促銷的四大手段分別是？

1. 紅包、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,，如下單時訂單金額為1000，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元，用戶實際僅需支付900元；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話,，根據公式：退款金額=應退團款-違約金-抵扣金額,；紅包、卡劵屬于抵扣金額,，退款時要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分攤，卡劵跟第一個人綁定

變更訂單：

變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團立返

場景：

產品經理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度）,，滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據回團立返規(guī)則進行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團后進行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結束訂單/按人員退訂/退單產品的退款選項

產品回團立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數為2時，當用戶提交申請退1個人：則需要判斷是否符合規(guī)則,，如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應退團款-違約金-抵扣金額的公式，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更,，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個訂單是800元的,，現(xiàn)在加了一個人（300元）滿足了規(guī)則,，這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個訂單是1100元的，減了一個人（300元）就不滿足規(guī)則了,，這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，如原線路包含當前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況，對應變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，變更時一共有4種情況,；并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里,，可立即提現(xiàn)

3. 點評返現(xiàn)

場景：

點評返現(xiàn)是基礎方案,，公司默認每條線路在用戶出游后點評可以獲得返現(xiàn)，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算

變更訂單：

點評返現(xiàn)與回團立返互斥,，當一個訂單既滿足回團立返,，又滿足點評返現(xiàn)時，只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團立返,，則返現(xiàn)該回團立返的金額。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點評返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算,。

備注：

點評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺使用，預先設置活動規(guī)則,，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元，提前10天預訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團立返"相比，回團立返是回團點評后進行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實付退款,；

單退人：按資源銷售價總額計算退費,，實際退款金額=應退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數），不整除時取整,；

退單資源：不支持單資源退款,；

1、下單立減與回團立返在退款時一樣,，需要在退款時判斷是否還滿足當前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時退款了1個人，或“滿1000立減100”時退款了500元,，不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實際金額

2、除此之外,，還需要記錄優(yōu)惠的承擔方,，是市場補貼還是第三方合作公司合作補貼等等

促銷組合策略適用的特點及主要方法？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳,，促進產品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣和公共關系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員，向可能購買產品的客戶推銷產品,。

廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式，吸引顧客購買,。公共關系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

國際市場營銷組合策略有？

國際市場營銷組合策略包括產品,、價格,、渠道和促銷四個方面。在確定產品時,，需要考慮產品的差異化和適應性,；在制定價格策略時，需要考慮國際市場的競爭和消費者購買力,；在選擇渠道時,，需要考慮國際市場的文化差異和法律規(guī)定；在制定促銷策略時,，需要考慮國際市場的推廣渠道和傳播方式,。這四個方面相互影響，需要綜合考慮,，以制定最佳的國際市場營銷組合策略,。