??有專家曾經(jīng)說過,，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,，食之無味，棄之可惜,。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有,。面對競爭，逃避只能是坐以待斃,。

　　如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”,。
??因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

　　1,、準確定位，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

　　2、確定最佳的促銷方案,。
??除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

　　3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機,。
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　　4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

　　5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標和激勵方案,。

　　6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

　　7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
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　　最后,，需要注意的還有四點：1,、調(diào)查到位，宣傳錯位,；2,、貨源要準備充足；3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方；4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）,。

　　秘籍二：營造溫馨

　　hqt湖南長沙經(jīng)銷商

　　其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里。
??現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。
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　　其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。
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　　事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實,，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,。
??口頭傳播是最好的廣告了,。

　　其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

　　今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。
??顧客們都認為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

　　秘籍三：找到最佳的讓利點

　　訪問對象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款,；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動,；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。
??從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。
??03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

　　其二,、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明,。
??當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三,、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當(dāng)然,，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
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　　總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點很重要,。

　　秘籍四：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

　　每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。
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　　以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。
??05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源??！

　　當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客,。
??這段時間，我正好做了一個促銷活動,，主題是：“回報老顧客,，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,?；顒酉鏖_后，有些顧客把四,、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。
??其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說,。有些老顧客說，啊呀,！我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

　　一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。
??我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。

　　中國的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多，總之一句話,，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏,！

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有打折，而且基本都低于5折呢

買東西送禮品,，或者打折,。

消費者都喜歡實惠的打折！