2021年淘寶雙十一營銷策略分析？

1. 整體營銷節(jié)奏和往年差異不大

從整體節(jié)奏上看,，2021年天貓雙十一的節(jié)奏和往年比較接近,。

9月-10月開始招商，10月底第一波預(yù)售（可以理解為第一波預(yù)熱）,，承接了11月1-3號第一波正式銷售,；11月4-10號是第二波預(yù)熱，接著是11月11號的狂歡,；11月11號后一周返場期,。

在活動策劃中，通常超大型的平臺活動傳播時間3-4周,，中小型活動1-2周,。其中20%的時間做預(yù)熱，60%的時間在引爆期投入核心資源,，剩余的時間用于PR傳播的部分,，雙十一的整體節(jié)奏也是一致的。

整體節(jié)奏比較平緩,，但并不是一件壞事,，花點時間經(jīng)營自己的用戶，非常值得,。

1）傳播策略方面

從2019年開始,，天貓在傳播方面分別在“天貓”和“天貓雙十一”這兩個品牌上都做了相應(yīng)的動作。一方面將雙十一塑造成穩(wěn)定的全民活動,；同時天貓通過品牌故事的投放,，激起用戶情感共鳴，提升對“雙十一”品牌本身的好感度,。

2）站內(nèi)活動玩法方面

除了各種跨店滿減,、喵糖瓜分20億等常見玩法，還新增了新品發(fā)布,、潮品,、品牌會員挑戰(zhàn)計劃、全明星購物車公開等新玩法,。給消費者建立“雙十一不只是賣滯銷品,、低價產(chǎn)品，更是‘買新產(chǎn)品/潮品的好時機’”的新認知,。

3）站外內(nèi)容傳播方面

從10月20號的薅貓毛學(xué)院開始,，價格敏感型的用戶就會收到薅羊毛的信息——你既然喜歡薅羊毛,，我直接告訴你怎么薅好了。這其實也是一種營銷策略,。

市場營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動將會產(chǎn)生什么影響?特別是經(jīng)濟因素是如何影響的,？

市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟因素對企業(yè)的營銷活動的影響

一、市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟因素：

重點分析消費者收入的變化,、消費者支出模式的變化,、消費者儲蓄和信貸情況的變化等因素。 　　

（一）消費者收入的變化,。 　　

可支配人個收入是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入,。 　　

可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費,、分期付款,、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。 　　

（二）消費者支出模式的變化,。 　　

1.隨著家庭收入的增加,，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會下降。 　　

2.隨著家庭收入的增加,，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料,、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會下降）,。 　　

3.隨著家庭收入的增加,，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通,、娛樂,、衛(wèi)生保健、教育）和儲蓄占家庭收入的比重就會上升,。

二,、經(jīng)濟因素對企業(yè)的營銷活動的影響

1.直接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素

市場不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還必須具備一定的購買力,。而一定的購買力水平則是市場形成并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是影響企業(yè)營銷活動的直接經(jīng)濟環(huán)境,。主要包括：

(1)消費者收入水平的變化

消費者收入,，是指消費者個人從各種來源中所得的全部收入，包括消費者個人的工資,、退休金,、紅利、租金,、贈予等收入,。消費者的購買力來自消費者的收入,，但消費者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù)，購買力只是收入的一部分,。因此,，在研究消費收入時，要注意以下幾點：

①國民生產(chǎn)總值,。它是衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標,。從國民生產(chǎn)總值的增長幅度，可以了解一個國家經(jīng)濟發(fā)展的狀況和速度,。一般來說,，工業(yè)品的營銷與這個指標有關(guān)，而消費品的營銷則與此關(guān)系不大,。國民生產(chǎn)總值增長越快,，對工業(yè)品的需求和購買力就越大，反之,，就越小,。

②人均國民收入。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低,，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。一般來說,，人均收入增長,，對消費品的需求和購買力就大，反之就小,。根據(jù)近40年的統(tǒng)計,，一個國家人均國民收入達到5000美元，機動車可以普及,，其中小轎車約占一半,，其余為摩托車和其它類型車。

③個人可支配收入,。這是在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔(dān)后所得余額,，它是個人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分，它構(gòu)成實際的購買力,。

④個人可任意支配收入,。這是在個人可支配收入中減去用于維持個人與家庭生存不可缺少的費用(如房租、水電,、食物,、燃料、衣著等項開支)后剩余的部分,。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素,，也是企業(yè)開展營銷活動時所要考慮的主要對象,。因為這部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支，一般用于購買高檔耐用消費品,、旅游,、儲蓄等，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素,。

⑤家庭收入,。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費單位的，如冰箱,、抽油煙機,、空調(diào)等。因此,，家庭收入的高低會影響很多產(chǎn)品的市場需求,。一般來講，家庭收入高,，對消費品需求大,，購買力也大；反之,，需求小,，購買力也小。需要注意的是,，企業(yè)營銷人員在分析消費者收入時,，還要區(qū)分“貨幣收入”和“實際收入”。只有“實際收入”才影響“實際購買力”,。因為,，實際收入和貨幣收入并不完全一致，由于通貨膨脹,、失業(yè),、稅收等因素的影響，有時貨幣收入增加,，而實際收入?yún)s可能下降,。實際收入即是扣除物價變動因素后實際購買力的反映。

dr鉆戒在營銷上的優(yōu)缺點,？

DR鉆戒是由戴蒙德集團旗下的品牌鉆石行銷售的一種高品質(zhì)鉆戒,，其營銷策略具有一定的優(yōu)缺點

。

優(yōu)

點

：

1. 強大的營銷宣傳：DR鉆戒在國內(nèi)市場總體知名度較高,，廣告宣傳力度很大,，得到了較好的宣傳效果,。

2. 定位高端：DR鉆戒以高端定位為主,，通過產(chǎn)品的高品質(zhì)和售后服務(wù),，吸引了一批富裕人士和高端消費者，從而提升整個品牌的知名度和形象,。3. 專業(yè)品牌：DR鉆戒需經(jīng)過嚴格的選材和加工流程,，制作精細，且有完善的質(zhì)量保障,、維修保養(yǎng)及售后服務(wù)體系,，提供更為專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了一定的用戶口碑和市場認可,。缺點：1. 價格較高：高品質(zhì),、高服務(wù)的DR鉆戒價格較高，消費門檻較高,，只能吸引一部分高端消費者,，較難擴大市場份額。2. 市場份額較?。篋R鉆戒在鉆石市場上份額較小,，與一些優(yōu)秀的本土品牌和國際品牌相比，還有較大差距,，市場份額地位相對較低,。3. 市場競爭激烈：鉆石市場競爭激烈，如何與眾多品牌競爭并獲得高端市場的認可及持續(xù)的品牌美譽度,，是DR鉆戒需要面對和解決的重要問題,。