什么才是一場優(yōu)秀的活動呢？以結(jié)果為導向,，能創(chuàng)造收益才是目的,。策劃活動關鍵要環(huán)環(huán)相扣,，步步為營才行,。

分享個實戰(zhàn)的案例吧，希望對你有所啟發(fā),！

江蘇淮安,，有同學投10來萬，開了個糕點店,。

周邊出名的只有一家連鎖品牌,，他感覺產(chǎn)品太單一，滿足不了太多人的喜好,，所以也去開了家,。

真開起來才發(fā)現(xiàn)，錢沒想象中好賺??！

一般糕點，跟所處的地理位置有很大關系,，需要根據(jù)周邊環(huán)境來決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

但他不懂啊,！

比如,，開在人流量大的地方，需要樣式和口味比較豐富,。開在學校附近,，要注意價位和款式新奇。開在小區(qū)內(nèi),，早點式應該成為主打,。

不根據(jù)客戶群來決定產(chǎn)品，靠自己想象出來的東西,，結(jié)果能好到哪里去,？

他家規(guī)模不大，沿街,，客源來自路過人群為主,，有小部分回頭客，就是住在周邊的人,。

聊完他家情況后,，先給他分析了客戶群問題。

1,、客戶群分析

前面說過,，任何時候都不要閉門造車，一定得根據(jù)市場規(guī)律走,，不能拍腦袋自己想,。

對消費人群分析越透徹,，你做出的決策和活動，才更有效果,。

他們那里開張以來,，還沒出現(xiàn)過同時5撥以上客戶進店，一般就是斷斷續(xù)續(xù)來人,。

對于這類糕點店,，主要消費人群有學生、情侶,、閨蜜,、職場女性、兒童等,。價格太高,，學生又消費不起，價格太低又賺不到錢,。

所以他很犯愁,，一直解決不了這個點。

他們這人均在10元左右,，配上飲料15元左右,。

我們建議他把學生和兒童做為主要群體，其它全部向后靠,，不作為主要目標客戶,。

為什么要這樣做？

2,、拉新術

確定了主要客戶群,，就需要針對性做活動吸引他們了。

對新人的活動是,，消費滿10元,，只用付3元即可，還贈送價值39元優(yōu)惠券,，滿20減10,，一周內(nèi)有效。

比如,，你下次可以使用優(yōu)惠券,，點了25元，只用付15元就行,。

對老客戶的方法是,，辦理會員卡充值，只要充值500以上,，都可以享受特權,，加一元半價。

比如,，你點了15元,，加一元就是16，只用付8元就行,。

靠著這兩個活動,，人氣算是聚集起來了。

不過你可能會想,，這樣能賺錢,？

嗯，他們的材料成本在3成左右,，加上固定開支,，差不多5成了。所以看起來絡繹不絕的消費者,，其實老板是沒錢賺的,，就養(yǎng)著幾個員工而已。

但生意人不賺錢還在堅持,，這一定是說不通的,，秘密在哪？

3,、騰挪術

前面把其他客戶類型放棄了,，是有原因的。

為什么選擇學生和兒童呢,？因為他們需要考試啊,，而教育又是家長的一塊心病，就算自己省吃儉用,，也不能讓孩子輸在了起跑線,！

要讓家長掏錢不難，但通常第一次來吃的人卻不是家長,，怎么辦,？

還記得用拉新術的時候，送的優(yōu)惠券嗎,？會特別提醒小孩,，回去后一定要把這事給父母說，順帶夾張小卡片,。

做為父母,，這樣的活動是超出認知的，第一感覺就是不相信,，所以在卡片里面,，會邀請父母下次使用優(yōu)惠券時一道來實地參觀,。

為了孩子安全，父母都會過來看的,，然后用提前準備好的話術加為好友,。

加上了父母，會通過一系列增值服務建立信任,，然后參加興趣班,。

目前做了兩類：線下以特長班為主，線上以寫作班為主,。

線下特長班是跟人合作的,，只提供生源就行，然后拿分成,。線上寫作是在淘寶跟老師合作,，帶一個學生給多少錢。

4,、捆綁術

看起來很好的模式,，但其中有個問題還沒解決，消費者也許吃幾天就上別人家去了,，也有可能只吃飯不上課,。

嗯，這就是最大的問題了,，怎么解決,？

他的解決方法是互相捆綁。

把糕點和寫作,、興趣班全部捆綁在一起,。

具體怎么做的呢？

比如,，你的小孩充值1000在這吃糕點,，就送你一個寫作培訓名額。寫作課程也是分幾個檔次的,，初級,、高級、沖刺階段,。如果你學了兩門課,，再送你一個興趣班名額。

道理一樣,，你也可以先學興趣班,，然后送寫作名額，自己舉一反三就行。

會虧嗎,？

大家別忘了,，拿寫作來說，老師帶10個和15個同學,，付出的精力不會相差太大,，在線課程的話，甚至不用額外多付出,，最多就是多批改幾份作業(yè)而已。

興趣班也一樣,，教一個人和教10個人區(qū)別也不大,。

所以通過捆綁術，把幾者完美的結(jié)合在一起了,。

就算你偶爾去別人家吃飯,，沒關系，學習機會你總不會錯過吧,！在外面需要繳費的,，在我們這免費送，你會不要,？

只要你學了,，就有無數(shù)次繼續(xù)成交的機會！

現(xiàn)在他這里生源已經(jīng)很穩(wěn)定,，特別是沖刺階段的學習,，真的太暴力了，后面有時間把方法給大家分享,，先保密下,。

去年算了下，賺了20多萬,，今年30萬肯定是沒問題的,。隨著客戶越來越多，口碑起來后,，他的目標是3年內(nèi)穩(wěn)定在50萬左右,！

教育這塊，一定是值得花時間花精力投入的,，值得做一輩子的行業(yè),。

總結(jié)

綜上所述，要想策劃好活動,，然后賺到錢,，主要是得設計好你的盈利模式。每個步驟都是在整個體系里面的一個支點，只要把每個點做好了,，活動自然能大獲成功,！