對于服裝店主要有以下幾種策略
1,店址的選擇 服裝店的店址應(yīng)選擇在人口相對集中的地方.如菜場 學(xué)校等
2,市場分析是很重要的.主要是該行業(yè)分析,競爭對手分析等
3,市場細(xì)分 把服裝這個(gè)市場劃分為多個(gè)群體 如求實(shí),求名,求新等人或老年,中年,少年群體
4.市場定位 選擇目標(biāo)市場. 你要定位什么如讓人快樂的等
5,產(chǎn)品方面 如對產(chǎn)品進(jìn)行革新 進(jìn)行品牌保護(hù)等
6,價(jià)格方面 價(jià)格是最重要的 對名牌產(chǎn)品應(yīng)采取聲望定價(jià).對中低檔產(chǎn)品應(yīng)采取習(xí)慣定價(jià)
7,渠道方面 如與競爭者搞好關(guān)系 降低成本
8,促銷方面是最重要的 有營業(yè)推廣.廣告,人員推銷等 服裝則最好采用廣告和營業(yè)推廣.

求４Ｃ營銷理論和案例

4C營銷理論
　　進(jìn)入21世紀(jì)以來,，中國的房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,，房地產(chǎn)總體規(guī)模不斷擴(kuò)大,。房地產(chǎn)企業(yè)為了在日趨激烈的市場競爭中獲勝,，不斷將新的營銷理念引入房地產(chǎn)營銷中。
　　在早期房地產(chǎn)營銷活動中,，使用4P理論運(yùn)作房地產(chǎn)營銷組合較為普遍,。這一傳統(tǒng)理論認(rèn)為,，市場營銷組合是由產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、銷售渠道（Place）,、促銷（Promotion）組成。4P理論以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),，是一種由內(nèi)向外的營銷,。隨著房地產(chǎn)市場確立為買方市場，消費(fèi)者在營銷中主導(dǎo)地位越加明顯,，營銷環(huán)境的變化使得一些新的問題被納入了營銷策略需要考慮的范疇,。例如：如何建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)方便消費(fèi)者表達(dá)購買的需求、獲取售后服務(wù),；如何滿足消費(fèi)者期望的成本,；如何與消費(fèi)者進(jìn)行方便、快捷和友好的溝通等,。相對于產(chǎn)品為導(dǎo)向的4P模式,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的4C模式有了更大的發(fā)展空間。
　　4C即消費(fèi)者的欲望和需求（Consumers wants and needs）,、消費(fèi)者獲取滿足的成本（Cost to satisfy wants and needs）,、消費(fèi)者購買的方便性（Convenience to buy）和溝通（Communication）。4C理論是對4P理論的補(bǔ)充與完善,，滿足消費(fèi)者的“需要和欲求”取代了4P的“產(chǎn)品”,，消費(fèi)者可以承受的商品“成本”代替了4P中的“價(jià)格”；向消費(fèi)者提供的“便利性”覆蓋了商品的銷售“渠道”,；而與“促銷”相對應(yīng)的是雙方有效“溝通”,。4C理論更重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo),，這是消費(fèi)者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求。
吉安市住宅房地產(chǎn)市場的營銷環(huán)境
　　吉安市位處江西省中部,、贛江中游,，東連江浙滬，南接閩粵港澳,，西與湘桂接壤,，北與長江三角洲為鄰，是一座青山綠水互相輝映的濱江花園城市,。作為三線城市,，吉安2002年以前為典型的單商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展小城市，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展,，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大,，多元化發(fā)展模式正在逐步形成，房地產(chǎn)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)?？v觀吉安市住宅市場形成,，大致可分為三個(gè)階段:1995年～1997年的第一階段，產(chǎn)品多為粗放型,；1998年～2000年形成的住宅市場初期,，屬于第二代產(chǎn)品階段；2001年～2004年進(jìn)入發(fā)展期,，屬于第三代產(chǎn)品時(shí)代,，吉安房地產(chǎn)進(jìn)入全新發(fā)展階段——大盤時(shí)代。房地產(chǎn)價(jià)格發(fā)展明顯呈上升趨勢：商品房每平方米均價(jià)從2001年的700元,、2002年的800元到2003年的920元～1000元左右,，2004年～2006年達(dá)到1300元～1400元。
　　吉安房地產(chǎn)市場由于起步晚,，起點(diǎn)低,，受老百姓購買力普遍低弱的制約及當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)產(chǎn)品形式落后的影響，整個(gè)行業(yè)仍處于較低水平,，大多數(shù)開發(fā)商經(jīng)營理念較為保守和滯后,。前幾年的開發(fā)項(xiàng)目多注重產(chǎn)品的第一要素即居住功能，對住宅地產(chǎn)的養(yǎng)生,、園林,、景觀、社區(qū)配套,、戶型,、建筑材料、規(guī)劃等表現(xiàn)力明顯不足,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人們生活水平的提高,，對住宅生活的要求也隨之提高，加上外地地產(chǎn)軍團(tuán)的不斷涌入,，吉安房地產(chǎn)市場才在“外憂內(nèi)患”的雙層環(huán)境下有所提高,，開始注重產(chǎn)品品質(zhì)的開發(fā)和市場的推廣?？v向比較而言,，現(xiàn)在的地產(chǎn)開發(fā)在諸多方面已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步和發(fā)展，房地產(chǎn)商已經(jīng)開始運(yùn)用規(guī)范,、科學(xué)的房地產(chǎn)營銷組合模式并取得了初步成功,。
　　三、4C理論在吉安市住宅房地產(chǎn)市場營銷中的應(yīng)用
　　針對吉安市住宅房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,，利用4C理論,，分析消費(fèi)者的需求,，對產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位，提供良好的服務(wù),，建立良好順暢的溝通渠道,，無疑將成為房地產(chǎn)企業(yè)在吉安市成功營銷的關(guān)鍵因素，也將為同類城市的房地產(chǎn)營銷提供借鑒,。
　　1.基于消費(fèi)者需求的住宅商品定位
　　如今的消費(fèi)者需求已呈現(xiàn)出多樣化趨勢,，吉安市也不例外。房屋購買者希望所購房屋能使自己得到最大限度的滿足,。