通過(guò)我們做過(guò)的眾多的旅游策劃培訓(xùn),，我總結(jié)出旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃需要把握的要點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
　　1,、旅游策劃之定位策劃

　　旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”，即唯一,、第一和專一,。所謂“唯一”是指人無(wú)我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西,，游客就沒(méi)有來(lái)的必要性,，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹(shù),，一年四百萬(wàn)游客,，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

　　2、旅游策劃之產(chǎn)品策劃

　　旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”,，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”,。對(duì)先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣(mài)點(diǎn)包裝,。對(duì)后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃,，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無(wú)我有的項(xiàng)目,。

　　3,、旅游策劃之營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃,、價(jià)格體系策劃、地面推廣策劃,、空中推廣策劃,、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　4,、旅游策劃之賣(mài)點(diǎn)策劃

　　旅游賣(mài)點(diǎn)策劃就是USP策劃,，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，二是這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣(mài)點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X(qián)消費(fèi)的特點(diǎn),。民族的不是世界的,，只有世界愿意買(mǎi)單的才是世界的。特點(diǎn)是不同,，賣(mài)點(diǎn)是好處,。人們是為好處而買(mǎi)單而不是不同!人們不是買(mǎi)洗發(fā)水，而是買(mǎi)漂亮的頭發(fā);人們不是買(mǎi)汽車(chē),，而是買(mǎi)速度和面子;人們不是買(mǎi)旅游,，而是買(mǎi)身心快樂(lè)!

　　5、旅游策劃之廣告策劃

　　一級(jí)市場(chǎng)廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會(huì)城市,，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場(chǎng),，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解,，戶外廣告簡(jiǎn)明訴求

　　二級(jí)市場(chǎng)廣告：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，京津地區(qū)、珠三角,、長(zhǎng)三角,。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

　　三級(jí)市場(chǎng)廣告：韓國(guó),、日本等東亞國(guó)家及歐美國(guó)家,，廣告方式主要采用銷(xiāo)區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透,。

　　6,、旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃