需要注意的是推出任何一種活動(dòng)都必須有一個(gè)主題，如果沒有主題就會(huì)被視為是清倉(cāng)類型的甩賣活動(dòng),，將會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一 促銷打折服裝消費(fèi)進(jìn)入低谷,，商場(chǎng)服裝店都推出最大力度的打折促銷活動(dòng)。需要注意的是推出任何一種活動(dòng)都必須有一個(gè)主題,，如果沒有主題就會(huì)被視為是清倉(cāng)類型的甩賣活動(dòng),，將會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，這點(diǎn)店主們需要注意,。 那么,，通常促銷活動(dòng)有哪些主題，都是怎樣的活動(dòng)方案,，以下可供服裝店主們參考,，希望可以參考借鑒。 1,、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。 促銷商品方案一在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。 方案二大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),，雖有短期實(shí)際銷售效果,，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。 方案三可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。 2、現(xiàn)金折扣 打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。而在購(gòu)買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感,。 方案一在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià)。 方案二不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。 方案三將產(chǎn)品分為形像款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四舉辦一季一次,，特價(jià)銷售季末銷售活動(dòng),，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺,，例如春季來(lái)到,，可以退出冬季換季服裝促銷活動(dòng)。 3,、贈(zèng)品 買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種服裝市場(chǎng)銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注,。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn),。 方案一在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。 方案二進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。贈(zèng)品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。 方案三尋找真鉆服飾活動(dòng),。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合,，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明中獎(jiǎng)謝謝字樣,，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆,。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注,。 方案四買即贈(zèng)二十萬(wàn),，購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份,，保額二十萬(wàn),，成本十元。 4,、試用樣品免費(fèi)試用 試用樣品免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力,。 方案一退出主題活動(dòng),，提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無(wú)條件退貨,。 方案二在某個(gè)特別節(jié)日針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體推出的主題活動(dòng),，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用,。 5,、特價(jià)包裝 特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。 方案一情侶家居服組合包,。在一定時(shí)期內(nèi)，購(gòu)買情侶家家居服組合,，可獲贈(zèng)禮,。 方案二季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例春季購(gòu)買時(shí),，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮,。 方案三普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓,，三件即給以更大價(jià)格折讓,。 6,、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì) 重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn),。 方案一購(gòu)物即送貴賓卡,，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣,。 方案二對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客,，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送。同時(shí),，錄入貴賓卡客戶資料,，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。 7,、產(chǎn)品保證價(jià)值承諾 產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn),。 方案一如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面,，舉行買的有禮活動(dòng)，含義有二除贈(zèng)送一定小禮品外,，另外承諾在本終端購(gòu)買任何服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償,。說明對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧,。理解好消費(fèi)者的心理,，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效。 方案二專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時(shí)敢于大膽的說出來(lái),，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。 方案三推出商場(chǎng)服裝促銷活動(dòng)方案“春季新品先穿為快”活動(dòng),，可與組合包活動(dòng)相結(jié)合,，同時(shí)承諾在春季的銷售旺季，如有降價(jià),，給以價(jià)差補(bǔ)償,。說明充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買,，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前,，搶占市場(chǎng)份額。

您好,。能想象的到那個(gè)場(chǎng)景,，確實(shí)很真切。我認(rèn)為你是一定需要用表語(yǔ)和促銷手段才能吸引消費(fèi)者的,，既然對(duì)面的商店“門面出兌,，狂甩”，你又不能跟他打類似的標(biāo)語(yǔ)和宣傳口號(hào),，那么不妨試試“夏季將至,，春衣清倉(cāng)，**折起,！”這樣的標(biāo)語(yǔ)突出了換季打減價(jià),，**折起又突出了打折的力度。你可以挑選一部分,，很少一部分產(chǎn)品打比較低的折,，不如只有3-5種產(chǎn)品打4折，所有其他的有的打6-8折,，有的也還是原價(jià),。那么你就可以寫“夏季將至，春衣清倉(cāng),，4折起,！”這樣，用這個(gè)4折吸引消費(fèi)者,，其他折扣和原價(jià)商品的銷售就也帶動(dòng)了,。