例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

便利店搞活動(dòng)怎么搞?

與大賣(mài)場(chǎng)相比，便利店的開(kāi)業(yè)相對(duì)較為平靜,，而且影響范圍相對(duì)較小,，但這并不意味便利店就不需要做開(kāi)業(yè)促銷，也不意味著便利店不需要重視開(kāi)業(yè)促銷,。事實(shí)上,，雖然便利店客群范圍相對(duì)較小，但如果在開(kāi)業(yè)促銷上多下功夫,，必定能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象,，從而促使消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
·便利店開(kāi)業(yè)促銷建議一：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)當(dāng)然沒(méi)什么從創(chuàng)意,，但是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)卻是永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的,。由于便利店店鋪規(guī)模較小，可結(jié)合實(shí)際情況,，例如買(mǎi)滿五十贈(zèng)送五元,、買(mǎi)滿一百贈(zèng)送十塊，或者買(mǎi)滿相關(guān)數(shù)額贈(zèng)送有紀(jì)念意義的禮品等等,。
但是在做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的時(shí)候要記住,，過(guò)大買(mǎi)贈(zèng)促銷范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度,。
·便利店開(kāi)業(yè)促銷建議二：抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)也消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷活動(dòng)一樣,，說(shuō)都想知道自己的運(yùn)氣如何。當(dāng)然,，抽簽的前提是顧客需要消費(fèi)一定的金額,，唯有這樣才能一舉兩得：既給消費(fèi)者留下好印象，又能夠帶動(dòng)消費(fèi),。但是需要注意的是，要保證你的大部分消費(fèi)者都能夠滿意而歸,，一些小禮物也能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的便利店留下好印象,。
·便利店開(kāi)業(yè)促銷建議三：團(tuán)購(gòu)促銷
以針對(duì)“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日,，開(kāi)學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量,。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大,。制定團(tuán)購(gòu)政策,。應(yīng)該制定專門(mén)團(tuán)購(gòu)方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門(mén);買(mǎi)A送B或c等多種形式方案以供選擇,。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團(tuán)購(gòu)政策傳達(dá)門(mén)店;店內(nèi)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等,。
·便利店開(kāi)業(yè)促銷建議四：主題式促銷
如果你選了一個(gè)極其具有紀(jì)念意義的日子開(kāi)業(yè)，例如國(guó)慶節(jié)、,、中秋節(jié)等你等,，那么，圍繞促銷活動(dòng)主題,，進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)的整體設(shè)計(jì),，尤其是在春節(jié)、五一節(jié),、十一國(guó)慶,、圣誕節(jié)、元旦節(jié),、店慶等幾大節(jié)日中,，包括海報(bào)、櫥窗,、商品陳列,、裝飾品等，從色彩,、裝飾方案,、活動(dòng)形式等均突出節(jié)日促銷的主題。小天使,、紅燈籠,、輕松歡快的音樂(lè)……賣(mài)場(chǎng)里一片吉祥的氣氛，營(yíng)造出節(jié)日的商機(jī),。此外,，調(diào)整員工的情緒，促銷活動(dòng)事前制定銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)政策,，將任務(wù)與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,，承諾完成任務(wù)的重獎(jiǎng)，使員工面對(duì)蜂擁而至的顧客,，能夠處于一種亢奮狀態(tài),。
以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式,，幫助便利店老板搞好促銷,，幫助增長(zhǎng)便利店銷售額。但是,，促銷只是經(jīng)營(yíng)的一種手段和輔助工具,，不是最終的目的。企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)放到那些消費(fèi)者最關(guān)心的東西上,，如商品品質(zhì),、便利性等。
記住一句話。做營(yíng)銷,，就是做人性,。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷的,。
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