求藥店銷售方案
首先培訓(xùn)店員,,培訓(xùn)內(nèi)容,,一企業(yè)文化,二團(tuán)隊(duì)精神,,三銷售技巧(推薦陳列面較好的藥品,。),四獎(jiǎng)金算法,。五銷售策略(如肯德基一樣,,點(diǎn)餐后,會(huì)問(wèn)你 我們新出的XXX你是否要嘗嘗,?要了藥,,你就推薦補(bǔ)鈣的保健食品,補(bǔ)充VC的,!還有VE的,,然后女孩就推薦養(yǎng)生堂的VC等等。)其次,,制定相應(yīng)的懲罰機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,,毛利率最后的獎(jiǎng)金減半,毛利率最高的,,獎(jiǎng)金加半,。然后,梳理排列好陳列面,。阿莫西林,,利潤(rùn)最高的丟明面上,最小的藏起來(lái),,如是進(jìn)行,。最后,藥店買藥的很多都是當(dāng)?shù)刂車娜?,產(chǎn)生利潤(rùn)最高的往往也是這些人,,慢性病什么的,需要吃藥,,你設(shè)立一個(gè)人和一部電話,,專門進(jìn)行銷售,在辦理會(huì)員卡的時(shí)候詳細(xì)登記地址電話,,疾病種類,,用藥習(xí)慣,并建立檔案卡,,每次購(gòu)藥后進(jìn)行登記,,到什么時(shí)候藥品吃完,于是電話進(jìn)行提醒,,如果在周邊的話,可差遣店員送去,,并且,,時(shí)常在藥店免費(fèi)測(cè)量血壓,測(cè)量血糖等等,,如是以來(lái),,應(yīng)該有所提高,。
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