造勢,，造勢,，再造勢

升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序,，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場,，活動橫幅從天而降,，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威，場面宏大,，氣勢恢宏,，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場,。

要學(xué)會造勢,，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量,，對競爭對手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的,，人流量越大,，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大,。

展示,，展示，再展示

比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果,，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳,， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費制造誘人的米花

冰箱通電演示實際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果

展示,，展示,，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷售環(huán)境,，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。

裝飾，裝飾,，再裝飾

終端展臺前,，促銷海報鱗次櫛比,，活動贈品堆積成山,，展臺裝飾煥然一新,，原本形象力也是一種銷售力，提高形象,，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率,。

贈品,，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈,，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務(wù)前提下,，就只剩下比拼贈品了,，但是，千萬不要因為贈品是贈,，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的,，那種白送，為了賣活而贈品的做法,，本身就是一種莫大的錯誤,。

個性，個性,，再個性

夏天是藍(lán)色的,，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào),，比如,，海爾的淺粉色，海信的綠色,，王牌公司的紅色,，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色,，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷,，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性,，如果一個人的性格一樣無法代替,。

細(xì)心，信心,，再恒心

終端促銷是一個細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭,，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,，細(xì)心，信心,，恒心,，一個也不能少。

熱情,，熱情,，再激情

激情就像火焰，燒到哪里,，都能燃起一片,，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情,，充滿一種神奇的感染力,，容易感染顧客，促成成交,，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位,。

整合，整合,，再整合

顧客購買的是一個整體的概念,，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源,、人力資源、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里,，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈,，畫圈,，再畫圈

在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地,，圈地,，再圈地！

在實際工作中,，我們很多時候聽到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點,，抱怨始于庸者,，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心,，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭,。

圈地代表著希望,，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月,，敢下五湖捉鱉的勁頭,。

大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時,，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望,，留給別人將是自己的背影了。

殺,， 殺,，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣,，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,，商場如戰(zhàn)場,，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的,，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員，最多算是個解說員,，理貨員,。

圍，圍,，再圍

只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中,，也一樣,，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客,，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買,。

追,，追，再追

這一招在實際應(yīng)用中,，實戰(zhàn)性很強,，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱,，機器,，贈品，價格,，服務(wù)就是這樣了,，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn),，但是,，顧客肯定一定也在盤算，所以,，關(guān)鍵一步,，追上去說，師傅呀,，再給你落20元,，或者加上一件贈品，你要,，還是不要,？

攔，攔,，再攔

特別強調(diào)終端攔截,，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位,，然后找出對策,，進(jìn)行攔截，但是,，這里也包括一點,，就是反攔截，就是要給顧客留個話,，等到回來時,，還可以繼續(xù)講下去！,！

記憶,，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客,，一定要記在心里,，要留一張底片，進(jìn)行存貯,，等到下一次出現(xiàn)時,，馬上做出反應(yīng)！,！

分析,，分析，再分析

對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析,，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額,，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫存分析，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)會分析！,！

推介,，推介，再推介

無論是何種手段,，演示工具,，宣傳單頁，促銷海報,，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介，推介,，對顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對稱進(jìn)行到底！,！

學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

當(dāng)我們看到同樣的一個問題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時,，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪,，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高,。

強化努力學(xué)習(xí)，努力營造一個學(xué)習(xí)的氛圍,，氛圍本身就是一種軟制度,，一旦有了氛圍，才會越集越濃,，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的,，這在我們在小學(xué)里每天早晨，朗讀課文,，是一個道理,。

終端操盤手，最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，促銷知識,，但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識，市場知識,，服務(wù)知識,，基礎(chǔ)管理常識等等，銷售學(xué),，博大精深,，如果竭盡一生，去學(xué),，也不一定能學(xué)完,，所以要一直學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為自己的一個習(xí)慣,，這不僅是一個職業(yè)習(xí)慣,，也要成為一個人生習(xí)慣