不妨找?guī)准覚还窆镜囊黄鸷献飨?，比如說你給櫥柜公司提供點廚房的電器用具，和其櫥柜組裝在一起,，這樣在其出展自己櫥柜的同時是不是又推銷了你的電器呢,？
另外可以和其一起相約搞點促銷的活動，比如說買什么樣子的電器送什么樣子的櫥柜或者給予優(yōu)惠多少,，或者買多少價位的櫥柜可以獲贈XX品牌的油煙機、灶臺等

幫我做份冬季家電商場的促銷計劃,。

經(jīng)銷商的管理主要涉及六個方面：
（1）專賣店形象管理,；
（2）經(jīng)銷商庫存管理；
（3）經(jīng)銷商業(yè)務隊伍管理,；
（4）經(jīng)銷商售后服務管理,；
（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設管理；
（6）經(jīng)銷商促銷管理

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區(qū)以舊換新活動方案,；

一,、 活動目的

1、 提升銷售額,，擴大XX店影響力

2,、 提高團隊士氣、激情和斗志

二,、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節(jié)能更健康

三,、 活動時間：12月17日～18日

四、 活動地點 活動地點的選擇

活動內(nèi)容

1,、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2,、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒柜折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌,、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動,，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等,，換機越大,、折價越高（常規(guī)機除外），XX換機熱線8266761,，好品牌見證好行動,，來吧！XXXXX店以舊換新、換臺好家電,、換份好心情,！

4、 以舊換新,、換臺好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機價：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機價：1799元

先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5,、 以舊換新、換份好心情

A,、 活動期間,，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器,，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B,、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由

A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B,、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上

D,、 保護身體---新家用電器的標準比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項：A、特價機僅限指定活動地點,，未指定地點無特價機銷售

B,、以舊換新機型僅限以小換大.

C、購買不同的產(chǎn)品,，舊機折價的金額不同

D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7、換機細則：

A,、舊機不論品牌,、不論好壞、不論大小,、來就換

B,、以一換一、不折現(xiàn),，享受廠家直補

C,、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁,、戶外大噴,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、看板,、

1,、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新,、換臺好家電,、換份好

心情！無論任何品牌,，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元,、換機越大、折價越高（常規(guī)機除外）,，換機熱線：?? .

3,、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電,、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400

元,、換臺好電器,、換份好心情,！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動,！

5、 看板——活動前期及現(xiàn)場當天使用

6,、 海報——XXX電器以舊換新,、換臺好家電、換份好心情,！無

論任何品牌,，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動,！

六,、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、帳篷,、海報,、價格標簽、看板,、折舊卡,、工作證,、禮品、電源線,、插線板,、展示機、膠布,、凳子,、桌子、水,、快餐,、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、海報,、價格標簽,、折舊卡.

七、 活動程序

1,、 準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷

售結構分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協(xié)議）—貨源準備—物料準備—小組會議—活動宣傳

A,、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識,。

B,、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進行說明，討論會議時間,、地點,、人員、物料,、任務,、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場,；同時,，還要考慮與當?shù)爻枪堋⒐ど?、質(zhì)檢部門的充分溝通,；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性,，以避免競品的乘虛而入.

D,、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進行強化培訓,；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員,、售后驗機人員

E,、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識,，專職的銷售登記人員.

F,、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理,，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機,。

G、 貨源準備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實,，以方便計劃要貨和備貨,。

H、 物料準備：在活動開始之前,，廣策部準備活動物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實，調(diào)集資源集中兵力來做,。

I,、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2,、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前,，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現(xiàn)場組,、銷售組,、鑒定組,、爬樓組,、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確,。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。

現(xiàn)場組負責職責負責宣傳資源的發(fā)放，向準備咨詢的人員進行詳細介紹,。