直播營(yíng)銷(xiāo)不僅在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)量巨大,、信息傳播快,、發(fā)散廣，還能通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)分析找到潛在客戶(hù),，相較于線(xiàn)下的傳統(tǒng)模式更精準(zhǔn)。以一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)為例,，一般容納成百上千人次的活動(dòng),，線(xiàn)下場(chǎng)地租金等硬性費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線(xiàn)上直播的支出，線(xiàn)上的參與人數(shù)一般為上萬(wàn)人次,，不論是成本還是效率都大大提升,。從消費(fèi)者方面出發(fā)，他們能不受時(shí)間,、地點(diǎn)等客觀(guān)條件的限制,，隨時(shí)隨地地了解自己喜歡的品牌及產(chǎn)品，此舉更有利于品牌更好地實(shí)現(xiàn)推廣,。

家居建材家裝行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)如火如荼,，轉(zhuǎn)化率到底怎樣,？

其次，線(xiàn)上相較于冷冰冰的圖片及文字,，能更多的調(diào)動(dòng)五感參與其中,。受眾可以與主播進(jìn)行互動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動(dòng)感，引發(fā)觀(guān)眾對(duì)主播所介紹產(chǎn)品的興趣和熱情，這是圖文,、電話(huà),、微信消息等方式無(wú)法達(dá)到的效果。

最后也是最重要的一點(diǎn),，圈粉蓄客轉(zhuǎn)化,。一經(jīng)開(kāi)通，就會(huì)有大量的受眾入場(chǎng),，這些潛在客戶(hù)不管是否能立即轉(zhuǎn)化,，都是一次很好的品牌宣傳，為他們?nèi)蘸蟮南M(fèi)埋下了一顆種子,。消費(fèi)只會(huì)延后,，而不會(huì)消失，家居建材行業(yè)更是如此,，家居消費(fèi)是剛需,，在中國(guó)這個(gè)重視“家”文化的大環(huán)境下，消費(fèi)需求絕不會(huì)隨著外界環(huán)境的變化而逝去,。

利弊共存,。線(xiàn)上直播雖然優(yōu)勢(shì)頗多，但相對(duì)線(xiàn)下門(mén)店而言,，其實(shí)際接觸體驗(yàn)感較差,，云展廳雖然能讓消費(fèi)者一飽眼福，但卻不能讓其一擲千金,。一次直播就可直接成交的成績(jī)并非沒(méi)有,，但難度相較線(xiàn)下一次成交的大大提高。現(xiàn)如今大家能做的,，就是盡可能的蓄客,、固客，將正式上門(mén)之前所能進(jìn)行的工作都預(yù)備并完善,，從而為全面復(fù)工之后的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

目前各大平臺(tái)和賣(mài)家都在盡力地通過(guò)在線(xiàn)化降低損失，家居行業(yè)各種軟裝配飾相對(duì)而言影響較小，消費(fèi)者通過(guò)在線(xiàn)溝通設(shè)計(jì)師便可“所見(jiàn)即所得”,，但家裝行業(yè)的的確確難盡其意,，因?yàn)榧已b行業(yè)的核心主要聚焦在實(shí)地施工等硬裝方面，這其中所涉及的方方面面線(xiàn)上渠道難以消化,，還需一眾行業(yè)同仁集思廣益,，眾志成城破除壁壘。

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要想線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)困局，眾所周知的直播頁(yè)面內(nèi)鏈,、紅包雨,、優(yōu)惠組合套餐、小額定金,、贈(zèng)送禮品等措施必不可少,，興趣點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)亦不失為一劑良藥。試想一下,，在一個(gè)非常舒適的環(huán)境中,，主播沒(méi)有千篇一律的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，反而是在為您呈現(xiàn)音樂(lè),、運(yùn)動(dòng)健身,、煮咖啡、廚藝教程,、居家收納等場(chǎng)景式&功能式情景,，效果可想而知。

劍走偏鋒,，不失為一招妙棋,。一切和家居生活相關(guān)的情景方式，皆可呈現(xiàn)于家居建材行業(yè)的直播之上,。擺脫買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)套路,，通過(guò)線(xiàn)上知識(shí)獲取，激化消費(fèi)者的潛在需求,。美好的家居生活,，誰(shuí)不想擁有，更何況現(xiàn)如今大多數(shù)的中國(guó)家庭,，都已步入小康之列，對(duì)美好生活的向往,，是我們每個(gè)人心中都有的期許,。

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干貨滿(mǎn)滿(mǎn),，亦需踐行,。正所謂“鞋子合不合腳，只有自己清楚”,，家居建材行業(yè)線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)百花齊放,，若想讓人駐足采擷，需要在全面了解自身的情況下精準(zhǔn)發(fā)力,。疫情的突襲,，加快了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，前端后端協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn),、線(xiàn)上線(xiàn)下全面布局將是行業(yè)今后發(fā)展的常態(tài),。若不能積極擁抱潮流，以行之有效的方法措施迎頭趕上,，淘汰出局不過(guò)朝夕之事,！