什么才是一場優(yōu)秀的活動(dòng)呢,？以結(jié)果為導(dǎo)向,，能創(chuàng)造收益才是目的。策劃活動(dòng)關(guān)鍵要環(huán)環(huán)相扣,，步步為營才行,。

分享個(gè)實(shí)戰(zhàn)的案例吧，希望對(duì)你有所啟發(fā),！

江蘇淮安,，有同學(xué)投10來萬，開了個(gè)糕點(diǎn)店,。

周邊出名的只有一家連鎖品牌,，他感覺產(chǎn)品太單一，滿足不了太多人的喜好,，所以也去開了家,。

真開起來才發(fā)現(xiàn),，錢沒想象中好賺?。?/p>

一般糕點(diǎn),，跟所處的地理位置有很大關(guān)系,，需要根據(jù)周邊環(huán)境來決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

但他不懂??！

比如，開在人流量大的地方,，需要樣式和口味比較豐富,。開在學(xué)校附近，要注意價(jià)位和款式新奇,。開在小區(qū)內(nèi),，早點(diǎn)式應(yīng)該成為主打。

不根據(jù)客戶群來決定產(chǎn)品,，靠自己想象出來的東西,，結(jié)果能好到哪里去,？

他家規(guī)模不大，沿街,，客源來自路過人群為主,，有小部分回頭客，就是住在周邊的人,。

聊完他家情況后,，先給他分析了客戶群問題。

1,、客戶群分析

前面說過,，任何時(shí)候都不要閉門造車，一定得根據(jù)市場規(guī)律走,，不能拍腦袋自己想,。

對(duì)消費(fèi)人群分析越透徹，你做出的決策和活動(dòng),，才更有效果,。

他們那里開張以來，還沒出現(xiàn)過同時(shí)5撥以上客戶進(jìn)店,，一般就是斷斷續(xù)續(xù)來人,。

對(duì)于這類糕點(diǎn)店，主要消費(fèi)人群有學(xué)生,、情侶,、閨蜜、職場女性,、兒童等,。價(jià)格太高，學(xué)生又消費(fèi)不起,，價(jià)格太低又賺不到錢,。

所以他很犯愁，一直解決不了這個(gè)點(diǎn),。

他們這人均在10元左右,，配上飲料15元左右。

我們建議他把學(xué)生和兒童做為主要群體,，其它全部向后靠,，不作為主要目標(biāo)客戶。

為什么要這樣做,？

2,、拉新術(shù)

確定了主要客戶群，就需要針對(duì)性做活動(dòng)吸引他們了,。

對(duì)新人的活動(dòng)是,，消費(fèi)滿10元,，只用付3元即可，還贈(zèng)送價(jià)值39元優(yōu)惠券,，滿20減10,，一周內(nèi)有效。

比如,，你下次可以使用優(yōu)惠券,，點(diǎn)了25元，只用付15元就行,。

對(duì)老客戶的方法是,，辦理會(huì)員卡充值，只要充值500以上,，都可以享受特權(quán),，加一元半價(jià)。

比如,，你點(diǎn)了15元,，加一元就是16，只用付8元就行,。

靠著這兩個(gè)活動(dòng),，人氣算是聚集起來了。

不過你可能會(huì)想,，這樣能賺錢,？

嗯，他們的材料成本在3成左右,，加上固定開支,，差不多5成了。所以看起來絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者,，其實(shí)老板是沒錢賺的,，就養(yǎng)著幾個(gè)員工而已,。

但生意人不賺錢還在堅(jiān)持,，這一定是說不通的，秘密在哪,？

3,、騰挪術(shù)

前面把其他客戶類型放棄了，是有原因的,。

為什么選擇學(xué)生和兒童呢,？因?yàn)樗麄冃枰荚嚢。逃质羌议L的一塊心病,，就算自己省吃儉用,，也不能讓孩子輸在了起跑線,！

要讓家長掏錢不難，但通常第一次來吃的人卻不是家長,，怎么辦,？

還記得用拉新術(shù)的時(shí)候，送的優(yōu)惠券嗎,？會(huì)特別提醒小孩,，回去后一定要把這事給父母說，順帶夾張小卡片,。

做為父母,，這樣的活動(dòng)是超出認(rèn)知的，第一感覺就是不相信,，所以在卡片里面,，會(huì)邀請(qǐng)父母下次使用優(yōu)惠券時(shí)一道來實(shí)地參觀。

為了孩子安全,，父母都會(huì)過來看的,，然后用提前準(zhǔn)備好的話術(shù)加為好友。

加上了父母,，會(huì)通過一系列增值服務(wù)建立信任,，然后參加興趣班。

目前做了兩類：線下以特長班為主,，線上以寫作班為主,。

線下特長班是跟人合作的，只提供生源就行,，然后拿分成,。線上寫作是在淘寶跟老師合作，帶一個(gè)學(xué)生給多少錢,。

4,、捆綁術(shù)

看起來很好的模式，但其中有個(gè)問題還沒解決,，消費(fèi)者也許吃幾天就上別人家去了,，也有可能只吃飯不上課。

嗯,，這就是最大的問題了,，怎么解決？

他的解決方法是互相捆綁,。

把糕點(diǎn)和寫作,、興趣班全部捆綁在一起。

具體怎么做的呢,？

比如,，你的小孩充值1000在這吃糕點(diǎn),，就送你一個(gè)寫作培訓(xùn)名額。寫作課程也是分幾個(gè)檔次的,，初級(jí),、高級(jí)、沖刺階段,。如果你學(xué)了兩門課,，再送你一個(gè)興趣班名額。

道理一樣,，你也可以先學(xué)興趣班,，然后送寫作名額，自己舉一反三就行,。

會(huì)虧嗎,？

大家別忘了，拿寫作來說,，老師帶10個(gè)和15個(gè)同學(xué),，付出的精力不會(huì)相差太大，在線課程的話,，甚至不用額外多付出,，最多就是多批改幾份作業(yè)而已。

興趣班也一樣,，教一個(gè)人和教10個(gè)人區(qū)別也不大,。

所以通過捆綁術(shù)，把幾者完美的結(jié)合在一起了,。

就算你偶爾去別人家吃飯,，沒關(guān)系，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)你總不會(huì)錯(cuò)過吧,！在外面需要繳費(fèi)的,，在我們這免費(fèi)送，你會(huì)不要,？

只要你學(xué)了,，就有無數(shù)次繼續(xù)成交的機(jī)會(huì)！

現(xiàn)在他這里生源已經(jīng)很穩(wěn)定,，特別是沖刺階段的學(xué)習(xí),，真的太暴力了,，后面有時(shí)間把方法給大家分享,，先保密下。

去年算了下,，賺了20多萬,，今年30萬肯定是沒問題的,。隨著客戶越來越多，口碑起來后,，他的目標(biāo)是3年內(nèi)穩(wěn)定在50萬左右,！

教育這塊，一定是值得花時(shí)間花精力投入的,，值得做一輩子的行業(yè),。

總結(jié)

綜上所述，要想策劃好活動(dòng),，然后賺到錢,，主要是得設(shè)計(jì)好你的盈利模式。每個(gè)步驟都是在整個(gè)體系里面的一個(gè)支點(diǎn),，只要把每個(gè)點(diǎn)做好了,，活動(dòng)自然能大獲成功！