2021年淘寶雙十一營(yíng)銷策略分析？

1. 整體營(yíng)銷節(jié)奏和往年差異不大

從整體節(jié)奏上看,，2021年天貓雙十一的節(jié)奏和往年比較接近,。

9月-10月開(kāi)始招商，10月底第一波預(yù)售（可以理解為第一波預(yù)熱）,，承接了11月1-3號(hào)第一波正式銷售,；11月4-10號(hào)是第二波預(yù)熱，接著是11月11號(hào)的狂歡,；11月11號(hào)后一周返場(chǎng)期,。

在活動(dòng)策劃中，通常超大型的平臺(tái)活動(dòng)傳播時(shí)間3-4周,，中小型活動(dòng)1-2周,。其中20%的時(shí)間做預(yù)熱，60%的時(shí)間在引爆期投入核心資源,，剩余的時(shí)間用于PR傳播的部分,，雙十一的整體節(jié)奏也是一致的。

整體節(jié)奏比較平緩,，但并不是一件壞事,，花點(diǎn)時(shí)間經(jīng)營(yíng)自己的用戶，非常值得,。

1）傳播策略方面

從2019年開(kāi)始,，天貓?jiān)趥鞑シ矫娣謩e在“天貓”和“天貓雙十一”這兩個(gè)品牌上都做了相應(yīng)的動(dòng)作。一方面將雙十一塑造成穩(wěn)定的全民活動(dòng),；同時(shí)天貓通過(guò)品牌故事的投放,，激起用戶情感共鳴，提升對(duì)“雙十一”品牌本身的好感度,。

2）站內(nèi)活動(dòng)玩法方面

除了各種跨店滿減,、喵糖瓜分20億等常見(jiàn)玩法，還新增了新品發(fā)布,、潮品,、品牌會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃,、全明星購(gòu)物車公開(kāi)等新玩法。給消費(fèi)者建立“雙十一不只是賣滯銷品,、低價(jià)產(chǎn)品,，更是‘買新產(chǎn)品/潮品的好時(shí)機(jī)’”的新認(rèn)知。

3）站外內(nèi)容傳播方面

從10月20號(hào)的薅貓毛學(xué)院開(kāi)始,，價(jià)格敏感型的用戶就會(huì)收到薅羊毛的信息——你既然喜歡薅羊毛,，我直接告訴你怎么薅好了。這其實(shí)也是一種營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生什么影響?特別是經(jīng)濟(jì)因素是如何影響的,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的影響

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素：

重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化,、消費(fèi)者支出模式的變化,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素。 　　

（一）消費(fèi)者收入的變化,。 　　

可支配人個(gè)收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開(kāi)支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入,。 　　

可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi),、分期付款,、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。 　　

（二）消費(fèi)者支出模式的變化,。 　　

1.隨著家庭收入的增加,，家庭用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會(huì)下降。 　　

2.隨著家庭收入的增加,，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料,、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會(huì)下降）,。 　　

3.隨著家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出（如服裝,、交通,、娛樂(lè)、衛(wèi)生保健,、教育）和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升,。

二、經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的影響

1.直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

市場(chǎng)不僅是由人口構(gòu)成的,，這些人還必須具備一定的購(gòu)買力,。而一定的購(gòu)買力水平則是市場(chǎng)形成并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。主要包括：

(1)消費(fèi)者收入水平的變化

消費(fèi)者收入,，是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來(lái)源中所得的全部收入,，包括消費(fèi)者個(gè)人的工資、退休金,、紅利,、租金、贈(zèng)予等收入,。消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)自消費(fèi)者的收入,，但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來(lái)購(gòu)買商品或勞務(wù)，購(gòu)買力只是收入的一部分,。因此,，在研究消費(fèi)收入時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

①國(guó)民生產(chǎn)總值,。它是衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購(gòu)買力的重要指標(biāo),。從國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)幅度，可以了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度,。一般來(lái)說(shuō),，工業(yè)品的營(yíng)銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān)，而消費(fèi)品的營(yíng)銷則與此關(guān)系不大,。國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快,，對(duì)工業(yè)品的需求和購(gòu)買力就越大，反之,，就越小,。

②人均國(guó)民收入。這是用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國(guó)家人民生活水平的高低,，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。一般來(lái)說(shuō),，人均收入增長(zhǎng),，對(duì)消費(fèi)品的需求和購(gòu)買力就大，反之就小,。根據(jù)近40年的統(tǒng)計(jì),，一個(gè)國(guó)家人均國(guó)民收入達(dá)到5000美元，機(jī)動(dòng)車可以普及,，其中小轎車約占一半,，其余為摩托車和其它類型車。

③個(gè)人可支配收入,。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額,，它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分，它構(gòu)成實(shí)際的購(gòu)買力,。

④個(gè)人可任意支配收入,。這是在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用(如房租,、水電、食物,、燃料,、衣著等項(xiàng)開(kāi)支)后剩余的部分。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素,，也是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象,。因?yàn)檫@部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開(kāi)支，一般用于購(gòu)買高檔耐用消費(fèi)品,、旅游,、儲(chǔ)蓄等，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素,。

⑤家庭收入,。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的，如冰箱,、抽油煙機(jī),、空調(diào)等。因此,，家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,。一般來(lái)講，家庭收入高,，對(duì)消費(fèi)品需求大,，購(gòu)買力也大；反之,，需求小,，購(gòu)買力也小。需要注意的是,，企業(yè)營(yíng)銷人員在分析消費(fèi)者收入時(shí),，還要區(qū)分“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。只有“實(shí)際收入”才影響“實(shí)際購(gòu)買力”,。因?yàn)?，?shí)際收入和貨幣收入并不完全一致，由于通貨膨脹,、失業(yè)、稅收等因素的影響,，有時(shí)貨幣收入增加,，而實(shí)際收入?yún)s可能下降。實(shí)際收入即是扣除物價(jià)變動(dòng)因素后實(shí)際購(gòu)買力的反映,。

dr鉆戒在營(yíng)銷上的優(yōu)缺點(diǎn),？

DR鉆戒是由戴蒙德集團(tuán)旗下的品牌鉆石行銷售的一種高品質(zhì)鉆戒,，其營(yíng)銷策略具有一定的優(yōu)缺點(diǎn)

。

優(yōu)

點(diǎn)

：

1. 強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳：DR鉆戒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體知名度較高,，廣告宣傳力度很大,，得到了較好的宣傳效果。

2. 定位高端：DR鉆戒以高端定位為主,，通過(guò)產(chǎn)品的高品質(zhì)和售后服務(wù),，吸引了一批富裕人士和高端消費(fèi)者，從而提升整個(gè)品牌的知名度和形象,。3. 專業(yè)品牌：DR鉆戒需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選材和加工流程,，制作精細(xì)，且有完善的質(zhì)量保障,、維修保養(yǎng)及售后服務(wù)體系,，提供更為專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了一定的用戶口碑和市場(chǎng)認(rèn)可,。缺點(diǎn)：1. 價(jià)格較高：高品質(zhì),、高服務(wù)的DR鉆戒價(jià)格較高，消費(fèi)門檻較高,，只能吸引一部分高端消費(fèi)者,，較難擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2. 市場(chǎng)份額較?。篋R鉆戒在鉆石市場(chǎng)上份額較小,，與一些優(yōu)秀的本土品牌和國(guó)際品牌相比，還有較大差距,，市場(chǎng)份額地位相對(duì)較低,。3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：鉆石市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)并獲得高端市場(chǎng)的認(rèn)可及持續(xù)的品牌美譽(yù)度,，是DR鉆戒需要面對(duì)和解決的重要問(wèn)題,。