降低成本要重兩方面控制。即減少在商超的投入費(fèi)用和提高自己產(chǎn)品在該商超的銷量,。盡量減少對(duì)自己產(chǎn)品銷量提高沒有幫助的固定費(fèi)用（象進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，條碼費(fèi)，贊助費(fèi),，節(jié)慶費(fèi)）,，而對(duì)一些有助于自己產(chǎn)品銷量的費(fèi)用能減則減，有時(shí)為了產(chǎn)品銷量的提高反而需要追加一些流動(dòng)費(fèi)用(快訊費(fèi),，陳列費(fèi),，導(dǎo)購人員費(fèi)用等）。一、減少在商超的投入費(fèi)用,。在商超要涉及的費(fèi)用一般包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，條碼費(fèi)，節(jié)慶費(fèi),，快訊費(fèi),，贊助費(fèi)，扣點(diǎn)等,。這些一般在新進(jìn)場(chǎng)簽合同時(shí)都會(huì)涉及,。所以進(jìn)場(chǎng)協(xié)議的簽定對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商而言，是重之又重,。簽定協(xié)議之前要做一系列的調(diào)查準(zhǔn)備工作,。不至于讓自己進(jìn)場(chǎng)以后在該商超所產(chǎn)生的利潤不足以交發(fā)生的一系列費(fèi)用的同時(shí)，又不至于讓商超在聽到我們開出的進(jìn)場(chǎng)條件太低時(shí)不跟我們簽合同,。進(jìn)場(chǎng)的條件要真真的做到以后雙贏,。做為一個(gè)產(chǎn)品線豐富，產(chǎn)品品牌知名度較高,，或廠家對(duì)經(jīng)銷商投入較大的經(jīng)銷商而言,，操作商超這個(gè)渠道可以不講究技巧。而對(duì)于新起步的經(jīng)銷商,，單一產(chǎn)品,，代理的品牌知名度又不太高，或廠家支持力度又不大,，操作商超渠道我們說就要講究一些技巧,，要做好一系列的準(zhǔn)備工作，找好對(duì)市場(chǎng)熟悉的職業(yè)經(jīng)理人,，分階段的操作,。我們說一般分三個(gè)階段去操作。第一先操作費(fèi)用相對(duì)較少,，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?，產(chǎn)品進(jìn)入后相對(duì)銷量較大的商超，這一類商超一般指的就是B類商超,。如果市場(chǎng)反響蠻好,，產(chǎn)品知名度和銷量都有提高，第二階段可以考慮操作費(fèi)用較大,，銷量較大的A類商超,，第三階段再操作費(fèi)用較少，銷量較少的C,，D類超市,。如果第一階段操作后市場(chǎng)反應(yīng)不是很明顯,，那我們就應(yīng)先操作C，D類超市,，精耕細(xì)作,，在B，C,，D,，類超市在產(chǎn)品知名度和銷量有一定基礎(chǔ)之后再反過頭來著重操作A類商超。二,、提高產(chǎn)品銷量費(fèi)用的降低只是降低成本的一個(gè)方面,，而且就我個(gè)人而言我認(rèn)為是一個(gè)次要方面，必盡能重當(dāng)中降低的費(fèi)用（成本）是很少的,，是局限的,。而要降低成本重要的一方面就是提高產(chǎn)品的銷量。隨著產(chǎn)品銷量不斷的提高,，固定費(fèi)用和流動(dòng)費(fèi)用所帶來的相應(yīng)成本都會(huì)減少,。在商超要提高自己產(chǎn)品的銷量就是我們講的如何做好產(chǎn)品促銷的問題。這是個(gè)方方面面的事情,。我們知道,，酒類銷量一般都集中在三節(jié)，即端午節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)。在平時(shí)銷量淡季的時(shí)候,，我們要做好方方面面的客情,，只有良好的客情關(guān)系才能在三節(jié)銷售高鋒中發(fā)揮更大的作用。我們要求在三節(jié)前一個(gè)月業(yè)務(wù)經(jīng)理就要通過調(diào)查準(zhǔn)備好合適活動(dòng)方案,，提交要廠家和公司相關(guān)部門審批,，方案審批通過后在三節(jié)前半個(gè)月就和相關(guān)活動(dòng)商超協(xié)商活動(dòng)事宜。盡量安排好陳列和促銷員,，做好貨源的充足和贈(zèng)品的有序發(fā)放,。酒類經(jīng)銷商在商超的銷售工作是一門很系統(tǒng)的學(xué)問，要想產(chǎn)生好的銷量還要講究很多方面的事宜和一系列的方式方法與銷售技巧,。商超只是酒類經(jīng)銷商在市場(chǎng)的銷售渠道之一,。我們講相關(guān)的銷售渠道還包括餐飲渠道，流通渠道,，名煙名酒店渠道和團(tuán)購渠道等。祝所有酒類經(jīng)銷商都財(cái)源廣進(jìn),，祝所有從事酒類銷售的業(yè)務(wù)人員都健康快樂,！