，相信贏得市場份額就會近在咫尺，用發(fā)展的眼光看問題才是硬道理,。

隨著人工智能,、萬物互聯(lián)的快速發(fā)展,，家裝電工品牌商主要增長點，將圍繞著聯(lián)網(wǎng)化,、語音化,、人性化打造的智慧生活場景，通過家電智能化換代來實現(xiàn)的新市場機遇,。

而想要實現(xiàn)家電智能化,，需要軟件與硬件的結合，所以對品牌商來說,，軟件要研究,，硬件也要賣的。在家裝電工行業(yè)中,，水電工積極賣貨越高,，產(chǎn)品銷量就越高。所以品牌商想要提高產(chǎn)品銷量,，還是要依靠水電工,，主要是因為這2個原因：

1、家裝產(chǎn)品復雜多樣,，絕大部分消費者選購時都需要專業(yè)人士指導,，再加上如果消費者自己去選購，需要花費大量的時間精力去對比產(chǎn)品的價格,、質量,、品牌等，整個過程麻煩又繁瑣,。

2,、相比于門店的導購員，經(jīng)驗豐富的水電工更有信服力,。在家裝電工行業(yè),，一直存在價格混亂，產(chǎn)品質量參差不齊,、假冒偽劣商品冒充等現(xiàn)象,，如果沒有專業(yè)的導購員指引，消費者很難找到適合的產(chǎn)品,。經(jīng)驗豐富的水電工,，清楚多款家裝產(chǎn)品的價格、質量,、真?zhèn)蔚?，按照業(yè)主需求，能快速給業(yè)主推薦產(chǎn)品,。

水電工是品牌商提升銷量的關鍵所在,。所以對品牌商來說,，只要水電工的賣貨積極，產(chǎn)品銷量也會跟著提升增加,。那么品牌商應該如何調動水電工的賣貨積極性呢,？

其實，只要借助我們一物一碼技術,，為每一件產(chǎn)品附上“導購碼”,，同時借助掃碼領取紅包的營銷獎勵，就能讓水電工瘋狂賣貨,。以福田電器為例,，跟大家展示下“導購碼”是如何激發(fā)電工賣貨積極性的？

第一步：產(chǎn)品賦碼,。產(chǎn)品附上導購碼,，一碼兩個獎，同時發(fā)力水電工與消費者,，消費者掃出獎勵,，水電工掃出傭金，以此激勵水電工多多賣貨,。

第二步：水電工先掃產(chǎn)品上二維碼,，關注“福田”微信公眾后，登記個人信息,，門店通過審核后,，獲得領取導購員獎勵資格。

第三步：水電工給業(yè)主推薦家裝產(chǎn)品,，引導業(yè)主掃碼（掃碼可以領獎品等）,，業(yè)主掃碼之后，水電工與業(yè)主雙雙獲得獎勵,。

與此同時,，福田電器成功獲取了300+水電工的個人信息，成為福田電器今后增長產(chǎn)品銷量的主要推動力,！

經(jīng)過這一輪的活動，消費者,、電工以及品牌皆可獲得好處：

對消費來說,，有了水電工的推薦，省去了很多不必要的麻煩,，而且掃碼還能獲得獎勵,。

對水電工來說，只需要簡單推薦下產(chǎn)品,，就可以在這個品牌構筑的系統(tǒng)內不斷賺取獎勵,，獎勵可能是紅包,、積分、卡券或實物禮品等,。

對品牌商來說,，不僅讓利益直達終端零售商和消費者，獲得消費者對品牌的好感,，水電工能得到切切實實的提成與利益,，形成與品牌的粘度。而且還成功獲取了消費者與水電工的個人數(shù)據(jù),，之后還可以打通CRM,、ERP等系統(tǒng)，使企業(yè)擁有“用戶ID,、產(chǎn)品ID,、標識ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。通過數(shù)據(jù)分析與挖掘為企業(yè)提供用戶畫像,、用戶需求,、營銷效果等分析，完成數(shù)據(jù)管理的閉環(huán),，實現(xiàn)經(jīng)營的全方位數(shù)字化升級,。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席增長官研習社發(fā)起人,，新營銷“三位一體、三度空間,、三全五感”理論的倡導者和踐行者,，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴,、全鏈共贏”有深入研究,，善于利用營銷技術幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉型，是可口可樂,、高露潔,、青島啤酒、雪花啤酒,、嘉士伯啤酒,、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問,。

如需要解決方案,、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復“1”,。