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美容院就要開(kāi)業(yè)了,找哪些活動(dòng)的方案好,?

2022-04-19 02:17:48促銷(xiāo)策略1

展開(kāi)全部


一般做一些滿額贈(zèng)送代金券,,滿額抽獎(jiǎng)比較好,具體活動(dòng)方案如下:
  一,、活動(dòng)日期,、期限的確定。以1~3天為佳,。
  二,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的:
  美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演,,歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,,吸引新客源,,穩(wěn)定老客戶,增加營(yíng)業(yè)額,。
  三,、活動(dòng)主題:開(kāi)業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀,。
  四,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:消費(fèi)滿100元送50元,抽獎(jiǎng),、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,。
  1,、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多,,這樣的方法操作簡(jiǎn)單,,給顧客的實(shí)惠明確。
  2,、如果不考慮100送50的方案,,也可針對(duì)性制定。如:消費(fèi)滿100,,送包月美容,。滿200元,送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。
  3,、贈(zèng)送力度分析,對(duì)于產(chǎn)品,,100元有50元利潤(rùn),,贈(zèng)送的50元如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,依然有25元利潤(rùn),,100元實(shí)際贈(zèng)送25元,,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),,則利潤(rùn)空間還要大,。
  4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,,面值分50,、30、10元不等。代金券不記名,,不掛失,,蓋章有效,只能單人消費(fèi),,消費(fèi)不累積,,比如50元券,如果消費(fèi)40元,,不找零,,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢(qián),。
  贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,,后送(少送)小面值券。
  比如:顧客買(mǎi)800元產(chǎn)品,,贈(zèng)送400元,,則送50元7張,30元1張,,10元2張,。
  這樣50元的券,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),,顧客不是舍去一部分,,就是需要多加錢(qián)消費(fèi),有利于美容院,。
  5,、小禮品贈(zèng)送:開(kāi)業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,,3~10元即可,,如梳子、小化妝鏡,、便攜化裝包,、香皂、牙膏,、洗發(fā)水,、沐浴露、雨傘,、小飾品均可考慮,。但不能買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂,、高露潔牙膏等。
  6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,,同贈(zèng)送小禮品,。
  7、抽獎(jiǎng):開(kāi)業(yè)酬賓期間,,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng),。
  (1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。
  (2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
  (3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
  (4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,,比例可考慮為20%左右,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品,。
  (5)抽獎(jiǎng)辦法:可按名片設(shè)計(jì),,把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等,手寫(xiě)中獎(jiǎng)卡片,。一盒名片可裁400張,,將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
  (6)抽獎(jiǎng)技巧:紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,,比如400張卡片,,20%中獎(jiǎng)率,則將其中的80張?zhí)顚?xiě)為紀(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱,。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,,可先將三等獎(jiǎng)投入,根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎(jiǎng),。
  (7)如果不設(shè)大獎(jiǎng),則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng),。
  五,、告知形式:派單、電話通知老客戶
  1,、提前3~5天派單,,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。
  2,、提前3天電話通知老客戶,。
  六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手,、歌手的確定
  1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
  2,、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操,、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好,。
  3、歌手的確定,,可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì),,樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。
  4,、主持人確定,,可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。
  5,、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),,手操,合唱等)
  七,、門(mén)前場(chǎng)地確定,,與有關(guān)部門(mén)協(xié)商,避免活動(dòng)期間干涉,。(一周前)
  八,、宣傳品準(zhǔn)備
  1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén)
  2,、美容院條幅:女子生活館開(kāi)業(yè)大酬賓“滿100送50”
  3,、宣傳單準(zhǔn)備:500~1000
  4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
  5,、代金券準(zhǔn)備
  6,、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì),、客戶資料登記
  7,、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè),、價(jià)格表等,。
  九、器材準(zhǔn)備:音響,、話筒,、背景音樂(lè)CD或磁帶,、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座,。
  十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
  1,、銷(xiāo)售產(chǎn)品準(zhǔn)備
  2,、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備,。
  十一,、其他準(zhǔn)備
  1、產(chǎn)品展臺(tái),、臺(tái)布,。
  2、抽獎(jiǎng)箱,。
  3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。
  4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈(zèng)送辦法,。
  5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
  十二,、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備
  1、懸掛門(mén)前條幅,。
  2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。
  3,、店內(nèi)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等,。
  4,、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員,。

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