什么才是一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)呢？以結(jié)果為導(dǎo)向,，能創(chuàng)造收益才是目的,。策劃活動(dòng)關(guān)鍵要環(huán)環(huán)相扣,，步步為營(yíng)才行。

分享個(gè)實(shí)戰(zhàn)的案例吧,，希望對(duì)你有所啟發(fā),！

江蘇淮安,，有同學(xué)投10來(lái)萬(wàn)，開(kāi)了個(gè)糕點(diǎn)店,。

周邊出名的只有一家連鎖品牌,，他感覺(jué)產(chǎn)品太單一，滿足不了太多人的喜好,，所以也去開(kāi)了家,。

真開(kāi)起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，錢(qián)沒(méi)想象中好賺??！

一般糕點(diǎn)，跟所處的地理位置有很大關(guān)系,，需要根據(jù)周邊環(huán)境來(lái)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

但他不懂啊,！

比如,，開(kāi)在人流量大的地方，需要樣式和口味比較豐富,。開(kāi)在學(xué)校附近,，要注意價(jià)位和款式新奇。開(kāi)在小區(qū)內(nèi),，早點(diǎn)式應(yīng)該成為主打,。

不根據(jù)客戶(hù)群來(lái)決定產(chǎn)品，靠自己想象出來(lái)的東西,，結(jié)果能好到哪里去,？

他家規(guī)模不大，沿街,，客源來(lái)自路過(guò)人群為主,，有小部分回頭客，就是住在周邊的人,。

聊完他家情況后,，先給他分析了客戶(hù)群?jiǎn)栴}。

1,、客戶(hù)群分析

前面說(shuō)過(guò)，任何時(shí)候都不要閉門(mén)造車(chē),，一定得根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律走,，不能拍腦袋自己想。

對(duì)消費(fèi)人群分析越透徹,，你做出的決策和活動(dòng),，才更有效果,。

他們那里開(kāi)張以來(lái)，還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)同時(shí)5撥以上客戶(hù)進(jìn)店,，一般就是斷斷續(xù)續(xù)來(lái)人,。

對(duì)于這類(lèi)糕點(diǎn)店，主要消費(fèi)人群有學(xué)生,、情侶,、閨蜜、職場(chǎng)女性,、兒童等,。價(jià)格太高，學(xué)生又消費(fèi)不起,，價(jià)格太低又賺不到錢(qián),。

所以他很犯愁，一直解決不了這個(gè)點(diǎn),。

他們這人均在10元左右,，配上飲料15元左右。

我們建議他把學(xué)生和兒童做為主要群體,，其它全部向后靠,，不作為主要目標(biāo)客戶(hù)。

為什么要這樣做,？

2,、拉新術(shù)

確定了主要客戶(hù)群，就需要針對(duì)性做活動(dòng)吸引他們了,。

對(duì)新人的活動(dòng)是,，消費(fèi)滿10元，只用付3元即可,，還贈(zèng)送價(jià)值39元優(yōu)惠券,，滿20減10，一周內(nèi)有效,。

比如,，你下次可以使用優(yōu)惠券，點(diǎn)了25元,，只用付15元就行,。

對(duì)老客戶(hù)的方法是，辦理會(huì)員卡充值,，只要充值500以上,，都可以享受特權(quán)，加一元半價(jià),。

比如,，你點(diǎn)了15元,，加一元就是16，只用付8元就行,。

靠著這兩個(gè)活動(dòng),，人氣算是聚集起來(lái)了。

不過(guò)你可能會(huì)想,，這樣能賺錢(qián),？

嗯，他們的材料成本在3成左右,，加上固定開(kāi)支,，差不多5成了。所以看起來(lái)絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者,，其實(shí)老板是沒(méi)錢(qián)賺的,，就養(yǎng)著幾個(gè)員工而已。

但生意人不賺錢(qián)還在堅(jiān)持,，這一定是說(shuō)不通的,，秘密在哪？

3,、騰挪術(shù)

前面把其他客戶(hù)類(lèi)型放棄了,，是有原因的。

為什么選擇學(xué)生和兒童呢,？因?yàn)樗麄冃枰荚嚢?，而教育又是家長(zhǎng)的一塊心病，就算自己省吃?xún)€用,，也不能讓孩子輸在了起跑線,！

要讓家長(zhǎng)掏錢(qián)不難，但通常第一次來(lái)吃的人卻不是家長(zhǎng),，怎么辦,？

還記得用拉新術(shù)的時(shí)候，送的優(yōu)惠券嗎,？會(huì)特別提醒小孩,，回去后一定要把這事給父母說(shuō)，順帶夾張小卡片,。

做為父母,，這樣的活動(dòng)是超出認(rèn)知的，第一感覺(jué)就是不相信,，所以在卡片里面,，會(huì)邀請(qǐng)父母下次使用優(yōu)惠券時(shí)一道來(lái)實(shí)地參觀。

為了孩子安全,，父母都會(huì)過(guò)來(lái)看的,，然后用提前準(zhǔn)備好的話術(shù)加為好友。

加上了父母,，會(huì)通過(guò)一系列增值服務(wù)建立信任,，然后參加興趣班。

目前做了兩類(lèi)：線下以特長(zhǎng)班為主,，線上以寫(xiě)作班為主,。

線下特長(zhǎng)班是跟人合作的，只提供生源就行,，然后拿分成,。線上寫(xiě)作是在淘寶跟老師合作，帶一個(gè)學(xué)生給多少錢(qián),。

4,、捆綁術(shù)

看起來(lái)很好的模式，但其中有個(gè)問(wèn)題還沒(méi)解決,，消費(fèi)者也許吃幾天就上別人家去了,，也有可能只吃飯不上課。

嗯,，這就是最大的問(wèn)題了,，怎么解決？

他的解決方法是互相捆綁,。

把糕點(diǎn)和寫(xiě)作,、興趣班全部捆綁在一起。

具體怎么做的呢,？

比如,，你的小孩充值1000在這吃糕點(diǎn)，就送你一個(gè)寫(xiě)作培訓(xùn)名額,。寫(xiě)作課程也是分幾個(gè)檔次的,，初級(jí)、高級(jí),、沖刺階段,。如果你學(xué)了兩門(mén)課，再送你一個(gè)興趣班名額,。

道理一樣,，你也可以先學(xué)興趣班，然后送寫(xiě)作名額,，自己舉一反三就行,。

會(huì)虧嗎？

大家別忘了，拿寫(xiě)作來(lái)說(shuō),，老師帶10個(gè)和15個(gè)同學(xué),，付出的精力不會(huì)相差太大，在線課程的話,，甚至不用額外多付出,，最多就是多批改幾份作業(yè)而已。

興趣班也一樣,，教一個(gè)人和教10個(gè)人區(qū)別也不大,。

所以通過(guò)捆綁術(shù)，把幾者完美的結(jié)合在一起了,。

就算你偶爾去別人家吃飯,，沒(méi)關(guān)系，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)你總不會(huì)錯(cuò)過(guò)吧,！在外面需要繳費(fèi)的,，在我們這免費(fèi)送，你會(huì)不要,？

只要你學(xué)了,，就有無(wú)數(shù)次繼續(xù)成交的機(jī)會(huì)！

現(xiàn)在他這里生源已經(jīng)很穩(wěn)定,，特別是沖刺階段的學(xué)習(xí),，真的太暴力了，后面有時(shí)間把方法給大家分享,，先保密下,。

去年算了下，賺了20多萬(wàn),，今年30萬(wàn)肯定是沒(méi)問(wèn)題的,。隨著客戶(hù)越來(lái)越多，口碑起來(lái)后,，他的目標(biāo)是3年內(nèi)穩(wěn)定在50萬(wàn)左右,！

教育這塊，一定是值得花時(shí)間花精力投入的,，值得做一輩子的行業(yè),。

總結(jié)

綜上所述，要想策劃好活動(dòng),，然后賺到錢(qián),，主要是得設(shè)計(jì)好你的盈利模式。每個(gè)步驟都是在整個(gè)體系里面的一個(gè)支點(diǎn),，只要把每個(gè)點(diǎn)做好了,，活動(dòng)自然能大獲成功,！