例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會(huì)去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

便利店搞活動(dòng)怎么搞?

與大賣場相比，便利店的開業(yè)相對較為平靜,，而且影響范圍相對較小,，但這并不意味便利店就不需要做開業(yè)促銷，也不意味著便利店不需要重視開業(yè)促銷,。事實(shí)上,，雖然便利店客群范圍相對較小，但如果在開業(yè)促銷上多下功夫,，必定能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象,，從而促使消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
·便利店開業(yè)促銷建議一：買贈(zèng)活動(dòng)
買贈(zèng)活動(dòng)當(dāng)然沒什么從創(chuàng)意,，但是買贈(zèng)活動(dòng)卻是永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)的,。由于便利店店鋪規(guī)模較小，可結(jié)合實(shí)際情況,，例如買滿五十贈(zèng)送五元,、買滿一百贈(zèng)送十塊，或者買滿相關(guān)數(shù)額贈(zèng)送有紀(jì)念意義的禮品等等,。
但是在做買贈(zèng)活動(dòng)的時(shí)候要記住，過大買贈(zèng)促銷范圍,，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度,。
·便利店開業(yè)促銷建議二：抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)也消費(fèi)者喜愛的促銷活動(dòng)一樣，說都想知道自己的運(yùn)氣如何,。當(dāng)然,，抽簽的前提是顧客需要消費(fèi)一定的金額，唯有這樣才能一舉兩得：既給消費(fèi)者留下好印象,，又能夠帶動(dòng)消費(fèi),。但是需要注意的是,，要保證你的大部分消費(fèi)者都能夠滿意而歸，一些小禮物也能夠讓消費(fèi)者對你的便利店留下好印象,。
·便利店開業(yè)促銷建議三：團(tuán)購促銷
以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策,。每到節(jié)假日，開學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量,。由于“便利店”在城市分布較廣,，獲得團(tuán)購機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購政策,。應(yīng)該制定專門團(tuán)購方案和服務(wù)流程,。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團(tuán)購政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等,。
·便利店開業(yè)促銷建議四：主題式促銷
如果你選了一個(gè)極其具有紀(jì)念意義的日子開業(yè),，例如國慶節(jié)、,、中秋節(jié)等你等,，那么，圍繞促銷活動(dòng)主題,，進(jìn)行賣場視覺的整體設(shè)計(jì),，尤其是在春節(jié)、五一節(jié),、十一國慶,、圣誕節(jié)、元旦節(jié),、店慶等幾大節(jié)日中,，包括海報(bào)、櫥窗,、商品陳列,、裝飾品等，從色彩,、裝飾方案,、活動(dòng)形式等均突出節(jié)日促銷的主題。小天使,、紅燈籠,、輕松歡快的音樂……賣場里一片吉祥的氣氛，營造出節(jié)日的商機(jī),。此外,，調(diào)整員工的情緒，促銷活動(dòng)事前制定銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)政策,，將任務(wù)與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,，承諾完成任務(wù)的重獎(jiǎng),，使員工面對蜂擁而至的顧客，能夠處于一種亢奮狀態(tài),。
以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式,。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷,，幫助增長便利店銷售額,。但是，促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具,，不是最終的目的,。企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)放到那些消費(fèi)者最關(guān)心的東西上，如商品品質(zhì),、便利性等,。
記住一句話。做營銷,，就是做人性,。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的,。
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