什么才是一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)呢？以結(jié)果為導(dǎo)向,，能創(chuàng)造收益才是目的,。策劃活動(dòng)關(guān)鍵要環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)才行,。

分享個(gè)實(shí)戰(zhàn)的案例吧,，希望對(duì)你有所啟發(fā)！

江蘇淮安,，有同學(xué)投10來(lái)萬(wàn),，開(kāi)了個(gè)糕點(diǎn)店。

周邊出名的只有一家連鎖品牌,，他感覺(jué)產(chǎn)品太單一,，滿足不了太多人的喜好，所以也去開(kāi)了家,。

真開(kāi)起來(lái)才發(fā)現(xiàn),，錢(qián)沒(méi)想象中好賺啊,！

一般糕點(diǎn)，跟所處的地理位置有很大關(guān)系,，需要根據(jù)周邊環(huán)境來(lái)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

但他不懂啊,！

比如,，開(kāi)在人流量大的地方,，需要樣式和口味比較豐富。開(kāi)在學(xué)校附近,，要注意價(jià)位和款式新奇,。開(kāi)在小區(qū)內(nèi)，早點(diǎn)式應(yīng)該成為主打,。

不根據(jù)客戶群來(lái)決定產(chǎn)品,，靠自己想象出來(lái)的東西，結(jié)果能好到哪里去,？

他家規(guī)模不大,，沿街，客源來(lái)自路過(guò)人群為主,，有小部分回頭客,，就是住在周邊的人。

聊完他家情況后,，先給他分析了客戶群?jiǎn)栴},。

1、客戶群分析

前面說(shuō)過(guò),，任何時(shí)候都不要閉門(mén)造車(chē),，一定得根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律走，不能拍腦袋自己想,。

對(duì)消費(fèi)人群分析越透徹,，你做出的決策和活動(dòng)，才更有效果,。

他們那里開(kāi)張以來(lái),，還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)同時(shí)5撥以上客戶進(jìn)店，一般就是斷斷續(xù)續(xù)來(lái)人,。

對(duì)于這類糕點(diǎn)店,，主要消費(fèi)人群有學(xué)生、情侶,、閨蜜,、職場(chǎng)女性、兒童等,。價(jià)格太高,，學(xué)生又消費(fèi)不起，價(jià)格太低又賺不到錢(qián),。

所以他很犯愁,，一直解決不了這個(gè)點(diǎn)。

他們這人均在10元左右,，配上飲料15元左右,。

我們建議他把學(xué)生和兒童做為主要群體,，其它全部向后靠，不作為主要目標(biāo)客戶,。

為什么要這樣做,？

2、拉新術(shù)

確定了主要客戶群,，就需要針對(duì)性做活動(dòng)吸引他們了,。

對(duì)新人的活動(dòng)是，消費(fèi)滿10元,，只用付3元即可,，還贈(zèng)送價(jià)值39元優(yōu)惠券，滿20減10,，一周內(nèi)有效,。

比如，你下次可以使用優(yōu)惠券,，點(diǎn)了25元,，只用付15元就行。

對(duì)老客戶的方法是,，辦理會(huì)員卡充值,，只要充值500以上，都可以享受特權(quán),，加一元半價(jià),。

比如，你點(diǎn)了15元,，加一元就是16,，只用付8元就行。

靠著這兩個(gè)活動(dòng),，人氣算是聚集起來(lái)了,。

不過(guò)你可能會(huì)想，這樣能賺錢(qián),？

嗯,，他們的材料成本在3成左右，加上固定開(kāi)支,，差不多5成了,。所以看起來(lái)絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者，其實(shí)老板是沒(méi)錢(qián)賺的,，就養(yǎng)著幾個(gè)員工而已,。

但生意人不賺錢(qián)還在堅(jiān)持，這一定是說(shuō)不通的,，秘密在哪,？

3、騰挪術(shù)

前面把其他客戶類型放棄了,，是有原因的,。

為什么選擇學(xué)生和兒童呢？因?yàn)樗麄冃枰荚嚢?，而教育又是家長(zhǎng)的一塊心病,，就算自己省吃儉用，也不能讓孩子輸在了起跑線,！

要讓家長(zhǎng)掏錢(qián)不難,，但通常第一次來(lái)吃的人卻不是家長(zhǎng)，怎么辦,？

還記得用拉新術(shù)的時(shí)候,，送的優(yōu)惠券嗎？會(huì)特別提醒小孩,，回去后一定要把這事給父母說(shuō),，順帶夾張小卡片。

做為父母,，這樣的活動(dòng)是超出認(rèn)知的,，第一感覺(jué)就是不相信，所以在卡片里面,，會(huì)邀請(qǐng)父母下次使用優(yōu)惠券時(shí)一道來(lái)實(shí)地參觀,。

為了孩子安全，父母都會(huì)過(guò)來(lái)看的,，然后用提前準(zhǔn)備好的話術(shù)加為好友,。

加上了父母，會(huì)通過(guò)一系列增值服務(wù)建立信任,，然后參加興趣班,。

目前做了兩類：線下以特長(zhǎng)班為主，線上以寫(xiě)作班為主,。

線下特長(zhǎng)班是跟人合作的,，只提供生源就行，然后拿分成,。線上寫(xiě)作是在淘寶跟老師合作,，帶一個(gè)學(xué)生給多少錢(qián)。

4,、捆綁術(shù)

看起來(lái)很好的模式,，但其中有個(gè)問(wèn)題還沒(méi)解決，消費(fèi)者也許吃幾天就上別人家去了,，也有可能只吃飯不上課,。

嗯,，這就是最大的問(wèn)題了，怎么解決,？

他的解決方法是互相捆綁,。

把糕點(diǎn)和寫(xiě)作、興趣班全部捆綁在一起,。

具體怎么做的呢,？

比如，你的小孩充值1000在這吃糕點(diǎn),，就送你一個(gè)寫(xiě)作培訓(xùn)名額,。寫(xiě)作課程也是分幾個(gè)檔次的，初級(jí),、高級(jí),、沖刺階段。如果你學(xué)了兩門(mén)課,，再送你一個(gè)興趣班名額,。

道理一樣，你也可以先學(xué)興趣班,，然后送寫(xiě)作名額,，自己舉一反三就行。

會(huì)虧嗎,？

大家別忘了,，拿寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，老師帶10個(gè)和15個(gè)同學(xué),，付出的精力不會(huì)相差太大,，在線課程的話，甚至不用額外多付出,，最多就是多批改幾份作業(yè)而已,。

興趣班也一樣，教一個(gè)人和教10個(gè)人區(qū)別也不大,。

所以通過(guò)捆綁術(shù),，把幾者完美的結(jié)合在一起了。

就算你偶爾去別人家吃飯,，沒(méi)關(guān)系,，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)你總不會(huì)錯(cuò)過(guò)吧！在外面需要繳費(fèi)的,，在我們這免費(fèi)送,，你會(huì)不要？

只要你學(xué)了，就有無(wú)數(shù)次繼續(xù)成交的機(jī)會(huì),！

現(xiàn)在他這里生源已經(jīng)很穩(wěn)定,，特別是沖刺階段的學(xué)習(xí)，真的太暴力了,，后面有時(shí)間把方法給大家分享,，先保密下。

去年算了下,，賺了20多萬(wàn)，今年30萬(wàn)肯定是沒(méi)問(wèn)題的,。隨著客戶越來(lái)越多,，口碑起來(lái)后，他的目標(biāo)是3年內(nèi)穩(wěn)定在50萬(wàn)左右,！

教育這塊,，一定是值得花時(shí)間花精力投入的，值得做一輩子的行業(yè),。

總結(jié)

綜上所述,，要想策劃好活動(dòng)，然后賺到錢(qián),，主要是得設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。每個(gè)步驟都是在整個(gè)體系里面的一個(gè)支點(diǎn)，只要把每個(gè)點(diǎn)做好了,，活動(dòng)自然能大獲成功,！