??有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”,，食之無(wú)味，棄之可惜,。但也有專家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，逃避只能是坐以待斃。

　　如今,，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”,。
??因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2,、確定最佳的促銷方案,。
??除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

　　3,、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。
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　　4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂(lè)要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。

　　6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

　　7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
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　　最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位,；2,、貨源要準(zhǔn)備充足；3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方,；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。

　　秘籍二：營(yíng)造溫馨

　　hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商

　　其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里,。
??現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄,？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了。
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　　其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。
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　　事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí),，我們也沒(méi)打廣告,，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。
??口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,，而且，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

　　今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛(ài)的男人”之意,；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。
??顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,，顯得非常感動(dòng)。

　　秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

　　訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款,；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng),；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣,。
??從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

　　其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。
??03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多,，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡,。

　　其二、啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。
??當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三,、巧妙的捆綁銷售,。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
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　　總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過(guò)，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

　　秘籍四：用促銷栓緊老顧客

　　訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。
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　　以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客,。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶,。
??05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊,！

　　當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。
??這段時(shí)間,，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客,，hqt皮鞋以舊換新,，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。
??其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無(wú)話可說(shuō),。有些老顧客說(shuō)，啊呀,！我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,，這樣的話我們以后還是會(huì)做的,。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

　　一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。
??我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài),。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

　　中國(guó)的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多，總之一句話,，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏,！

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有打折，而且基本都低于5折呢

買東西送禮品,，或者打折,。

消費(fèi)者都喜歡實(shí)惠的打折！