對(duì)于服裝店主要有以下幾種策略
1,店址的選擇 服裝店的店址應(yīng)選擇在人口相對(duì)集中的地方.如菜場(chǎng) 學(xué)校等
2,市場(chǎng)分析是很重要的.主要是該行業(yè)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等
3,市場(chǎng)細(xì)分 把服裝這個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)群體 如求實(shí),求名,求新等人或老年,中年,少年群體
4.市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng). 你要定位什么如讓人快樂(lè)的等
5,產(chǎn)品方面 如對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新 進(jìn)行品牌保護(hù)等
6,價(jià)格方面 價(jià)格是最重要的 對(duì)名牌產(chǎn)品應(yīng)采取聲望定價(jià).對(duì)中低檔產(chǎn)品應(yīng)采取習(xí)慣定價(jià)
7,渠道方面 如與競(jìng)爭(zhēng)者搞好關(guān)系 降低成本
8,促銷方面是最重要的 有營(yíng)業(yè)推廣.廣告,人員推銷等 服裝則最好采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣.

求４Ｃ營(yíng)銷理論和案例

4C營(yíng)銷理論
　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，房地產(chǎn)總體規(guī)模不斷擴(kuò)大,。房地產(chǎn)企業(yè)為了在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，不斷將新的營(yíng)銷理念引入房地產(chǎn)營(yíng)銷中。
　　在早期房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中,，使用4P理論運(yùn)作房地產(chǎn)營(yíng)銷組合較為普遍,。這一傳統(tǒng)理論認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是由產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、銷售渠道（Place）、促銷（Promotion）組成,。4P理論以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),，是一種由內(nèi)向外的營(yíng)銷。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)確立為買(mǎi)方市場(chǎng),，消費(fèi)者在營(yíng)銷中主導(dǎo)地位越加明顯,，營(yíng)銷環(huán)境的變化使得一些新的問(wèn)題被納入了營(yíng)銷策略需要考慮的范疇。例如：如何建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)方便消費(fèi)者表達(dá)購(gòu)買(mǎi)的需求,、獲取售后服務(wù),；如何滿足消費(fèi)者期望的成本；如何與消費(fèi)者進(jìn)行方便,、快捷和友好的溝通等,。相對(duì)于產(chǎn)品為導(dǎo)向的4P模式，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的4C模式有了更大的發(fā)展空間,。
　　4C即消費(fèi)者的欲望和需求（Consumers wants and needs）,、消費(fèi)者獲取滿足的成本（Cost to satisfy wants and needs）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性（Convenience to buy）和溝通（Communication）,。4C理論是對(duì)4P理論的補(bǔ)充與完善,，滿足消費(fèi)者的“需要和欲求”取代了4P的“產(chǎn)品”，消費(fèi)者可以承受的商品“成本”代替了4P中的“價(jià)格”；向消費(fèi)者提供的“便利性”覆蓋了商品的銷售“渠道”,；而與“促銷”相對(duì)應(yīng)的是雙方有效“溝通”,。4C理論更重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo),，這是消費(fèi)者在營(yíng)銷中越來(lái)越居主動(dòng)地位的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的必然要求,。
吉安市住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境
　　吉安市位處江西省中部、贛江中游,，東連江浙滬,，南接閩粵港澳，西與湘桂接壤,，北與長(zhǎng)江三角洲為鄰,，是一座青山綠水互相輝映的濱江花園城市。作為三線城市,，吉安2002年以前為典型的單商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展小城市,，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展,，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大,，多元化發(fā)展模式正在逐步形成，房地產(chǎn)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),?？v觀吉安市住宅市場(chǎng)形成，大致可分為三個(gè)階段:1995年～1997年的第一階段,，產(chǎn)品多為粗放型,；1998年～2000年形成的住宅市場(chǎng)初期，屬于第二代產(chǎn)品階段,；2001年～2004年進(jìn)入發(fā)展期,，屬于第三代產(chǎn)品時(shí)代，吉安房地產(chǎn)進(jìn)入全新發(fā)展階段——大盤(pán)時(shí)代,。房地產(chǎn)價(jià)格發(fā)展明顯呈上升趨勢(shì)：商品房每平方米均價(jià)從2001年的700元,、2002年的800元到2003年的920元～1000元左右，2004年～2006年達(dá)到1300元～1400元,。
　　吉安房地產(chǎn)市場(chǎng)由于起步晚,，起點(diǎn)低，受老百姓購(gòu)買(mǎi)力普遍低弱的制約及當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)產(chǎn)品形式落后的影響,，整個(gè)行業(yè)仍處于較低水平,，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念較為保守和滯后。前幾年的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多注重產(chǎn)品的第一要素即居住功能,，對(duì)住宅地產(chǎn)的養(yǎng)生,、園林、景觀,、社區(qū)配套,、戶型,、建筑材料、規(guī)劃等表現(xiàn)力明顯不足,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人們生活水平的提高,，對(duì)住宅生活的要求也隨之提高，加上外地地產(chǎn)軍團(tuán)的不斷涌入,，吉安房地產(chǎn)市場(chǎng)才在“外憂內(nèi)患”的雙層環(huán)境下有所提高,，開(kāi)始注重產(chǎn)品品質(zhì)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的推廣?？v向比較而言,，現(xiàn)在的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在諸多方面已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步和發(fā)展，房地產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用規(guī)范,、科學(xué)的房地產(chǎn)營(yíng)銷組合模式并取得了初步成功,。
　　三、4C理論在吉安市住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用
　　針對(duì)吉安市住宅房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,，利用4C理論,，分析消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位,，提供良好的服務(wù),，建立良好順暢的溝通渠道，無(wú)疑將成為房地產(chǎn)企業(yè)在吉安市成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素,，也將為同類城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷提供借鑒,。
　　1.基于消費(fèi)者需求的住宅商品定位
　　如今的消費(fèi)者需求已呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)，吉安市也不例外,。房屋購(gòu)買(mǎi)者希望所購(gòu)房屋能使自己得到最大限度的滿足,。