養(yǎng)生館的養(yǎng)生師只要為顧客提供養(yǎng)生方面的有償服務(wù)特別是推薦養(yǎng)生保健品產(chǎn)品或是按摩推拿,、艾炙養(yǎng)生服務(wù)的必須要擁有咨格證,，必須是國家認可的,，就目前的管理環(huán)境和營銷我總結(jié)養(yǎng)生館經(jīng)營中所遇到的5個大問題和風(fēng)險及4種解決的方法供大家了解和學(xué)習(xí),。

養(yǎng)生館在做營銷的時候一定要合法經(jīng)營，在最新的管理條例中,，特別要注意如下幾個核心關(guān)鍵點：

1、資質(zhì)要全,，包括經(jīng)營許可證,、經(jīng)營資質(zhì)、工作人員的資質(zhì),，但現(xiàn)在很多養(yǎng)生館都打著中醫(yī)養(yǎng)生,，卻沒有任何專業(yè)背景和資質(zhì)，甚至在養(yǎng)生館里夸大虛假,，穿白大褂充當(dāng)中醫(yī)養(yǎng)生工作人員,，對顧客進行各種的虛假宣傳和利用專家、中醫(yī)身份進行營銷,，這就是違法,，按現(xiàn)在的條例是詐騙。

2,、養(yǎng)生館在推廣和營銷產(chǎn)品和服務(wù)的過程中,，不得暗示功能，因為一方面養(yǎng)生館不具備醫(yī)療和涉及功能方面的治療,，另一方面保健品和食品不能宣傳功能,，藥品不能在養(yǎng)生館渠道銷售，如若出現(xiàn)上述情況將嚴重違規(guī),，其實大量的存在‘某秘方,，偏方’為理由的銷售營銷，這就是涉藥,，賣假藥,、假醫(yī)療行業(yè)的處罰更嚴重。

3,、養(yǎng)生館不得在沒有正規(guī)直銷公司授權(quán)并全網(wǎng)公告可查下,，從事任何直銷商業(yè)行為，當(dāng)然更不能進行多級返利的商業(yè)行為,，涉及傳銷將被嚴打,，涉及詐騙將可能受到舉報嚴罰。養(yǎng)生館有明確的注冊地和經(jīng)營范圍,，在最近的查處中很關(guān)鍵的就是查是不是超過經(jīng)營范圍,。

4、養(yǎng)生館在做會議營銷即組織顧客聽課,、養(yǎng)生科普座談等形式,，都要提前在當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T備案，同時，不得超范圍組織,，比如把顧客拉到酒店賓館,、旅游等名義，只要涉及到銷售就是違規(guī),，當(dāng)然很多養(yǎng)生館都這么干,，但別讓顧客投訴，一旦投訴必被嚴罰,，我們都可以看到全國各小區(qū)都有這些警示的公告,。

5、養(yǎng)生館在提供服務(wù)過程中絕不要‘破皮,、出血’,，比如拔血罐這種就是嚴重的違規(guī)服務(wù)，這涉及到醫(yī)療行為了,，當(dāng)年東北的“一滴血檢測”事件行業(yè)老人都知道吧,，現(xiàn)在這事一旦被查，絕對的嚴打,。

不能再像以前那樣干了,，如果十年前我們開養(yǎng)生館的就是撿錢，那時下崗婦女干都可以賺錢,，連健康證都可以沒有,，干的都賺大錢了，但現(xiàn)在不行了,，紅毛這事件多可怕,，我現(xiàn)在看這些干養(yǎng)生館的經(jīng)營者干的事就如同在喝毒藥，卻仍然這么干,，也許我寫這些都會被人攻擊,，但這是事實。

養(yǎng)生館如何做好正規(guī)營銷賺踏實的錢呢,？首先一定要了解這些風(fēng)險,、了解最新的條例，真要是被嚴打都是冤枉,，但不被打到自己身上就認為是沒事,。然后把自己的養(yǎng)生館由銷售型變成服務(wù)型，這一點也特別重要,。

1,、你提供的是中醫(yī)養(yǎng)生的服務(wù)，你是服務(wù)方,，提供多種的中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù),，包括咨詢,、和相關(guān)的理療服務(wù)，你是靠服務(wù)收費,，而不是以前的銷售產(chǎn)品收費,；比如北京某養(yǎng)生美容會所，把產(chǎn)品和服務(wù)打包成套餐,，然后制定出各種套餐：你查我,，我是提供服務(wù)，我不是賣產(chǎn)品,，我宣傳的是中醫(yī)養(yǎng)生文化,，提供的是中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù),，但千萬不要宣傳產(chǎn)品,，一宣傳產(chǎn)品就有問題。

2,、養(yǎng)生館里盡量不擺放過多的產(chǎn)品,，特別是保健品，可以放美妝類的,、食品類的,，然后可以對接線上新零售商城或是對接有線上資質(zhì)的商城：這個線上的商城就相當(dāng)于你這個實體店的庫房+產(chǎn)品展示空間+銷售，而你的店重要就是提供好服務(wù)和咨詢,，這就相當(dāng)于將你的風(fēng)險減到一半,，即使在操作中有問題，也是減了一半,，然后再公關(guān)也有空間,。

3、絕不承諾功能,、特別是寫上紙上,、能被錄音、朋友圈,、微信聊天這些可以截圖的,，一定要注意，盡量學(xué)會語言主導(dǎo)控制術(shù),，多用暗示性語言,，不說具體的針對性承諾：比如顧客問，我這多久可以把某某毛病弄好,?？苫卮穑愣啻勿B(yǎng)生某套餐后,，一定會一次比一次的真實的感受到某某處有舒服的感覺,，這你都自己可以感受得到的,，暗示而不直接承諾。

4,、加強社交,，樹立自己的區(qū)域影響力：別把自己搞得讓人一看就是賣保健品的，一定要先社交－后成交,；先群體－后商業(yè),；說白了你要先和這些顧客成為朋友，即使將來出了問題也好解決,，同時要過濾那些在社交過程中‘較真,、只占便宜沒消費能力的，注意家庭背景有相關(guān)部門公監(jiān)法司的親屬的這類顧客,，或是兒女親屬嚴重反對的這類人,，特別小心教師群體’。

好了,，不管怎么說,，對于養(yǎng)生館的營銷者一定要合法經(jīng)營、以人為本,，我不想傳授大家一些營銷而讓經(jīng)營者作惡,，一定要做好社交化商業(yè)，以后是一個好人賺錢的時代,，還有做實體店的別總和做傳銷的和直銷的搞在一起,，你賠的不光是一個店，你這那些憑口傳銷的那群人成本不一樣,，做店一定是做人,，別欺騙消費者，別被人家戳你脊梁骨,，這樣你就越來越難,。

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