謝邀,。

看題主表達的意思,，就是如何在不知道客戶需求的基礎(chǔ)上,，把3000箱貨賣出去對吧？

個人認為,，以我們多年做賣場活動的經(jīng)驗,，“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”是至理名言，而這里的準(zhǔn)備工作至少包括市調(diào),、競品分析,、客戶定位、確立方案,、引流,、爆破等六個環(huán)節(jié)，而不是題主僅僅關(guān)注的兩個階段,。

（一）市場調(diào)查

市場調(diào)查的目的是為了了解整個行業(yè)的數(shù)據(jù)以及趨勢,，以護膚品為例，至少我們前期要了解市面上有哪些比較大的品牌,，各有幾種檔次的產(chǎn)品系列,，每個檔次產(chǎn)品的價格和銷量如何，如果可以的話,，能夠調(diào)查近五年來的相應(yīng)數(shù)據(jù)更具參考價值,。

這么做的目的是為了對整個行業(yè)有一個橫向和縱向的比較，橫向看行業(yè),，縱向看品牌,，進而分析下一年行業(yè)的整體趨勢。

（二）競品分析

競品分析必須建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，只有對市場進行了調(diào)查,，才能真正對比準(zhǔn)確判斷出真正的競品。每個品牌都有高中低端系列產(chǎn)品,，有些品牌看似定位不一樣,，但它們其下某個系列產(chǎn)品的定位出現(xiàn)高度重合，那么再風(fēng)馬牛不相及的品牌也能成為競爭對手,，所以,，這點是必須要分析的。

（三）客戶定位

所謂客戶定位就是產(chǎn)品的受眾群體是哪些,？他們各有什么特點,，什么樣的促銷方式更能引起他們的注意和興趣？只有把這些因素都分析到位,，活動方案才能有的放矢,，否則，就是一抓瞎，既不知道客戶是誰,，也不知道數(shù)量是多少,，銷量自然難以預(yù)估。

（四）確立方案

確立方案必須建立在客戶分析的基礎(chǔ)上,。比方說,，我們面對的客戶是中高端客戶，以教師公務(wù)員企業(yè)管理等白領(lǐng)居多,，他們對價格不敏感,，但對品牌影響力很看重，那么我們在制定方案時,，就要弱化價格因素,，重在品牌形象的塑造，并且與相應(yīng)品牌的產(chǎn)品捆綁銷售,，這樣比單純降價效果更好,。

（五）引流

引流便是活動前的準(zhǔn)備，以何種名義何種方式吸引客戶到店,，比如發(fā)傳單,，比如朋友圈集贊送禮品，比如買甲送乙等等,，都可有效將客戶吸引到店,。

（六）爆破

當(dāng)客戶吸引到店后，銷售人員需要想盡一切辦法讓客戶成交,，送禮品,、打折、滿臉滿贈等,，一切按既定方案執(zhí)行即可,，但店面成交氣氛要很熱烈，必要的時候請熟人老客戶請求幫忙也可以,，但時間點一定要卡精準(zhǔn),，不可無底線亂了分寸。

由于不知道題主賣3000箱有哪些限制條件,，未提及價格方面如何控制,、成本預(yù)算有何要求，所以將基礎(chǔ)說個大概,，不過相信題主把準(zhǔn)備工作安排好,，相信方案和執(zhí)行能水到渠成。最后?；顒映晒?，產(chǎn)品大賣,！