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看題主表達(dá)的意思,，就是如何在不知道客戶需求的基礎(chǔ)上，把3000箱貨賣(mài)出去對(duì)吧,？

個(gè)人認(rèn)為,，以我們多年做賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”是至理名言,，而這里的準(zhǔn)備工作至少包括市調(diào),、競(jìng)品分析、客戶定位,、確立方案,、引流、爆破等六個(gè)環(huán)節(jié),，而不是題主僅僅關(guān)注的兩個(gè)階段,。

（一）市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的目的是為了了解整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)以及趨勢(shì),，以護(hù)膚品為例，至少我們前期要了解市面上有哪些比較大的品牌,，各有幾種檔次的產(chǎn)品系列,，每個(gè)檔次產(chǎn)品的價(jià)格和銷量如何，如果可以的話,，能夠調(diào)查近五年來(lái)的相應(yīng)數(shù)據(jù)更具參考價(jià)值,。

這么做的目的是為了對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)橫向和縱向的比較，橫向看行業(yè),，縱向看品牌,，進(jìn)而分析下一年行業(yè)的整體趨勢(shì)。

（二）競(jìng)品分析

競(jìng)品分析必須建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,，才能真正對(duì)比準(zhǔn)確判斷出真正的競(jìng)品。每個(gè)品牌都有高中低端系列產(chǎn)品,，有些品牌看似定位不一樣,，但它們其下某個(gè)系列產(chǎn)品的定位出現(xiàn)高度重合，那么再風(fēng)馬牛不相及的品牌也能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以,，這點(diǎn)是必須要分析的。

（三）客戶定位

所謂客戶定位就是產(chǎn)品的受眾群體是哪些,？他們各有什么特點(diǎn),，什么樣的促銷方式更能引起他們的注意和興趣？只有把這些因素都分析到位,，活動(dòng)方案才能有的放矢,，否則，就是一抓瞎,，既不知道客戶是誰(shuí),，也不知道數(shù)量是多少，銷量自然難以預(yù)估,。

（四）確立方案

確立方案必須建立在客戶分析的基礎(chǔ)上,。比方說(shuō)，我們面對(duì)的客戶是中高端客戶,，以教師公務(wù)員企業(yè)管理等白領(lǐng)居多,，他們對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)品牌影響力很看重,，那么我們?cè)谥贫ǚ桨笗r(shí)，就要弱化價(jià)格因素,，重在品牌形象的塑造,，并且與相應(yīng)品牌的產(chǎn)品捆綁銷售,，這樣比單純降價(jià)效果更好。

（五）引流

引流便是活動(dòng)前的準(zhǔn)備,，以何種名義何種方式吸引客戶到店,，比如發(fā)傳單，比如朋友圈集贊送禮品,，比如買(mǎi)甲送乙等等,，都可有效將客戶吸引到店。

（六）爆破

當(dāng)客戶吸引到店后,，銷售人員需要想盡一切辦法讓客戶成交,，送禮品、打折,、滿臉滿贈(zèng)等,，一切按既定方案執(zhí)行即可，但店面成交氣氛要很熱烈,，必要的時(shí)候請(qǐng)熟人老客戶請(qǐng)求幫忙也可以,，但時(shí)間點(diǎn)一定要卡精準(zhǔn)，不可無(wú)底線亂了分寸,。

由于不知道題主賣(mài)3000箱有哪些限制條件,，未提及價(jià)格方面如何控制、成本預(yù)算有何要求,，所以將基礎(chǔ)說(shuō)個(gè)大概,，不過(guò)相信題主把準(zhǔn)備工作安排好，相信方案和執(zhí)行能水到渠成,。最后?；顒?dòng)成功，產(chǎn)品大賣(mài),！