我最近家裝了二套新房,，跑遍了周圍建材家居市場(chǎng),，與許多門店打過交道。對(duì)于建材家居門店銷售怎樣不讓客戶流失,，我的幾點(diǎn)建議如下:

一,、重視門店特色和品質(zhì)。

一方面是指門店整體裝修風(fēng)格和質(zhì)量,，要起到突出提升所售商品,，吸引顧客進(jìn)店與停留的效果。

另一方面在樣品展示上選擇性價(jià)比高的商品,。不同檔次的建材家居商品都有相應(yīng)的消費(fèi)者群體,，因此門市在定價(jià)時(shí)一定要結(jié)合商品的性能,、質(zhì)量、成本,，盡量為顧客提供性價(jià)比高的商品,。

二、重視與顧客的交流

首先,，要求和培養(yǎng)綜合素質(zhì)高的店員,，熟練商品與業(yè)務(wù)流程，舉止談吐優(yōu)雅,，熱情耐心接待客戶,，引導(dǎo)客戶了解商品，傾聽顧客個(gè)體需求,，與顧客建立真誠(chéng)信任的關(guān)系,，并留下有效溝通的聯(lián)系方式。

其次,，注意與顧客的店外互動(dòng),。無論該顧客已經(jīng)下單與否，都應(yīng)該主動(dòng)溝通聯(lián)系,。

三,、重視售后服務(wù)與聯(lián)系

門店售后的態(tài)度，也是有口碑的,。好的口碑,，自然會(huì)令老顧客引進(jìn)新顧客。所以,，售后要做好質(zhì)保換修,，與傾聽顧客評(píng)價(jià)的工作。

以上幾點(diǎn)是我一方面作為建材家居消費(fèi)者,，另一方面與一些生意旺盛的店主朋友交流得出的經(jīng)驗(yàn),。但愿對(duì)你有所幫助。

建材類的店里要搞活動(dòng),，除了放KD板之類的牌子還能放什么東西又能宣傳活動(dòng)內(nèi)容又特別,？

您好，我是【同城裝修助手】專注裝修設(shè)計(jì),、施工,。裝修的朋友可以關(guān)注我哦，我會(huì)給大家分享裝修經(jīng)驗(yàn),。

建材店里的宣傳素材有：活動(dòng)吊旗,、地貼、禮品堆頭,、抽獎(jiǎng)臺(tái),、砸金蛋等 都可以

無實(shí)體店的建材商怎么推銷及拓展銷路,？

利用現(xiàn)有的建材平臺(tái)做推廣。無實(shí)體店的體驗(yàn)效果會(huì)不太好,，但是可以利用現(xiàn)有的市場(chǎng)資源合作,。比如說有建材頭號(hào)的零售店，和他們合作來推廣你的產(chǎn)品,。前期定制好產(chǎn)品方案,，產(chǎn)品定價(jià)和配套服務(wù)流程，給予他們一定的收益,，就能初步鋪設(shè)自己的產(chǎn)品,。接著再通過制定營(yíng)銷計(jì)劃，讓大家知道自己的產(chǎn)品,?；旧鲜瞧脚_(tái)建設(shè)+營(yíng)銷推廣=概率學(xué)銷售。我是這么做的,，希望能對(duì)你們有幫助,。需要討論的可以留言一起探討一下

個(gè)人覺得快速打開銷路的最好方式就是，你能讓自己的產(chǎn)品第一時(shí)間快速被你的用戶所知,，說白了也就是宣傳到位即可,！

那么如何能讓更多的人知道自己的產(chǎn)品呢，并且可以第一時(shí)間來購(gòu)買,？

這就需要借助一些營(yíng)銷產(chǎn)品了,，今天小編給大家分享幾個(gè)比較實(shí)用的營(yíng)銷工具供大家參考。

第一個(gè)是聚客寶,，不管你做的是流動(dòng)性生意還是固定地點(diǎn)的生意，都可以使用,，一鍵采集周邊用戶數(shù)據(jù),，一鍵推送你的產(chǎn)品信息，讓你的產(chǎn)品信息快速觸達(dá)周邊所有用戶的手機(jī),。

第二個(gè)就是霸屏廣告強(qiáng)推了,，說實(shí)在的，這種方式有點(diǎn)粗糙但是比較簡(jiǎn)單直接,，只要用戶手機(jī)處于開機(jī)便可以自動(dòng)彈出你的產(chǎn)品廣告,，可以說只要你帶著它在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，便可以周邊的用戶都看到你的產(chǎn)品信息,。

第三個(gè)就是微信朋友圈廣告推廣,，可以讓你的產(chǎn)品信息快速覆蓋微信朋友圈。

做傳統(tǒng)建材行業(yè)有沒有比較新穎的營(yíng)銷手段,？

個(gè)人認(rèn)為,，當(dāng)今社會(huì),，各種營(yíng)銷手段泛濫，套路滿天飛,，這活動(dòng)那活動(dòng),，這促銷那促銷，都是一些生意人的噱頭,，萬變不離其宗,，最終都要賺錢，價(jià)格戰(zhàn)也不會(huì)有好結(jié)果,，事件還要?dú)w于自然和本質(zhì),，而且如今消費(fèi)者也不傻，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代透明度已大幅提升,，要是說尋找營(yíng)銷手段,，答案只有一條，就是做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù),，過得硬,、經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營(yíng)銷和口碑，相信贏得市場(chǎng)份額就會(huì)近在咫尺,，用發(fā)展的眼光看問題才是硬道理,。

隨著人工智能、萬物互聯(lián)的快速發(fā)展,，家裝電工品牌商主要增長(zhǎng)點(diǎn),，將圍繞著聯(lián)網(wǎng)化、語音化,、人性化打造的智慧生活場(chǎng)景,，通過家電智能化換代來實(shí)現(xiàn)的新市場(chǎng)機(jī)遇。

而想要實(shí)現(xiàn)家電智能化,，需要軟件與硬件的結(jié)合,，所以對(duì)品牌商來說，軟件要研究,，硬件也要賣的,。在家裝電工行業(yè)中，水電工積極賣貨越高,，產(chǎn)品銷量就越高,。所以品牌商想要提高產(chǎn)品銷量，還是要依靠水電工,，主要是因?yàn)檫@2個(gè)原因：

1,、家裝產(chǎn)品復(fù)雜多樣，絕大部分消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)都需要專業(yè)人士指導(dǎo)，再加上如果消費(fèi)者自己去選購(gòu),，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力去對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量、品牌等,，整個(gè)過程麻煩又繁瑣,。

2、相比于門店的導(dǎo)購(gòu)員,，經(jīng)驗(yàn)豐富的水電工更有信服力,。在家裝電工行業(yè)，一直存在價(jià)格混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,、假冒偽劣商品冒充等現(xiàn)象，如果沒有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員指引,，消費(fèi)者很難找到適合的產(chǎn)品,。經(jīng)驗(yàn)豐富的水電工，清楚多款家裝產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量,、真?zhèn)蔚龋凑諛I(yè)主需求,，能快速給業(yè)主推薦產(chǎn)品,。

水電工是品牌商提升銷量的關(guān)鍵所在。所以對(duì)品牌商來說,，只要水電工的賣貨積極,，產(chǎn)品銷量也會(huì)跟著提升增加。那么品牌商應(yīng)該如何調(diào)動(dòng)水電工的賣貨積極性呢,？

其實(shí),，只要借助我們一物一碼技術(shù)，為每一件產(chǎn)品附上“導(dǎo)購(gòu)碼”,，同時(shí)借助掃碼領(lǐng)取紅包的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì),，就能讓水電工瘋狂賣貨。以福田電器為例,，跟大家展示下“導(dǎo)購(gòu)碼”是如何激發(fā)電工賣貨積極性的,？

第一步：產(chǎn)品賦碼,。產(chǎn)品附上導(dǎo)購(gòu)碼,，一碼兩個(gè)獎(jiǎng)，同時(shí)發(fā)力水電工與消費(fèi)者,，消費(fèi)者掃出獎(jiǎng)勵(lì),，水電工掃出傭金，以此激勵(lì)水電工多多賣貨,。

第二步：水電工先掃產(chǎn)品上二維碼,，關(guān)注“福田”微信公眾后,，登記個(gè)人信息，門店通過審核后,，獲得領(lǐng)取導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)資格,。

第三步：水電工給業(yè)主推薦家裝產(chǎn)品，引導(dǎo)業(yè)主掃碼（掃碼可以領(lǐng)獎(jiǎng)品等）,，業(yè)主掃碼之后,，水電工與業(yè)主雙雙獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

與此同時(shí),，福田電器成功獲取了300+水電工的個(gè)人信息,，成為福田電器今后增長(zhǎng)產(chǎn)品銷量的主要推動(dòng)力！

經(jīng)過這一輪的活動(dòng),，消費(fèi)者,、電工以及品牌皆可獲得好處：

對(duì)消費(fèi)來說，有了水電工的推薦,，省去了很多不必要的麻煩,，而且掃碼還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)水電工來說,，只需要簡(jiǎn)單推薦下產(chǎn)品,，就可以在這個(gè)品牌構(gòu)筑的系統(tǒng)內(nèi)不斷賺取獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可能是紅包,、積分,、卡券或?qū)嵨锒Y品等。

對(duì)品牌商來說,，不僅讓利益直達(dá)終端零售商和消費(fèi)者,，獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，水電工能得到切切實(shí)實(shí)的提成與利益,，形成與品牌的粘度,。而且還成功獲取了消費(fèi)者與水電工的個(gè)人數(shù)據(jù)，之后還可以打通CRM,、ERP等系統(tǒng),，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID,、標(biāo)識(shí)ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”,。通過數(shù)據(jù)分析與挖掘?yàn)槠髽I(yè)提供用戶畫像、用戶需求,、營(yíng)銷效果等分析,，完成數(shù)據(jù)管理的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的全方位數(shù)字化升級(jí)。

作者介紹

謝進(jìn)凱,，米多聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營(yíng)銷“三位一體,、三度空間,、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享,、全場(chǎng)共鳴,、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，是可口可樂,、高露潔、青島啤酒,、雪花啤酒,、嘉士伯啤酒、維達(dá),、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問,。

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