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看題主表達(dá)的意思，就是如何在不知道客戶需求的基礎(chǔ)上,，把3000箱貨賣出去對吧,？

個(gè)人認(rèn)為，以我們多年做賣場活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”是至理名言,，而這里的準(zhǔn)備工作至少包括市調(diào)、競品分析,、客戶定位,、確立方案、引流,、爆破等六個(gè)環(huán)節(jié),，而不是題主僅僅關(guān)注的兩個(gè)階段。

（一）市場調(diào)查

市場調(diào)查的目的是為了了解整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)以及趨勢,，以護(hù)膚品為例,，至少我們前期要了解市面上有哪些比較大的品牌，各有幾種檔次的產(chǎn)品系列,，每個(gè)檔次產(chǎn)品的價(jià)格和銷量如何,，如果可以的話，能夠調(diào)查近五年來的相應(yīng)數(shù)據(jù)更具參考價(jià)值,。

這么做的目的是為了對整個(gè)行業(yè)有一個(gè)橫向和縱向的比較，橫向看行業(yè),，縱向看品牌,，進(jìn)而分析下一年行業(yè)的整體趨勢。

（二）競品分析

競品分析必須建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，只有對市場進(jìn)行了調(diào)查,，才能真正對比準(zhǔn)確判斷出真正的競品。每個(gè)品牌都有高中低端系列產(chǎn)品,，有些品牌看似定位不一樣,，但它們其下某個(gè)系列產(chǎn)品的定位出現(xiàn)高度重合，那么再風(fēng)馬牛不相及的品牌也能成為競爭對手,，所以,，這點(diǎn)是必須要分析的。

（三）客戶定位

所謂客戶定位就是產(chǎn)品的受眾群體是哪些,？他們各有什么特點(diǎn),，什么樣的促銷方式更能引起他們的注意和興趣,？只有把這些因素都分析到位，活動(dòng)方案才能有的放矢,，否則,，就是一抓瞎，既不知道客戶是誰,，也不知道數(shù)量是多少,，銷量自然難以預(yù)估。

（四）確立方案

確立方案必須建立在客戶分析的基礎(chǔ)上,。比方說,，我們面對的客戶是中高端客戶，以教師公務(wù)員企業(yè)管理等白領(lǐng)居多,，他們對價(jià)格不敏感,，但對品牌影響力很看重，那么我們在制定方案時(shí),，就要弱化價(jià)格因素,，重在品牌形象的塑造，并且與相應(yīng)品牌的產(chǎn)品捆綁銷售,，這樣比單純降價(jià)效果更好,。

（五）引流

引流便是活動(dòng)前的準(zhǔn)備，以何種名義何種方式吸引客戶到店,，比如發(fā)傳單,，比如朋友圈集贊送禮品，比如買甲送乙等等,，都可有效將客戶吸引到店,。

（六）爆破

當(dāng)客戶吸引到店后，銷售人員需要想盡一切辦法讓客戶成交,，送禮品,、打折、滿臉滿贈(zèng)等,，一切按既定方案執(zhí)行即可,，但店面成交氣氛要很熱烈，必要的時(shí)候請熟人老客戶請求幫忙也可以,，但時(shí)間點(diǎn)一定要卡精準(zhǔn),，不可無底線亂了分寸。

由于不知道題主賣3000箱有哪些限制條件,，未提及價(jià)格方面如何控制,、成本預(yù)算有何要求，所以將基礎(chǔ)說個(gè)大概,，不過相信題主把準(zhǔn)備工作安排好,，相信方案和執(zhí)行能水到渠成,。最后祝活動(dòng)成功,，產(chǎn)品大賣,！